渠道
2011年，尋找新的機(jī)會是經(jīng)銷商的主要目標(biāo)。“經(jīng)濟(jì)增長放緩讓我們更加注重為客戶呈現(xiàn)多樣化的新產(chǎn)品領(lǐng)域，”Rothstein說。
由于傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能不了解IP問題，近年來的網(wǎng)絡(luò)視頻渠道發(fā)展困難。然而，IT經(jīng)銷商或許了解聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但缺乏安防方面的經(jīng)驗(yàn)。
由IQinVision公司成立13年以來的經(jīng)驗(yàn)得知，經(jīng)銷商模式是該行業(yè)發(fā)展的渠道方式，特別是在大容量市場或少于10臺攝像機(jī)的場所。“在初期，我們將重點(diǎn)放在IT集成商上，”Bodell說，“但越來越多的安防渠道經(jīng)銷商正在成為網(wǎng)絡(luò)精通者。三、四年前，如果選擇了IT作為渠道，可能會成功，因?yàn)楫?dāng)時的安防渠道不包括IT。但現(xiàn)在這種情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，新一代的安防集成商與網(wǎng)絡(luò)一起成長起來，他們也了解網(wǎng)絡(luò)。”
雖然IP得到越來越多的認(rèn)可，但對IP知識的了解仍是一個挑戰(zhàn)。“事實(shí)上，最終用戶和系統(tǒng)集成商雖有機(jī)會接觸新的網(wǎng)絡(luò)解決方案，但對IP的了解還不夠，”Amir說。
經(jīng)濟(jì)困境
經(jīng)濟(jì)不景氣與銀根緊縮是2011年面臨的主要挑戰(zhàn)。“西歐受到經(jīng)濟(jì)衰退的嚴(yán)重影響，包括西班牙、意大利、希臘和英國，”Kozak說，“隨著政府實(shí)施平衡預(yù)算政策，造成經(jīng)濟(jì)增長放緩。繼經(jīng)濟(jì)衰退之后，2010年出現(xiàn)高度增長，因此預(yù)計美洲市場2011年將出現(xiàn)緩慢增長。盡管出現(xiàn)反彈，但增長無法持續(xù)下去。預(yù)計歐洲、中東和非洲地區(qū)在2011年的增長僅為2%。”
市場的不穩(wěn)定性迫使工程商和最終用戶重新考慮安防產(chǎn)品的購買。“經(jīng)濟(jì)壓力迫使企業(yè)考慮是否需要將資金花費(fèi)在他們并不真正需要的功能上，或相反，他們購買可以提供更多功能的系統(tǒng)——不僅是在安防領(lǐng)域，還可能在新的領(lǐng)域推動最終用戶的經(jīng)濟(jì)增長，”Pigram說，“這將一種趨勢演變成了兩種不同的購買心態(tài)——具成本效益的視頻產(chǎn)品和IP集成系統(tǒng)。”
區(qū)域購買行為進(jìn)一步加劇了市場的麻煩。“新興市場國家如越南、印度尼西亞、泰國和菲律賓，對安全重要性和可用廉價勞動力的認(rèn)識水平低，限制了對安防解決方案的采用，”Sahayan說，“然而，這種情況有望在未來幾年得到改變，因?yàn)橥ㄟ^展銷會、媒體廣告以及成功案例，最終用戶開始更多地接觸到監(jiān)控技術(shù)。”
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
