近日，大華股份披露了公司于2019年05月08日接待29家機構(gòu)調(diào)研情況，大華股份董事長傅利泉等企業(yè)高層接待了相關(guān)調(diào)研機構(gòu)，以下為安防知識網(wǎng)搜集的，大華股份回答調(diào)研機構(gòu)相關(guān)問題內(nèi)容：
問：公司一季報如何解讀？行業(yè)景氣度是否有變化？
答：公司2019年一季度實現(xiàn)營收43.48億元，同比增長20.19%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.16億元，同比增長7.05%。根據(jù)以往規(guī)律來看，一季度營業(yè)收入基數(shù)較小，所受干擾因素較多，波動性比較大。后續(xù)公司將持續(xù)加強精細化管理，加強對費用端的管控，提升投入產(chǎn)出效率，健全現(xiàn)金流內(nèi)部控制系統(tǒng)，希望能讓大家逐步看到公司變革成效落地的結(jié)果。
公司的發(fā)展定位是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商，公司認為行業(yè)空間已經(jīng)從原來傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控市場在向以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸。參考如IHS等研究機構(gòu)報告的數(shù)據(jù)顯示，未來幾年以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)的市場空間會達到七千億美元甚至是上萬億美元。對公司目前而言，最為重要的首先是能在這個發(fā)展過程中能夠持續(xù)提升和加強自身能力，包括對行業(yè)和技術(shù)趨勢的洞察能力，確立好公司自己的業(yè)務(wù)邊界，把握住市場機會；其次，在一個上萬億的市場中，一個企業(yè)對商業(yè)和技術(shù)生態(tài)的整合能力以及建設(shè)能力也非常重要，需要建立和整合一個合作生態(tài)圈。對公司來說，未來的發(fā)展空間，并不單單是取決于行業(yè)的景氣度，更取決于公司的能力。
問：國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊調(diào)整是基于什么考慮？To G、To B、To SMB和To C四大業(yè)務(wù)板塊各自的增長動力來自哪里？市場空間如何展望？
答：公司今年對國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊重新做了調(diào)整，建立了面向不同業(yè)務(wù)場景的四大板塊業(yè)務(wù)，包括以政府為核心的ToG業(yè)務(wù)，以大企業(yè)為核心的To B業(yè)務(wù)，以中小企業(yè)為核心的ToSMB業(yè)務(wù)以及以消費者為核心的To C業(yè)務(wù)。這樣的變革是為了讓公司更加聚焦業(yè)務(wù)場景，真正從市場需求出發(fā)，為用戶提供場景化的解決方案和產(chǎn)品。
國內(nèi)To G的市場發(fā)展的基礎(chǔ)是國家的數(shù)字政府和數(shù)字城市的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)在的管道數(shù)據(jù)中，80%是圖片和視頻數(shù)據(jù)，所以像大華這樣傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控企業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢。公司認為今年的宏觀大環(huán)境會比去年好，國家對PPP項目的管理會更加規(guī)范，也會以多種商業(yè)模式來發(fā)展數(shù)字城市，原來講千城一面，到現(xiàn)在的新型智慧城市一城一策，根據(jù)每個城市的發(fā)展情況來決定先建平安城市、智慧警務(wù)、還是雪亮工程。
To B市場是公司今年的重點推進方向，市場空間非常大，To B客戶對經(jīng)濟價值較為敏感，公司的方案如果能真正給客戶帶來降本增效，那么未來To B市場的增速可能會遠遠大于To G。公司會先聚焦在幾個領(lǐng)域重點開拓，如樓宇、能源、金融等領(lǐng)域，其他一些還看不太清楚的市場，先賣一些通用的解決方案。
SMB市場與To B市場行業(yè)屬性相同，企業(yè)的體量大小不同，公司選擇把一部分企業(yè)市場劃成SMB市場，賦能給合作伙伴，通過合作伙伴推進，讓分銷市場更加健康，可以更快看到成效。
問：能否介紹一個To B行業(yè)的具體案例？
答：比如面向制造業(yè)領(lǐng)域，公司解決方案也在逐步進行業(yè)務(wù)升級和調(diào)整，針對制造企業(yè)的降本增效，人員管理等的實際需求推出相應(yīng)的方案。在客戶層面，如某全球頂尖的3C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技制造企業(yè)，擁有百萬余員工及全球頂尖IT客戶群，公司通過與其合作，實現(xiàn)視頻監(jiān)控、人工智能、機器人、機器視覺等產(chǎn)品及解決方案的導(dǎo)入，安裝了近7萬路的視頻接入量，幫助客戶在安全防范加強，人員效能提升和成本控制等方面取得顯著成效。
問：在視頻物聯(lián)行業(yè)，有阿里、華為這些廠商的參與，競爭格局方面會有什么樣的變化？
答：這么多優(yōu)秀的公司加入這個行業(yè)，也側(cè)面說明了視頻物聯(lián)領(lǐng)域的市場空間很大，無論是從感知層，還是到IAAS層、SAAS層、PAAS層都是一個巨大的產(chǎn)業(yè)，任何一家企業(yè)都沒有能力把這個市場做完。由于這些公司的進入，也讓更多的客戶明白這個行業(yè)在發(fā)生變革，技術(shù)在更新?lián)Q代，也無意間創(chuàng)造了更多的機會。
不同的廠家從各自不同的優(yōu)勢出發(fā)，公司的核心能力在于可以形成數(shù)據(jù)價值閉環(huán)。公司去年提出“HOC城市之心”戰(zhàn)略，以“全感知、全智能、全計算、全生態(tài)”為能力支撐，“全生態(tài)”的邏輯就是，公司擁有自己的核心能力，但即使是在一個完整的解決方案里，也同樣需要跟很多的合作伙伴進行合作。公司是以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商，是以視頻的角度，在相關(guān)層面進行布局，對于視頻的處理有優(yōu)勢，公司聚焦于戰(zhàn)略市場領(lǐng)域，跟合作伙伴取長補短形成生態(tài)、形成整體解決方案。在這個交叉的過程中，大家既有競爭又有合作。
問：公司在云計算大數(shù)據(jù)方面是采取怎樣的技術(shù)架構(gòu)和理念？
答：公司早在2012就開始研發(fā)云存儲，到目前已有云存儲、云數(shù)據(jù)庫、容器云、智能云等完整的軟件產(chǎn)品體系，分別解決海量視頻圖像數(shù)據(jù)的存儲、大規(guī)模視頻圖片內(nèi)容分析、海量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的查詢碰撞、和面向業(yè)務(wù)場景的數(shù)據(jù)挖掘的技戰(zhàn)法業(yè)務(wù)。相比其他行業(yè)，公司整合了云計算大數(shù)據(jù)技術(shù)和視頻行業(yè)場景，提供了更符合行業(yè)的云平臺特性，比如對于視頻場景的云存儲，需要7*24小時不間斷的視頻寫入，但是傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域云存儲一旦故障之后就會進入只讀模式，這種模式對于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是不可行的，公司的視頻云存儲就針對這個場景做了大量的設(shè)計，確保在各種故障場景下，數(shù)據(jù)依然可以持續(xù)寫入。
大華智能云的設(shè)計既考慮前端智能設(shè)備的調(diào)度，也考慮了中心算力的云化，在算力云化的基礎(chǔ)上進行不同算法的調(diào)度，形成整個智能池，而不是一臺臺獨立的機器。比如在視頻監(jiān)控這個領(lǐng)域，時間和空間是應(yīng)用的兩個核心關(guān)注點，如要查找兩天前的1點到3點出現(xiàn)在某地2公里內(nèi)的所有重點管控人員的軌跡，這種看起來很常見的業(yè)務(wù)，一是需要打通動態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和靜態(tài)的公安檔案數(shù)據(jù)，二是需要很高計算的能力，公司現(xiàn)在落地的多個地級市多維大數(shù)據(jù)樣板案例，很好的幫用戶解決了這種問題。
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