專業(yè)報警競爭加劇 企業(yè)另辟蹊徑

　　今年，安防行業(yè)又將發(fā)生新的變化，作為防盜報警企業(yè)如何在激烈的競爭中脫穎而出?一線的代理商們又有怎樣的發(fā)展思路?在第七屆合作伙伴培訓大會上，艾禮安舉辦了一次高峰論壇，邀請了幾位核心合作伙伴共同探討區(qū)域市場的現(xiàn)狀以及企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　專業(yè)報警競爭加劇 企業(yè)另辟蹊徑

　　在本次高峰論壇上，各位一線合作伙伴針對區(qū)域市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行了深入的探討。當前，專業(yè)報警市場份額仍然占據(jù)著防盜報警行業(yè)的半壁江山，競爭也主要集中在房地產(chǎn)、教育、金融、監(jiān)獄等行業(yè)。從此次討論中可以看出，受到房地產(chǎn)放緩、互聯(lián)網(wǎng)融入以及產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，各區(qū)域的專業(yè)報警市場競爭進一步加劇。與此同時，民用和聯(lián)網(wǎng)市場開始發(fā)力，廠家和代理商都從中嗅到了商機，并且開始付諸行動。

　　三大因素影響 專業(yè)報警市場競爭加劇

　　經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟的發(fā)展與各行各業(yè)都有著緊密的聯(lián)系。在我國，經(jīng)濟與房地產(chǎn)又是密不可分的，因為房地產(chǎn)關(guān)系著一條的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，鋼鐵、煤炭、電力、家電、家具、安防、建筑、裝飾……是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。

　　對于安防行業(yè)來說，房地產(chǎn)的興衰雖說不能完全影響行業(yè)的格局，但對安防帶來的影響也是不容小覷的。來自上海先訊電子有限公司的副總經(jīng)理曾艷萍對這一點就深有感觸，相比前幾年房地產(chǎn)市場的爆發(fā)性發(fā)展，這兩年房地產(chǎn)趨于平和，小區(qū)安防項目也受到了一定的影響，再加上去年國家下發(fā)“開放封閉式小區(qū)”的政策，導致專業(yè)報警市場的周界項目萎縮。

　　除了房地產(chǎn)的影響，還有兩大因素著整個市場的格局：產(chǎn)品同質(zhì)化導致了更嚴重的品牌“混戰(zhàn)”;而互聯(lián)網(wǎng)的融入，則打破了傳統(tǒng)防盜報警發(fā)展的規(guī)律，讓整個市場更加透明，這些都加速了專業(yè)報警市場的競爭。

　　經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)各防盜報警品牌林立，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，同質(zhì)化愈演愈烈。南京同科科技發(fā)展有限公司在江蘇安防市場耕耘多年，其總經(jīng)理王志堅有著豐富的市場經(jīng)驗，關(guān)于江蘇市場的發(fā)展他直言道：“產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，江蘇市場各防盜報警品牌的競爭愈加激烈”。

　　中山市金歐科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理覃立軍也分析了他的看法：“去年給我最直觀的感受就是防盜報警在走下坡路，市場比較難做，價格更加透明，利潤也較低”。他認為“其實防盜報警市場應該是越來越大的”，導致利潤下降市場難做的原因主要有兩方面，“一方面是跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)，使得產(chǎn)品價格更加透明，另一方面則是各品牌之間的競爭更大了，市場份額相應縮減”。

　　西安優(yōu)之周電子科技有限公司經(jīng)理高佳誠對激烈的競爭感同身受：“這幾年，經(jīng)過激烈的競爭，在當?shù)厥袌鐾卣沟牟诲e的防盜報警品牌不多，目前主要集中在幾大主流品牌的競爭，而且這些品牌各自都有深入的行業(yè)。”

　　一直以來，專業(yè)報警市場都是企業(yè)的發(fā)展核心，競爭的加劇，讓企業(yè)將把目光投向更廣闊的聯(lián)網(wǎng)報警以及民用報警市場。

　　民用報警和聯(lián)網(wǎng)報警是新的增長點

　　隨著國內(nèi)報警技術(shù)的進步以及企業(yè)服務意識的增強，家庭、商鋪、銀行等系統(tǒng)對報警服務的需求不斷增加，聯(lián)網(wǎng)報警運營市場和民用市場成為企業(yè)新的增長點。

　　早幾年，受制于技術(shù)和人們思想觀念的影響，聯(lián)網(wǎng)報警運營市場幾乎是國外品牌的天下。現(xiàn)如今，國內(nèi)安防品牌逐漸崛起，在聯(lián)網(wǎng)報警市場的份額也越來越重。

　　據(jù)山西艾禮安電子科技有限公司總經(jīng)理郭曉波介紹：“山西市場的保安服務公司和運營商挺多的，有本地，也有外省的”。就山西的現(xiàn)狀來說，金庫、銀行等金融系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)運營都有固定的品牌接入，這部分主要以國外的品牌為主。而民營的聯(lián)網(wǎng)報警服務公司對品牌則沒有太多固定的要求，對于國內(nèi)報警企業(yè)來說是一個很好的發(fā)展機會。“這幾年，我們與聯(lián)網(wǎng)報警運營公司的合作也在逐漸增加，將我們的產(chǎn)品接入到項目原有的系統(tǒng)中”，他接著說道。

　　西安優(yōu)之周于2006年成立，在2008年之前一直是專注做聯(lián)網(wǎng)市場，也積攢了一批聯(lián)網(wǎng)的用戶，這之后，公司開始著重專注于行業(yè)項目，尤其是在金庫、銀行等做的項目比較多。

　　近幾年，西安聯(lián)網(wǎng)報警市場也表現(xiàn)出了很強的發(fā)展勢頭，高佳誠對這塊市場抱有很大的信心。“因為我們以前積攢的聯(lián)網(wǎng)客戶還在與我們合作，雖然沒有用我們的聯(lián)網(wǎng)主機，但是一直用我們的探測器、門磁、喇叭等”，從去年開始，公司和艾禮安在聯(lián)網(wǎng)報警方面展開合作，首先使用了100多套聯(lián)網(wǎng)報警主機，產(chǎn)品傳輸穩(wěn)定，性能好，給用戶很好的體驗，“后期會好好推一下艾禮安的聯(lián)網(wǎng)報警設備，爭取在聯(lián)網(wǎng)報警市場有更大的突破”。他也表示，“這次過來參加培訓大會主要目的也是為了好好學習一下艾禮安的視頻聯(lián)網(wǎng)報警平臺，掌握更多的技術(shù)知識為客戶服務”。

　　關(guān)于民用市場，郭曉波也進行了深入的分析，“在山西，當?shù)氐挠脩舾粗胁町惢?，有特色的產(chǎn)品更容易被客戶所接受”。他以艾禮安的民用產(chǎn)品AH-110CS為例，“這款產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量都不錯，自帶警號功能，相比其它品牌更能體現(xiàn)差異化，很受用戶的歡迎”。

　　曾艷萍也表示，這兩年上海小區(qū)項目增速放緩，發(fā)展空間被壓縮。再加上上海客戶的消費能力還不錯，所以她對民用市場有很大的期望。“艾禮安的E5產(chǎn)品出來后，我們也一直在跟進，希望未來會成為公司的另一個增長點”，她說道。

　　在江西，亦是如此，南昌子安電子科技有限公司總經(jīng)理晏火金表示：“當?shù)氐拿裼檬袌霰容^火，所以接下來民用市場會是公司發(fā)展的重要部分。”他十分看好艾禮安的民用報警產(chǎn)品，希望通過E5打開民用市場銷路，提升產(chǎn)品知名度。

　　這幾年，艾禮安精心布局聯(lián)網(wǎng)報警和民用報警市場，不斷投入研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了領(lǐng)先于同行的視頻聯(lián)網(wǎng)報警云平臺iCVAS-200以及聯(lián)網(wǎng)報警主機AL-238/234系列，民用市場則推出了智能報警產(chǎn)品E5，針對這幾款產(chǎn)品，艾禮安還擁有定制化開發(fā)的能力，提升用戶對我們產(chǎn)品的認可，讓民用和聯(lián)網(wǎng)成為公司和合作伙伴新的增長點。