順勢(shì)而為、謀定后動(dòng)

“企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中，一定會(huì)面臨很多困難，別人沒有解決的問題，你解決了，就能取得快速發(fā)展。而要解決這些困難，除了決心和勇氣，還必須花費(fèi)巨大的投入和心血?！?nbsp;——福建冠林總經(jīng)理 朱瑩

        2008年下半年到2009年，以美國(guó)次貸危機(jī)為引線的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)深度蔓延，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)也面臨多重壓力，企業(yè)資金鏈吃緊，樓盤開發(fā)速度放慢......與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的樓宇對(duì)講市場(chǎng)也受到牽連，很多對(duì)講企業(yè)受到重創(chuàng)。然而，福建冠林卻以非同凡響的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了樓宇對(duì)講行業(yè)的神話，2009年有效合同直指4億元，年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)40%。

        站在2009年年末與2010年初的交叉口，福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩會(huì)如何審視冠林的過去并布局將來的發(fā)展？作為行業(yè)的后來者，冠林在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的一些想法及做法，是否能帶給行業(yè)一些啟示呢？

        在中國(guó)樓宇對(duì)講業(yè)，作為后來者，福建冠林的崛起帶著些傳奇色彩。從松下安防產(chǎn)品代理商到智能化業(yè)務(wù)，再到樓宇對(duì)講系統(tǒng)的研發(fā)與推廣，以及不顧同行勸阻，“下苦功”去解決對(duì)講業(yè)普遍面臨的“小批量多批次”難題，一路走來，冠林的許多舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)都似乎令人費(fèi)解。然而，順勢(shì)而為，具有強(qiáng)烈危機(jī)意識(shí)，看準(zhǔn)了方向就大力投入的冠林卻從不理會(huì)周遭聲音，不斷向著既定目標(biāo)前進(jìn)！前進(jìn)！

        自進(jìn)入樓宇對(duì)講市場(chǎng)后，冠林突破企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)又一個(gè)發(fā)展瓶頸，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。2006年，冠林的合同簽約量突破1億元；2009年，銷售業(yè)績(jī)直指4億元，在全國(guó)建立了80多個(gè)辦事處，擁有了400多名銷售人員，其發(fā)展速度不得不讓人驚嘆。談到今天所取得的成績(jī)，福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩卻輕描淡寫地表示道：那是因?yàn)楣诹趾苄疫\(yùn)！調(diào)侃中帶著一絲欣慰。

        任何企業(yè)的發(fā)展史都像一部辛酸的血淚史，各中滋味只有當(dāng)事人才能真正體會(huì)。企業(yè)的成功豈是“幸運(yùn)”二字所能形容。在與朱瑩的交談中，深深體會(huì)到冠林一路走來的不易。冠林成長(zhǎng)的每一步，都體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的先知先覺及強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，以及踏踏實(shí)實(shí)解決困難，并愿意進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的決心。

        面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的樓宇對(duì)講市場(chǎng)，冠林從不抱怨這個(gè)行業(yè)，也不評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的表現(xiàn)，而更多地是關(guān)注企業(yè)自身存在的不足，并結(jié)合市場(chǎng)需求，朝著既定的方向有目標(biāo)、有節(jié)奏、有策略地前行。

        聚焦對(duì)講行業(yè)，產(chǎn)品銷量和規(guī)模比毛利更重要！

        令人驚訝的是，作為當(dāng)今中國(guó)樓宇對(duì)講行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦?，冠林在從安防產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型到小區(qū)智能化業(yè)務(wù)之初，其實(shí)并不看好對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展，認(rèn)為對(duì)講系統(tǒng)利潤(rùn)低、沒前景。整個(gè)公司真正將主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦到樓宇對(duì)講系統(tǒng)，是在走過了一路“彎路”之后才做出的決定。究竟是什么改變了冠林的經(jīng)營(yíng)方向？

圖一 中國(guó)新建住宅規(guī)劃[nextpage]

        2000年的“五一”節(jié)，冠林的經(jīng)營(yíng)決策層經(jīng)過整整6天的討論，決定從松下安防產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)型到小區(qū)智能化業(yè)務(wù)上。當(dāng)時(shí)，冠林提出了“智能化小區(qū)一站式供應(yīng)商”的理念，從事報(bào)警、門禁、對(duì)講等產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。但當(dāng)時(shí)的對(duì)講系統(tǒng)并不賺錢，反而門禁、報(bào)警和停車場(chǎng)的利潤(rùn)卻很可觀，能達(dá)好幾倍。所以，最初冠林主要推門禁、報(bào)警系統(tǒng)，并不重視對(duì)講產(chǎn)品的開發(fā)。

        一轉(zhuǎn)眼，到了2003年，冠林發(fā)現(xiàn)，雖然門禁系統(tǒng)和報(bào)警產(chǎn)品的利潤(rùn)高，但量卻很小，在公司總共創(chuàng)造的3000萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)中，竟有2000萬(wàn)是來自對(duì)講系統(tǒng)?！澳菚r(shí)，我們忽然醒悟過來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，最重要的不是毛利的高低，產(chǎn)品的銷量及規(guī)模才是最重要的。于是，公司決定大力發(fā)展對(duì)講系統(tǒng)?！?/P>

        由于冠林是從安防工程出身，對(duì)安防系統(tǒng)有自己獨(dú)特的理解，進(jìn)入智能化業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后，其報(bào)警和門禁產(chǎn)品也在行業(yè)中做得相當(dāng)不錯(cuò)，很多國(guó)外報(bào)警品牌都依據(jù)冠林對(duì)報(bào)警系統(tǒng)的理解而生產(chǎn)制造符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，但此時(shí)，在智能化工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域做得有聲有色，并已經(jīng)成功邁入全國(guó)工程商“第一方陣”的冠林卻做出了令人難以理解的決定：放棄門禁和報(bào)警系統(tǒng)，集中精力發(fā)展對(duì)講產(chǎn)品，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)路線。
對(duì)于冠林的突然轉(zhuǎn)型，許多從事小區(qū)智能化業(yè)務(wù)，熟悉冠林的工程商和廠商都大惑不解。面對(duì)市場(chǎng)上的諸多猜測(cè)與非議，冠林并不理會(huì)，而是堅(jiān)信對(duì)講市場(chǎng)大有可為。

        是困難，就一定要想法兒克服它！

        在中國(guó)安防行業(yè)，跟風(fēng)現(xiàn)象很明顯，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)什么行業(yè)賺錢就跟著做什么，在還沒做好充分的準(zhǔn)備之前就匆忙地陷入到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)旋渦中，最終很多企業(yè)只是隨波逐流，找不到自身的特點(diǎn)及定位。而通過與朱瑩的深入交談發(fā)現(xiàn)，同樣是中小企業(yè)背景的冠林卻并不是這樣。謀定而后動(dòng)，行動(dòng)之前先設(shè)定目標(biāo)，是冠林多年來所沿襲的做事風(fēng)格。作為后來者，面對(duì)對(duì)講行業(yè)的前輩和諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，冠林在進(jìn)入對(duì)講行業(yè)后的第一件事情是思考，該如何成功找到自己的定位？

        在進(jìn)入對(duì)講領(lǐng)域后，冠林首先通過比較國(guó)內(nèi)對(duì)講產(chǎn)品與國(guó)外產(chǎn)品的不同，發(fā)現(xiàn)了中國(guó)對(duì)講產(chǎn)品存在兩方面的明顯不足：產(chǎn)品外觀和穩(wěn)定性不夠好。這也是國(guó)內(nèi)對(duì)講企業(yè)普遍面臨的大難題。于是，冠林迅速給自己做了精準(zhǔn)定位：產(chǎn)品外觀要漂亮，品質(zhì)一定要穩(wěn)定。在明確了這兩個(gè)目標(biāo)之后，冠林決定下苦功，花巨資去克服難題。

        2003年左右的中國(guó)樓宇對(duì)講行業(yè)，真正注重產(chǎn)品外觀的企業(yè)很少，大多數(shù)產(chǎn)品的外觀是仿制或采用公模，并不是大家沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，而是解決這個(gè)難題需要投入巨大的財(cái)力、人力。另外，由于對(duì)講行業(yè)的定制化非常明顯，各樓盤和開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品都有不同的外觀需求，“小批量多批次”表現(xiàn)得尤為突出。要給客戶提供更多外觀選擇，對(duì)企業(yè)的供貨能力、后臺(tái)管理資源等就提出了非常高的要求。朱瑩透露，“一般，對(duì)講產(chǎn)品從下單到供貨，流程管理得好，需要35天左右的時(shí)間，管理不好則至少要45天，這樣容易導(dǎo)致供應(yīng)不及時(shí)，缺量，使企業(yè)陷入混亂的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)?！边@也是為何當(dāng)時(shí)對(duì)講企業(yè)不敢攻“外觀”的真正原因所在，也是很多對(duì)講企業(yè)在發(fā)展到一定階段后難以取得突破，實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)的致命因素。

        明知山有虎，偏向虎山行。當(dāng)業(yè)內(nèi)同行得知冠林要集中精力攻對(duì)講產(chǎn)品外觀時(shí)，不少人都進(jìn)行善意地勸阻，甚至有人認(rèn)為，冠林是在給自己找麻煩，要將企業(yè)逼上“絕路”，但冠林并沒有改變最初的決定。要解決產(chǎn)品外觀問題，可謂困難重重。例如，開模成本高，對(duì)外觀工藝掌握不足，缺乏創(chuàng)意等等。通過不斷地找資源和投入資源，2003年，冠林一出手，就開發(fā)了8款產(chǎn)品外觀：黑白、彩色，報(bào)警、非報(bào)警，尺寸有7寸、5寸、8寸等。[nextpage]

        要解決對(duì)講產(chǎn)品的外觀問題，關(guān)鍵是要解決“小批量多批次”難題。經(jīng)過仔細(xì)研究，冠林發(fā)現(xiàn)了解決問題的突破口：雖然用戶對(duì)外觀的要求多樣，但無(wú)論選用哪種外觀，使用的都是通用的主板，通過將對(duì)講產(chǎn)品的主板實(shí)現(xiàn)模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化（這是開發(fā)周期最長(zhǎng)的部分），冠林創(chuàng)造了14天就向客戶供貨的奇跡，而通過解決“小批量多批次”問題，同時(shí)克服了對(duì)講行業(yè)公認(rèn)的難題，并在產(chǎn)品外觀上占領(lǐng)了行業(yè)領(lǐng)先地位，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即刻體現(xiàn)出來。

        回首當(dāng)初的這段經(jīng)歷，朱瑩至今仍記憶猶新，她感慨地表示：“一個(gè)300萬(wàn)、500萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)也會(huì)有自己的生存空間，甚至生存得很滋潤(rùn)，但這樣的企業(yè)想要過一億、兩億的門檻，如果不解決發(fā)展過程中所面臨的問題，就會(huì)比較艱難。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中一定會(huì)面臨很多困難，別人沒有解決的問題，你解決了，就能取得快速發(fā)展。而要解決這些困難，除了決心和勇氣，還必須花費(fèi)巨大的投入和心血?！?

        “低價(jià)好產(chǎn)品”：中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)的基本需求

        中國(guó)人講究“物美價(jià)廉”，這一特點(diǎn)對(duì)于任何行業(yè)都適用，對(duì)講行業(yè)同樣如此。綜觀整個(gè)樓宇對(duì)講市場(chǎng)，有些企業(yè)雖然提供了低價(jià)產(chǎn)品，但品質(zhì)卻難以保證，這樣的企業(yè)很難在市場(chǎng)上保持持續(xù)的發(fā)展。而反觀一些國(guó)際品牌，雖然產(chǎn)品穩(wěn)定性經(jīng)受住了考驗(yàn)，但價(jià)格卻高不可攀。早些年進(jìn)入中國(guó)對(duì)講市場(chǎng)的一些國(guó)外品牌，如今正慢慢退出中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)最主要的原因是，太堅(jiān)持其高端品牌的定位。

        隨著中國(guó)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的成熟，房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)中國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌具有更高的性價(jià)比，漸漸地更傾向于選擇品質(zhì)好、功能豐富、價(jià)格低的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。

        針對(duì)中國(guó)樓宇對(duì)講行業(yè)的特點(diǎn)，從2006年開始，冠林開始針對(duì)彩色可視對(duì)講產(chǎn)品降價(jià)，走“時(shí)尚.精品 平民化路線”，確定了“低價(jià)好產(chǎn)品”的市場(chǎng)定位。這一舉措，當(dāng)然也招致同行的不滿與猜疑，認(rèn)為冠林在搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但冠林卻堅(jiān)定地認(rèn)為，只有價(jià)格實(shí)現(xiàn)平民化，樓宇對(duì)講產(chǎn)品的應(yīng)用才能更加普及。對(duì)于企業(yè)來說，只要能保證合理的利潤(rùn)就可以了。由于對(duì)講行業(yè)是一個(gè)區(qū)域特征很強(qiáng)的行業(yè)，每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)主打品牌在競(jìng)爭(zhēng)，而且，產(chǎn)品從交貨到使用至少需要4年左右的時(shí)間，才能檢驗(yàn)出一個(gè)品牌的真正實(shí)力。因此，目前房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)品牌的概念還比較模糊，關(guān)系營(yíng)銷和價(jià)格營(yíng)銷在對(duì)講產(chǎn)品的銷售中占很大比重。基于這些實(shí)際情況考慮，冠林在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，再擴(kuò)大。
“當(dāng)然，如果產(chǎn)品的價(jià)格低于成本，那么所有人，包括上游廠家、工程商都賺不到錢，這必定是雙輸?shù)木置?，這樣的生意冠林不會(huì)去做。冠林希望做到：讓業(yè)主對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格滿意的情況下，上游供應(yīng)商、產(chǎn)品銷售人員、工程商都能賺錢。只有這樣才能形成良性循環(huán)?！睆耐瞥瞿M顯示屏的彩色對(duì)講系統(tǒng)，到2009年推出數(shù)字屏的彩色可視對(duì)講系統(tǒng)，冠林一直堅(jiān)持“好產(chǎn)品，低價(jià)格”的市場(chǎng)策略。[nextpage]

        隨著地產(chǎn)開發(fā)商集團(tuán)采購(gòu)模式的出現(xiàn)，可以預(yù)見，未來對(duì)講行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)也越來越明顯?！暗蛢r(jià)好產(chǎn)品”策略，使得冠林迅速獲得了有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。據(jù)了解，目前，冠林已經(jīng)與全國(guó)20多個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)商形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖二 冠林全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

        真正強(qiáng)大的企業(yè)，并不依賴市場(chǎng)的起浮

        跌宕起伏的2009年即將過去，安防行業(yè)將迎來嶄新的一年。讓整個(gè)對(duì)講產(chǎn)業(yè)關(guān)注的話題依然是：明年的市場(chǎng)會(huì)如何？談到對(duì)講行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展前景，朱瑩充滿信心地表示：2007年，中國(guó)建了700萬(wàn)套（將近7億平方米）住宅，根據(jù)國(guó)務(wù)院相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略，伴隨著中國(guó)城市化進(jìn)程加快，到2020年，中國(guó)還需建將近100億平方米住宅。這表示今后每年的建房速度將是2007年的1.3倍，中國(guó)住宅市場(chǎng)需求仍將快速增長(zhǎng)。相應(yīng)地，對(duì)講行業(yè)的前景非常廣闊。但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，新的企業(yè)會(huì)不斷涌現(xiàn)，冠林將如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)？

        對(duì)此，朱瑩引用股神巴菲特的一句話形容企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！巴顺焙?，才知道誰(shuí)在裸泳”。意思是說，大盤漲，做股票會(huì)比較順手，賺錢相對(duì)容易，很多不好的操作習(xí)慣被掩蓋了，人們忙于賺錢，在股市中頻繁地進(jìn)出，看不出自己的問題，只有在股市不好時(shí)，才知道能力的強(qiáng)弱?！白銎髽I(yè)也是一樣，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在增長(zhǎng)時(shí)，大家都增長(zhǎng)，無(wú)法分辨誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱。而真正強(qiáng)大的企業(yè)，無(wú)論外界如何變化，企業(yè)都應(yīng)該保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。這么多年來，無(wú)論外界如何變化，冠林更多地是關(guān)注自身的成長(zhǎng)?！?/P>

        這一點(diǎn)，在冠林對(duì)待業(yè)績(jī)的態(tài)度上有充分體現(xiàn)?！?008年，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，但冠林的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)卻達(dá)到了60%。2009年，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，我們的有效合同增長(zhǎng)卻只有40%。為什么整體市場(chǎng)好了，我們的增長(zhǎng)卻反而下降了？”通過全面的分析，冠林認(rèn)為，不是公司在技術(shù)和銷售面缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而是企業(yè)的內(nèi)功不夠好，管理能力需要再增強(qiáng)。“中國(guó)一年有近700萬(wàn)套的新建住宅，你能拿到多少戶？如果拿不到該拿的比例，就說明企業(yè)自身能力有問題。”一直以來，冠林從不將企業(yè)增長(zhǎng)歸因于市場(chǎng)或行業(yè)，而是從自身找原因。

        中國(guó)很多企業(yè)都囊括研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，各環(huán)節(jié)之間難免“打結(jié)”，導(dǎo)致部門協(xié)調(diào)處理越來越多，企業(yè)內(nèi)耗增大，效率下降，使得增長(zhǎng)面臨新的瓶頸。而隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，冠林也遇到了同樣的問題：管理薄弱，人員疲勞，對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏想象等?！?010年，我們最重要的工作是要想辦法渡過‘管理瓶頸'關(guān)，思考如何做到精益生產(chǎn)，提升企業(yè)的管理效率及經(jīng)營(yíng)效率，使公司的整體實(shí)力再放大。”從2009年9月份開始，冠林將增強(qiáng)企業(yè)管理能力放到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首位，并開始了新的征程。[nextpage]

        數(shù)字家居，未來對(duì)講企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”！

        從中國(guó)樓宇對(duì)講發(fā)展趨勢(shì)來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用的快速發(fā)展，在“物聯(lián)網(wǎng)”概念的推動(dòng)下，數(shù)字化家庭、智能家居將慢慢從“概念”轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的應(yīng)用，數(shù)字化對(duì)講、智能家居系統(tǒng)的應(yīng)用將逐漸普及。未來，樓宇對(duì)講企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是基于數(shù)字化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

        面對(duì)風(fēng)起云涌的數(shù)字化浪潮，冠林早就做好了準(zhǔn)備。早在2005年，冠林就在行業(yè)較早地推出了數(shù)字化對(duì)講產(chǎn)品。“只要是看準(zhǔn)了的事情，冠林就會(huì)全身心地投入去做?！彪m然目前整個(gè)樓宇對(duì)講市場(chǎng)依然還是以模擬系統(tǒng)居多，但冠林的數(shù)字家居系統(tǒng)研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到第四代產(chǎn)品。“第一代產(chǎn)品我們基本沒有賣，第二代產(chǎn)品目前正在熱賣，第三代已經(jīng)研發(fā)出來了，目前正在開發(fā)的是第四代數(shù)字家居產(chǎn)品，第四代產(chǎn)品基于互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)更多的智能化功能，該產(chǎn)品目前幾乎占公司整體研發(fā)投入的50%。雖然冠林在數(shù)字對(duì)講方面的投入還沒有收回，但我們對(duì)未來很有信心！”

        以這樣的大手筆去投入，是因?yàn)楣诹殖浞窒嘈牛阂粋€(gè)好的市場(chǎng)，收獲的最佳時(shí)期不是在成熟期，而是成長(zhǎng)期。當(dāng)市場(chǎng)起來的時(shí)候，如果你還沒有準(zhǔn)備好，那么就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

        除了傳統(tǒng)智能家居廠商以及對(duì)講企業(yè)，當(dāng)前，電信運(yùn)營(yíng)商也非?？春脭?shù)字家居市場(chǎng)，并推出了“智慧家庭”等相應(yīng)的解決方案。運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入對(duì)講和智能家居市場(chǎng)，既是對(duì)講行業(yè)的機(jī)遇，也是整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。可以預(yù)測(cè)，隨著運(yùn)營(yíng)商的介入，對(duì)講行業(yè)將快速整合，產(chǎn)品將更加標(biāo)準(zhǔn)化。而隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，未來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈，之前的10家企業(yè)可能只會(huì)剩下4、5家，而且這些企業(yè)還未必會(huì)是傳統(tǒng)的對(duì)講企業(yè)，而可能會(huì)是其他通信業(yè)或IT類企業(yè)。面對(duì)將來更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，未雨綢繆的冠林顯示出充足的信心。同時(shí)，朱瑩也呼吁整個(gè)對(duì)講業(yè)同行緊跟數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，共同推動(dòng)數(shù)字家居市場(chǎng)的發(fā)展，不斷推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，共同應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

        成功路漫漫，更多風(fēng)光在“險(xiǎn)峰”

        經(jīng)過近10年的摸索與努力，冠林通過不斷挑戰(zhàn)自我，跨越了一座座“險(xiǎn)峰”，攻克了一個(gè)個(gè)在別人眼中看來難以解決的難題，在中國(guó)的樓宇對(duì)講市場(chǎng)打下了屬于自己的一片江山。當(dāng)回過頭來審視這些成績(jī)，冠林依然不驕不躁，謙虛地將自己視為樓宇對(duì)講行業(yè)的長(zhǎng)途跋涉者?！俺晒Α痹谒麄冄劾锶匀伙@得遙不可及?！耙粋€(gè)企業(yè)在行業(yè)的市場(chǎng)占有率如果不超過30%，就不意味著成功。冠林希望一直保持在對(duì)講行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在2011年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率30%的目標(biāo)。”除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前冠林對(duì)海外市場(chǎng)的拓展工作也已經(jīng)開始起步，并依據(jù)海外市場(chǎng)需求成立了專門的海外研發(fā)部及銷售部門，以期未來能在國(guó)際市場(chǎng)上占領(lǐng)重要的一席之地。

        伴隨著圣誕和元旦節(jié)的到來，2010年農(nóng)歷新年的鐘聲即將敲響，在此辭舊迎新之際，我們期待中國(guó)的樓宇對(duì)講市場(chǎng)會(huì)更精彩，也期望冠林有更加精彩的演繹和輝煌的未來！