七年來，在“聚焦”與“被集成”的戰(zhàn)略下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷壯大，如今已是ICT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，去年華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)上公布的合作伙伴數(shù)量是5000多家，今年已經(jīng)達(dá)到了6000家，渠道收入占比超過80%。也就是說，是合作伙伴的力量助力華為企業(yè)業(yè)務(wù)不斷高速增長(zhǎng)。

　　華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017是面向生態(tài)圈合作伙伴的頂級(jí)盛會(huì)，匯聚百余家生態(tài)合作伙伴，以開放、合作、共贏的生態(tài)理念，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”，攜手把握ICT市場(chǎng)的變革機(jī)遇，共享生態(tài)成果。

　　關(guān)于安防領(lǐng)域， 華為安防聯(lián)合生態(tài)伙伴共同打造了公安、金融和教育等行業(yè)展廳，通過沉浸式ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用深度融合，展示在未來智能社會(huì)數(shù)字轉(zhuǎn)型共同體的生態(tài)力量。

　　筆者很榮幸受邀前往華為2017生態(tài)伙伴大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，觀察到在安防領(lǐng)域，華為聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同展示了智慧校園合作與落地、人臉識(shí)別實(shí)戰(zhàn)落地、視頻綜合應(yīng)用平臺(tái)、路人軌跡查詢與展示、視頻大數(shù)據(jù)應(yīng)用、金融網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)控等安防領(lǐng)域合作方案的實(shí)戰(zhàn)演示。

　　對(duì)整個(gè)安防展廳的參觀，讓筆者深刻領(lǐng)會(huì)了華為與生態(tài)合作伙伴合作的各種方案，可謂是相得益彰，這些合作方案已經(jīng)在各種應(yīng)用場(chǎng)景得到了很好的實(shí)戰(zhàn)落地。下面讓筆者帶你走進(jìn)華為2017生態(tài)伙伴大會(huì)，領(lǐng)略一下華為與華為生態(tài)伙伴“雙劍合璧”生態(tài)力量吧！

　　（現(xiàn)場(chǎng)展示）

　　（現(xiàn)場(chǎng)展示）

　　（人臉識(shí)別演示與路人軌跡演示）

　　（智慧校園合作方案實(shí)戰(zhàn)演示）

　　利益共享，打造新的生態(tài)圈

　　開放、合作、共贏理念是華為一貫秉持的理念，通俗點(diǎn)理解便是在華為的眼里，做大蛋糕、做大產(chǎn)業(yè)、做大市場(chǎng)，比做大自己的份額更要重要。言行一致，也是華為得到市場(chǎng)認(rèn)可的重要品質(zhì)，從之前的渠道伙伴到如今的生態(tài)伙伴，華為想方設(shè)法讓合作伙伴不再僅僅依靠產(chǎn)品薄利度日，而是提供他們機(jī)會(huì)一起參與進(jìn)未來的智能生態(tài)圈中，成為華為生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的重要部分，與華為一起形成互生、共生、再生的利益共同體。

　　華為曾對(duì)外宣稱過：“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕中，華為只拿1%，其他都是小伙伴們的。” 無疑利益分享已經(jīng)成為華為的生態(tài)理念。這也與一般企業(yè)的發(fā)展理念不同，回顧華為渠道策略會(huì)發(fā)現(xiàn)，其聚焦在“被集成”的戰(zhàn)略，團(tuán)結(jié)更多的合作伙伴，打造一支能為能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)，有效幫助生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。

　　共建“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”，共享安防行業(yè)生態(tài)成果

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)席卷而來，恐怕沒有任何一個(gè)組織或機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立承擔(dān)、完成這一使命。唯有生態(tài)，只有建立新生態(tài)系統(tǒng)才能迎接數(shù)字化挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，抱團(tuán)取暖，共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體才是順勢(shì)而為。因?yàn)樵跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，單打獨(dú)斗解決不了這個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)問題，需要可持續(xù)共同發(fā)展的合作伙伴才能夠理解用戶和行業(yè)，共同為客戶提供最佳的合作解決方案，才能一道助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這就是生態(tài)的力量。

　　在華為提供的生態(tài)平臺(tái)上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上成就彼此，因聚而生。

　　因此在轉(zhuǎn)型期，要以“利他思維”看待伙伴的價(jià)值，打造開放、彈性、靈活、安全的平臺(tái)。而華為要建設(shè)的也正是像“哥斯達(dá)黎加式”開放、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。華為希望以構(gòu)建這樣的一個(gè)開放、包容、共贏的生態(tài)系統(tǒng)，為安防行業(yè)市場(chǎng)帶來下一個(gè)“春天”，讓生態(tài)圈里所有的生態(tài)伙伴共享這個(gè)“安防行業(yè)春天”的巨大利益。

　　總而言之，華為安防伙伴不斷激增也再次證實(shí)了華為當(dāng)初進(jìn)入安防而后來提出“被集成戰(zhàn)略”的初衷，華為上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，聚焦于平臺(tái)，做好一件事，不觸碰友商的利益，始終堅(jiān)持不破壞，重合作的新理念，和合作伙伴一起為客戶提出最佳的解決方案，幫助客戶解決問題，形成一種“客戶+伙伴+華為”三方共贏的局面。華為安防伙伴激增也從另一面反映了安防行業(yè)對(duì)華為“被集成戰(zhàn)略”最初的質(zhì)疑到現(xiàn)在的認(rèn)可，也看到了華為以實(shí)際的行動(dòng)去落地“被集成戰(zhàn)略”，打造開放、合作、雙贏的生態(tài)圈。

　　任正非也曾說過，華為要學(xué)會(huì)與人合作，學(xué)會(huì)與人分享，不要破壞行業(yè)價(jià)值。

　　筆者認(rèn)為，在華為這種不破壞，重合作的新理念下，隨著華為“被集成戰(zhàn)略”得到行業(yè)更多同仁的認(rèn)可，華為生態(tài)合作伙伴數(shù)量將會(huì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，沒有哪個(gè)行業(yè)喜歡被壟斷，合作是市場(chǎng)的唯一出路。

　　狼真的來了，只是這并不是一只獨(dú)狼，而是一群開放、健康和積極的生態(tài)群體已經(jīng)開始在封閉的安防行業(yè)環(huán)境下，開始以新的方式去協(xié)助行業(yè)更加健康的成長(zhǎng)。筆者相信，因聚而生，以華為為代表的新生力量將會(huì)引導(dǎo)著安防生態(tài)圈走向更加良性發(fā)展的格局，同時(shí)讓生態(tài)伙伴聚在一起，走得更遠(yuǎn)。