2005年，三大世界知名的市場調(diào)研和分析機(jī)構(gòu)：Frost&Sullivan、J.P Freeman和IMS同時(shí)將“網(wǎng)絡(luò)視頻市場領(lǐng)先者”的獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了一家總部設(shè)于瑞典的公司——Axis。這是一家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域只有十年左右時(shí)間的公司，然而，現(xiàn)今它已成為了全球網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的旗艦企業(yè)之一。而且，據(jù)Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，Axis目前在全球的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)和視頻服務(wù)器市場都是絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者。\r\n\r\n當(dāng)我們有幸拜訪Axis現(xiàn)任總裁兼CEO Ray Mauritsson，以及品牌創(chuàng)始人兼海外市場總監(jiān)Martin Gren的時(shí)候，他們向我們介紹道，2005年Axis的總營收入已達(dá)到1.15億美元，全年總增長率為29%，而網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的增長率達(dá)到了55％，其中，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)占到了絕大多數(shù)比例?！@，在正在開啟的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控時(shí)代之初，無疑是一個(gè)成功的例子。那么，Axis是如何做到的呢？他們目前最關(guān)注的領(lǐng)域在哪里？面對正在發(fā)展中的中國市場，Axis又在做著哪些方面的工作呢？。。。。。。\r\n\r\n\r\n轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域 領(lǐng)跑全球網(wǎng)絡(luò)市場\r\n實(shí)際上，Axis在當(dāng)初剛剛成立之時(shí)，還只是一家專門生產(chǎn)打印機(jī)服務(wù)器（Printer Server）的瑞典公司，Printer Server是一種為用戶提供打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議轉(zhuǎn)換器的產(chǎn)品。1984年，兩位瑞典的年青人Mikeal Karlsson和Martin Gren一起創(chuàng)建了Axis公司。到了80年代末，僅僅用了幾年的時(shí)間，Axis就迅速成長為全球打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議轉(zhuǎn)換器的三大制造廠商之一。\r\n而Axis正式轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場則是90年代初的事了。回憶起當(dāng)年公司這個(gè)重大的戰(zhàn)略決策，Axis的品牌創(chuàng)始人兼海外市場總監(jiān)Martin Gren娓娓道來：“1993年，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，我到日本出差公干，其間，一家日本的模擬攝像機(jī)公司問我：‘Axis既然能將任何產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，那么為何不嘗試將攝像機(jī)也聯(lián)網(wǎng)呢？’他的這一個(gè)建議深深地啟發(fā)了我，而我也堅(jiān)信這一產(chǎn)品開發(fā)思路必將為Axis帶來又一片新的發(fā)展空間?！盶r\n于是，Martin Gren一回到總部就立即組建起了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)，1996年他們推出了第一代的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品——AXIS200，產(chǎn)品主要銷售給銀行和一些特殊應(yīng)用的地方，由此，Axis也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品的創(chuàng)始人。\r\n在接下來的幾年里，Axis在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的推廣應(yīng)用上做出了積極的努力，特別是公司在2001年確立了以CCTV監(jiān)控市場為主營市場之后，他們首先在美國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較為完備的校園監(jiān)控領(lǐng)域取得了較好的應(yīng)用成績；緊接著，他們開始進(jìn)入零售業(yè)市場。最近，Axis在美國又獲得了一個(gè)非常大的連鎖通路訂單，這代表著這一龐大的市場已經(jīng)出現(xiàn)了汰舊換新的需求，也將為網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)帶來高的成長率。此外，在Martin Gren和Ray Mauritsson的心目中，地鐵、公交車、車站等交通運(yùn)輸市場也將會是下一個(gè)高成長潛力的領(lǐng)域。\r\n\r\n網(wǎng)絡(luò)時(shí)代即將來臨 專注網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)\r\n據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前Axis的整個(gè)銷售份額中，視頻產(chǎn)品已占到了88%的比例，其中，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)又占大宗。隨著2005年全球網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)顯示出強(qiáng)勁的市場需求，一些知名的大企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)入這一戰(zhàn)場，全球網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品的市場推廣力度大大加強(qiáng)，用戶的認(rèn)知度也大幅提升。據(jù)Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，全球網(wǎng)絡(luò)視頻市場每年將以40％的速度增長，到2010年市場價(jià)值將達(dá)12億美元。因此，Axis也將IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的應(yīng)用放在了公司未來重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略上，更加專心于對網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的開發(fā)工作。\r\nRay Mauritsson認(rèn)為，IP網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用一樣面對著技術(shù)移轉(zhuǎn)的沖突。目前已經(jīng)安裝在各處的攝像機(jī)可能需要花一段不算短的時(shí)間來全面替換；但五年之后，相信新的大樓最少80-90%會用到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，到那個(gè)時(shí)候，不會再有一條線給門禁控制系統(tǒng)、一條線傳輸影像、一條線傳送數(shù)據(jù)資料，而應(yīng)該是一條線就能夠做到所有的這些功能。\r\n為此，Axis一面加快在中國市場上對產(chǎn)品本土化的轉(zhuǎn)形，即在軟件、使用手冊、教育訓(xùn)練材料的上實(shí)現(xiàn)中文化；另一方面，在新產(chǎn)品的研發(fā)上，Axis也賦予產(chǎn)品更加全面、新穎的設(shè)計(jì)理念。\r\n例如，目前Axis的一項(xiàng)新產(chǎn)品——半球形全景攝像機(jī)，該產(chǎn)品利用高解析3百萬像素+超廣角鏡頭，將可完全取代現(xiàn)有的PTZ攝像機(jī)，不需要轉(zhuǎn)動就可抓到想要的影像，可避免長時(shí)間轉(zhuǎn)動軸承的磨損；另外，雖然這款產(chǎn)品有3百萬像素，但平時(shí)是以VGA顯現(xiàn)全畫面或局部重點(diǎn)畫面，以增加傳輸效率，這樣的設(shè)計(jì)代表的是Axis面對競爭的方式，即運(yùn)用新科技、重新定義產(chǎn)品被使用的方式。\r\n\r\n\r\n重視中國市場\r\n市場培育是首任\r\n正是基于這種對未來網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控應(yīng)用的信心，在Axis全球發(fā)展大局中，積極推動各地區(qū)市場對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的應(yīng)用，是企業(yè)目前最大的任務(wù)之一；當(dāng)中，亞洲市場始終占據(jù)著舉足輕重的地位，在企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，未來Axis將在亞洲市場中一方面強(qiáng)化市占率，另一方面也以增加營收為重要指標(biāo)，希望能將亞洲市場的比例抬高到15-20%。\r\n而作為最重要的亞洲市場之一的中國，1996年，Axis大踏步進(jìn)軍中國市場。Ray Mauritsson表示：“當(dāng)前的中國市場正處于高速成長的時(shí)期，而且它并不像歐美市場那樣，是在模擬設(shè)備高度飽和的狀態(tài)下才轉(zhuǎn)向數(shù)字產(chǎn)品，在這里，數(shù)字化的產(chǎn)品完全可以做到一步到位。當(dāng)然，在中國我們也將面對許多低端產(chǎn)品的價(jià)格壓力?！闭w而言，如何教育終端用戶以及集成商、工程商，使他們充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的優(yōu)勢仍是現(xiàn)階段Axis在中國市場上所面對的最大挑戰(zhàn)。\r\n實(shí)際上，在多年推動網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的過程中，Axis在市場培育方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并形成了一套非常完善、有效的市場培育方法，其中包括面向最終用戶、經(jīng)銷商和集成商的IP監(jiān)控教育網(wǎng)站，面向系統(tǒng)集成商的AXIS Academy（Axis學(xué)院）培訓(xùn)計(jì)劃，以及面向應(yīng)用軟件開發(fā)商的ADP Tech Day全球巡回活動等等。\r\n為了加強(qiáng)對中國市場的培育，Axis對上述的這些培訓(xùn)活動都進(jìn)行了本地化，目前正在中國地區(qū)廣泛開展免費(fèi)的AXIS Academy培訓(xùn)活動，并于2005年11月首次在中國地區(qū)舉辦了ADP Tech Day活動。2005年9月，Axis在上海宣布在其中文網(wǎng)站（www.axis.com.cn）上開設(shè)IP監(jiān)控子網(wǎng)站——“由模擬踏向IP之路”，重點(diǎn)針對分銷商、系統(tǒng)集成商、軟件工程師和最終用戶，通過縮小模擬和數(shù)字社會之間的差距，使中國的視頻網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)再上一個(gè)新的臺階。這個(gè)具有交互性和易于使用的網(wǎng)站綜合了最先進(jìn)的技術(shù)，可提供內(nèi)容豐富的教育資源和有關(guān)前沿視頻監(jiān)控解決方案的最新新聞以及演示。此外，該站點(diǎn)還提供軟件和應(yīng)用下載等增值特性，為用戶提供了進(jìn)行軟件升級、產(chǎn)品開發(fā)和搜索技術(shù)、證據(jù)點(diǎn)和案例研究的靈活性，所有這些都將提升用戶的數(shù)字體驗(yàn)。此外Axis還不斷地通過各種場合、各種會議，向市場傳遞著一致的信息，即網(wǎng)絡(luò)化、智能化是視頻監(jiān)控的發(fā)展趨勢。\r\nAxis中國區(qū)總經(jīng)理王瑩瑩表示：“隨著中國迅速進(jìn)入信息技術(shù)時(shí)代，IP監(jiān)控產(chǎn)品作為一種替代模擬產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。因此，對IP監(jiān)控的益處與應(yīng)用進(jìn)行教育普及已成為中國適應(yīng)這一不斷高漲浪潮的必須。對Axis來說，通過網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)來教育中國公司以幫助他們充分利用IP的潛力是我們一個(gè)重要的工作。我們開發(fā)這個(gè)網(wǎng)站，將有助于我們的中國用戶容易地找到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)視頻和IP監(jiān)控方面的最新消息，并能獲得如何成功地部署或擴(kuò)展他們視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的全面信息?！盶r\n 另一方面，在中國市場上建立起強(qiáng)而有力的渠道合作伙伴也是Axis在中國市場上正在深耕的工作之一。目前，Axis在全球各地?fù)碛?300多家渠道合作伙伴和340多家應(yīng)用開發(fā)合作伙伴ADP（Application Development Partner），可以為用戶提供范圍廣泛、功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控和管理軟件解決方案，針對不同應(yīng)用領(lǐng)域的多種規(guī)格和要求，可包括從入門級軟件至覆蓋大多數(shù)工業(yè)部門的專業(yè)級應(yīng)用軟件。如今，Axis也同樣把這種開放式的ADP機(jī)制引入了中國市場，透過傳統(tǒng)的展會、廣告、代理經(jīng)銷商們，Axis與一些合適的中國系統(tǒng)集成商們進(jìn)行接觸，并與那些專精于某一特定領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商們展開合作，同時(shí)他們也對一些有意愿投資專注在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的人員培訓(xùn)。\r\nRay Mauritsson表示道：“以美國為例，IT前五大經(jīng)銷商與Axis都有著良好的合作關(guān)系，借此可以全面掌握所有重要的系統(tǒng)集成商，同時(shí)任何新產(chǎn)品的推出也可以非?？焖俚赝茝V到市場，效率非常高，而目前我們在中國市場上也需要這樣強(qiáng)有力的代理經(jīng)銷商。讓用戶有更多的選擇才是最好的策略，未來Axis會強(qiáng)化并且更努力地推出更方便整合的產(chǎn)品、更開放的策略，來吸引伙伴們持續(xù)專注在與Axis的合作上，這項(xiàng)策略也再一次印證了Axis是一家非常具有IT思維的廠家。”\r\n 正如人們所預(yù)言的那樣，網(wǎng)絡(luò)化浪潮必將勢不可擋，無論是在全球市場，還是中國市場上，未來時(shí)間內(nèi)，Axis都將堅(jiān)持公司一貫的策略，在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)與更多的合作伙伴一起，開拓自己的前行道路。\r\n
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