前言：從字面上來看，海外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)相呼應(yīng)，即為除中國以外世界上世界上其它國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、人力成本的提升，越來越多的企業(yè)開始將目光投向了發(fā)展?jié)摿Ω蟮暮Ｍ馐袌?chǎng)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球GDP總值為87.7萬億，其中，中國GDP為14.34萬億，占比16.355%，海外市場(chǎng)GDP為73.46.34萬億，占比83.645%，是中國市場(chǎng)的5.1倍。由此可見，在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，海外市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)地位，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，值得企業(yè)開拓探索。

　　同時(shí)，隨著國內(nèi)、海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，以及國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國企業(yè)走向海外市場(chǎng)已成為大勢(shì)所趨。但企業(yè)要想在海外市場(chǎng)中占據(jù)話語權(quán)，尚有太多的問題需要解決。

　　海外市場(chǎng)到底難在哪？

　　中國企業(yè)的崛起極大刺激了全球經(jīng)濟(jì)的增長，同時(shí)也能快速促進(jìn)新技術(shù)在全球范圍內(nèi)的落地。中國有巨大的數(shù)據(jù)庫資源，可以幫助中國企業(yè)快速優(yōu)化迭代技術(shù)，例如人工智能技術(shù)等等，同時(shí)中國政府的“走出去”政策，為中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的后盾。

　　與國內(nèi)市場(chǎng)分為華東、華南、東北、西北等區(qū)域市場(chǎng)一樣，海外主要市場(chǎng)國家有180多個(gè)，由于各個(gè)國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、政治現(xiàn)狀、文化、語言等的不同，一般分為亞太、中東北非、獨(dú)聯(lián)體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平這幾個(gè)區(qū)域。但不同區(qū)域的海外市場(chǎng)發(fā)展，又大不相同。

　　具體來看，國內(nèi)市場(chǎng)主要是以政府為主導(dǎo)的To G業(yè)務(wù)，市場(chǎng)發(fā)展主要受到國家政府政策左右。而海外市場(chǎng)主要以To B業(yè)務(wù)為主，其對(duì)產(chǎn)品功能、穩(wěn)定性以及是否滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求更關(guān)鍵一些。

　　而除了海外不同市場(chǎng)發(fā)展存在差異，全球大環(huán)境的變化也給中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)帶來了不少難題。

　　受新冠疫情的影響，2020年海外市場(chǎng)受到重創(chuàng)，傳統(tǒng)分銷渠道市場(chǎng)和項(xiàng)目市場(chǎng)更是受到較大沖擊。尤其是項(xiàng)目市場(chǎng)，很多政府項(xiàng)目暫?；蛘哐舆t交付，導(dǎo)致中國為主的供應(yīng)鏈交付延后。同時(shí)，因?yàn)樾鹿谝咔榈拇嬖?，不少國際航班已經(jīng)中斷或者受限，跨國商務(wù)交流強(qiáng)制中斷，對(duì)需要售前、售后技術(shù)支持行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目推進(jìn)帶來了不小沖擊。此時(shí)企業(yè)必須加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的拓展，通過各種即時(shí)聊天工具加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過視頻直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時(shí)加強(qiáng)自主產(chǎn)品的使用及推廣。

　　此外，海外市場(chǎng)還有一大難點(diǎn)在于：隨著人工智能技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)的賦能，安防企業(yè)服務(wù)的對(duì)象已經(jīng)不僅僅是安防公司，海外也需要突破原有的行業(yè)圈，尋找新的業(yè)務(wù)落腳點(diǎn)。

　　中國企業(yè)如何進(jìn)軍海外市場(chǎng)？

　　目前中國的人工智能技術(shù)在應(yīng)用層面以及安防新技術(shù)落地方面已經(jīng)領(lǐng)先于全球。海外對(duì)于新技術(shù)的落地相對(duì)要慢一些，中國企業(yè)可以把國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的技術(shù)推廣到海外市場(chǎng)。

　　但并非所有的海外市場(chǎng)都能對(duì)中國企業(yè)的入局持開放態(tài)度，面對(duì)海外國家的不友好支持，中國企業(yè)如何扎根海外市場(chǎng)呢？

　　深耕海外市場(chǎng)落地服務(wù)的宇聯(lián)高科認(rèn)為，中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)需要更多關(guān)注發(fā)展中國家，因?yàn)榘l(fā)展中國家的潛力和生存空間更大，同時(shí)歐洲市場(chǎng)相對(duì)會(huì)多元化一些，地緣政治的影響會(huì)小一些?；谶@種市場(chǎng)導(dǎo)向，越來越多的中國企業(yè)出海時(shí)開始將重心落地布局海外“一帶一路”沿線市場(chǎng)，尤其以東南亞、中東、非洲為主，這些“一帶一路”沿線市場(chǎng)，具有巨大的人工紅利和市場(chǎng)紅利。例如，宇聯(lián)高科“第2市場(chǎng)部”的海外市場(chǎng)落地服務(wù)就協(xié)助了國內(nèi)多家人工智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)了一帶一路的市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

　　需要提及的是，中國企業(yè)出海必須特別注意以下兩點(diǎn)：一是合規(guī)性，遵守當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律，尤其人工智能技術(shù)的推廣，要保護(hù)用戶的隱私；二是網(wǎng)絡(luò)安全性，聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的安全性很重要，要做好足夠的安全防護(hù)，以防被黑客攻擊導(dǎo)致大面積的機(jī)器癱瘓。

　　同時(shí)，中國企業(yè)要想在海外市場(chǎng)扎根發(fā)芽，也必須做到以下幾點(diǎn)：首先，找準(zhǔn)差異化定位，先讓自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力再出海；其次，海外市場(chǎng)不能只看歐美市場(chǎng)，歐美國家雖是發(fā)達(dá)區(qū)域，但是一帶一路沿線的新興國家經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)規(guī)模更大，而且未來發(fā)展空間更大；接著，產(chǎn)品需要本地化，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特色本地化需求；最后，企業(yè)要練好內(nèi)功，想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品和方案變成不可替代，加強(qiáng)研發(fā)投入，做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，盡可做到細(xì)分行業(yè)的老大。

　　海外市場(chǎng)還有哪些發(fā)展新機(jī)會(huì)？

　　隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，以及美國對(duì)中國企業(yè)的極限施壓，我們看到了尖端科技在國家競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心作用。企業(yè)的命運(yùn)與民族的命運(yùn)息息相關(guān)。但這也更加堅(jiān)定了中國企業(yè)要把中國領(lǐng)先的人工智能產(chǎn)品和方案帶到海外去的決心，帶到“一帶一路”的沿線國家市場(chǎng)，造福于當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和人民。讓全球人民感受到中國的科技發(fā)展給他們帶來的福利。中國不僅能夠輸出服裝、家用電子產(chǎn)品，還有尖端的人工智能、5G等技術(shù)。

　　以及受到新冠肺炎的影響，盡管傳統(tǒng)安防市場(chǎng)受到較大沖擊，但安防版本的紅外熱成像、測(cè)溫板塊的海外需求今年出現(xiàn)大幅的增長，目前需求雖然已經(jīng)明顯放緩，但是各個(gè)廠家仍然在批量出貨。

　　更值得一提的是，海外的人工智能市場(chǎng)才剛剛開始起步，人工智能技術(shù)在實(shí)際項(xiàng)目中的應(yīng)用還遠(yuǎn)沒有國內(nèi)市場(chǎng)這么多。尤其新冠疫情期間加速了人工智能在海外的落地，后疫情時(shí)代仍有很多業(yè)務(wù)場(chǎng)景值得企業(yè)去挖掘，所以海外人工智能市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，值得企業(yè)去搏一把。

　?。ū疚母鶕?jù)對(duì)宇聯(lián)高科技術(shù)有限公司 CEO 竇常軍采訪整理）