當(dāng)數(shù)字化浪潮從一二線(xiàn)城市的CBD超級(jí)大樓，涌向區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭巷尾，下沉市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)遇正以肉眼可見(jiàn)的速度迸發(fā)。從蜜雪冰城用平價(jià)奶茶席卷縣域消費(fèi)市場(chǎng)，到快手憑借接地氣的內(nèi)容搶占下沉用戶(hù)心智，無(wú)數(shù)案例證明：誰(shuí)能讀懂下沉市場(chǎng)的需求，誰(shuí)能攜手伙伴扎得深、走得穩(wěn)，誰(shuí)就能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

　　在智能物聯(lián)(AIoT)領(lǐng)域，熵基科技早已嗅到這股“下沉風(fēng)”的潛力。作為全球智能空間進(jìn)化服務(wù)商，熵基科技沒(méi)有選擇獨(dú)自沖鋒，而是始終將“合作伙伴”放在戰(zhàn)略核心，以“登高望遠(yuǎn)共處共贏(yíng)”為抓手，將多模態(tài)BioCV(計(jì)算機(jī)視覺(jué)與生物識(shí)別)的技術(shù)、產(chǎn)品、方案與本地化服務(wù)能力結(jié)合，一起扎到下沉市場(chǎng)的深處，為區(qū)縣企業(yè)、校園、醫(yī)院、社區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入注入高效安全的智慧動(dòng)能。

　　一、地市市場(chǎng)：不止是消費(fèi)藍(lán)海，更是 “安全 + 效率” 剛需場(chǎng)

　　一提到 “下沉市場(chǎng)”，很多人先想到 “消費(fèi)潛力”，但在熵基科技眼里，這里更藏著大量 “安全與效率” 的剛需。

　　隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，區(qū)縣的中小企業(yè)開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，城鎮(zhèn)醫(yī)院、學(xué)校需要提升管理效率，社區(qū)物業(yè)要加強(qiáng)安全防范——這些場(chǎng)景背后，都離不開(kāi)“人、車(chē)、物”的精準(zhǔn)識(shí)別與智能管控。比如，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠(chǎng)需要考勤系統(tǒng)來(lái)規(guī)范員工管理，縣域醫(yī)院需要安檢系統(tǒng)保護(hù)醫(yī)患安全，社區(qū)需要面部識(shí)別閘機(jī)防范外來(lái)人員進(jìn)入，社區(qū)家庭需要智能鎖安全守護(hù)……這些看似基礎(chǔ)的需求，恰恰是下沉市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“必選項(xiàng)”。

　　《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》規(guī)劃提出，到2025年，要基本形成橫向打通、縱向貫通、協(xié)調(diào)有力的一體化推進(jìn)格局，數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重要進(jìn)展。到2035年，數(shù)字化發(fā)展水平進(jìn)入世界前列，數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重大成就。同時(shí)，IDC數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)有超過(guò)300個(gè)地市、2800多個(gè)縣域、4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及5千多萬(wàn)中小企業(yè)——如此龐大的市場(chǎng)體量，意味著基于A(yíng)IoT的場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)的需求缺口巨大。但下沉市場(chǎng)的特殊性也很明顯：用戶(hù)分散、需求碎片化、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，單靠廠(chǎng)商一己之力很難實(shí)現(xiàn) “全覆蓋、深服務(wù)”。

　　正是看到了這一點(diǎn)，熵基科技從2017年起就明確了“下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略”：不做“孤勇者”，而是做“生態(tài)搭建者”，通過(guò)城市營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心——熵基智慧號(hào)這一載體，聯(lián)合本地合作伙伴，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為“接地氣”的市縣場(chǎng)景解決方案，把服務(wù)延伸到每一個(gè)縣域網(wǎng)格。這一決策，不僅讓熵基科技避開(kāi)了“單打獨(dú)斗”的困境，更讓其在下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占了先機(jī)。

　　二、“大平臺(tái)+小前端“，讓服務(wù)觸達(dá)每一個(gè)網(wǎng)格

　　下沉市場(chǎng)的難點(diǎn)在于“散”——客戶(hù)遍布各個(gè)區(qū)縣，需求千差萬(wàn)別，如何才能實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)服務(wù)”?熵基科技給出的答案是：以“大平臺(tái)”筑底，以“小前端”滲透，與合作伙伴一起織就一張“覆蓋廣、響應(yīng)快、服務(wù)實(shí)”的智慧場(chǎng)景服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

　　1. “大平臺(tái)”：把技術(shù)與資源打包，讓伙伴“輕裝上陣”

　　做“熵基智慧號(hào)”的合作伙伴，大多是本地的中小型集成商、工程商，他們懂本地需求，但缺核心技術(shù)和產(chǎn)品資源。熵基科技的 “大平臺(tái)”，就是專(zhuān)門(mén)解決這個(gè)痛點(diǎn)的。

熵基豐富的產(chǎn)品矩陣

　　一方面，熵基科技開(kāi)放了“端邊云服一站式產(chǎn)品庫(kù)”：里面有近4000個(gè)SKU，從面部識(shí)別終端、手掌考勤機(jī)，到智能通道閘、智慧安檢設(shè)備、停充一體化系統(tǒng)，應(yīng)有盡有;還有針對(duì)校園、醫(yī)院、企業(yè)、社區(qū)的幾百套場(chǎng)景方案。合作伙伴不用自己研發(fā)，直接就能調(diào)用這些產(chǎn)品和方案，快速響應(yīng)客戶(hù)需求。比如縣域?qū)W校要做“智慧校園”，合作伙伴既能調(diào)私有部署版，也能選上云版，還支持硬件柔性定制、軟件個(gè)性化調(diào)整，不用從零開(kāi)始，很快就能落地。

熵基智慧號(hào)業(yè)務(wù)精英訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)

　　另一方面，熵基科技還搭了多元化的賦能中心，通過(guò)線(xiàn)下培訓(xùn)、直播課、技術(shù)手冊(cè)、經(jīng)營(yíng)指南等，幫“熵基智慧號(hào)”伙伴學(xué)產(chǎn)品操作、練方案設(shè)計(jì)、會(huì)故障排查。到現(xiàn)在，已經(jīng)辦了超100場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)，還有很多伙伴通過(guò)了工程師認(rèn)證。河南一位地市合作伙伴說(shuō)：“以前遇技術(shù)問(wèn)題，得等廠(chǎng)商來(lái)人，現(xiàn)在通過(guò)在線(xiàn)中心，半小時(shí)就能解決，效率太高了?！?/p>

　　2. “小前端”：讓合作伙伴做“主角”，扎根本地場(chǎng)景

　　如果說(shuō)“大平臺(tái)”是熵基科技的“硬支撐”，那么“小前端”就是合作伙伴的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。熵基科技始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，將以更具前瞻性的視野 “端到端” 構(gòu)建數(shù)字化分銷(xiāo)體系。依托豐富多元的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，公司不僅確保產(chǎn)品與場(chǎng)景方案深度觸達(dá)最末端的工程商與服務(wù)商，更攜手伙伴為用戶(hù)打造更優(yōu)質(zhì)的智慧場(chǎng)景體驗(yàn)與服務(wù)。在這一體系中，本地合作伙伴作為 “一線(xiàn)操盤(pán)者” 深耕市場(chǎng)，熵基科技則以“后盾”角色提供堅(jiān)實(shí)支撐。

　　為了讓合作伙伴更有底氣，熵基科技推行“網(wǎng)格深耕計(jì)劃”：將全國(guó)劃分為600多個(gè)市縣網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格計(jì)劃優(yōu)選1家本地合作伙伴作為熵基智慧號(hào)，負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶(hù)對(duì)接、方案落地與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。熵基科技會(huì)協(xié)助每家熵基智慧號(hào)搭建專(zhuān)屬的“技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)”，提供7×24小時(shí)在線(xiàn)響應(yīng)——比如，合作伙伴遇到設(shè)備調(diào)試問(wèn)題，技術(shù)團(tuán)隊(duì)能通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)助解決;遇到復(fù)雜場(chǎng)景需求，熵基科技會(huì)派專(zhuān)人上門(mén)，與合作伙伴一起設(shè)計(jì)定制化方案。

　　三、把“共贏(yíng)”落到實(shí)處，讓伙伴有奔頭

　　在下沉市場(chǎng)，“信任”是合作的基石，“共贏(yíng)”是長(zhǎng)久的保障。熵基科技深知，只有讓合作伙伴真正賺到錢(qián)、有發(fā)展，生態(tài)才能穩(wěn)固。為此，熵基科技從“政策、資源、賦能”三個(gè)維度入手，把“廠(chǎng)商一體”的理念落到每一個(gè)細(xì)節(jié)里。

　　1. 政策給力：“智慧號(hào)” 有獨(dú)家權(quán)益，還有強(qiáng)力支持

　　“熵基智慧號(hào)”是熵基科技在市縣區(qū)域的“官方唯一授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”，從簽協(xié)議開(kāi)始，就能拿到一系列支持：開(kāi)業(yè)有幫扶、營(yíng)銷(xiāo)有推廣、產(chǎn)品有專(zhuān)屬政策、項(xiàng)目有協(xié)助、培訓(xùn)有賦能、技術(shù)有保障，還有大額補(bǔ)貼和嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù) —— 不用擔(dān)心“同城搶單”，能安心做本地市場(chǎng)。

熵基高州智慧號(hào)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

　　另外，針對(duì)市縣需求，熵基科技會(huì)和“智慧號(hào)”伙伴一起，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的門(mén)禁、閘機(jī)、道閘產(chǎn)品和方案，更貼合本地客戶(hù)的實(shí)際需要。

　　2. 資源傾斜：大項(xiàng)目共享，訂單有保障

　　熵基科技拿到的地市大項(xiàng)目，會(huì)優(yōu)先分給本地“智慧號(hào)伙伴。比如熵基科技定期盤(pán)點(diǎn)梳理內(nèi)部客戶(hù)資源庫(kù)，并將相應(yīng)的地市資源同步給到”智慧號(hào)“伙伴跟進(jìn)。各區(qū)域項(xiàng)目落地的時(shí)候，每個(gè)縣的服務(wù)都交給當(dāng)?shù)氐摹爸腔厶?hào)”，既降低了項(xiàng)目成本，也讓伙伴有了穩(wěn)定的訂單來(lái)源。

　　3. 賦能升級(jí)：從“賣(mài)設(shè)備”到“會(huì)方案”，提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　在地市市場(chǎng)，伙伴光會(huì)“賣(mài)設(shè)備”不夠，得“懂需求、會(huì)做方案”。熵基科技專(zhuān)門(mén)推了“場(chǎng)景化賦能計(jì)劃”：針對(duì)智慧校園、智慧醫(yī)院、智慧工廠(chǎng)這些常見(jiàn)場(chǎng)景，編了詳細(xì)的解決方案手冊(cè)，里面不光有產(chǎn)品清單、部署步驟，還有很多市縣落地案例，伙伴能 “照貓畫(huà)虎”，快速學(xué)會(huì)做方案。

熵基朔州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心

　　同時(shí)，熵基科技還定期搞場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和優(yōu)秀伙伴分享經(jīng)驗(yàn)——比如 “怎么給企業(yè)工廠(chǎng)設(shè)計(jì)性?xún)r(jià)比高的考勤方案”，讓地市合作伙伴能實(shí)實(shí)在在提升能力。

　　四、打通智慧服務(wù)最后一公里，讓數(shù)字化更有溫度

　　現(xiàn)在，地市數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”——客戶(hù)不再滿(mǎn)足于“有設(shè)備就行”，更想要“系統(tǒng)好用、服務(wù)貼心”。面對(duì)新需求，熵基科技的規(guī)劃很清晰：

　　一方面，升級(jí)“熵基云商平臺(tái)”，新增“AI 配單方案” 功能?；锇橹灰斎肟蛻?hù)需求，比如“鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校要防外來(lái)人員進(jìn)入”，平臺(tái)就能自動(dòng)生成定制方案，還推薦對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)一步降低做方案的難度;同時(shí)開(kāi)通 “供應(yīng)鏈直達(dá)”，伙伴下單后，產(chǎn)品從區(qū)域倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，縮短交貨時(shí)間。

　　另一方面，深化“網(wǎng)格服務(wù)體系”，進(jìn)一步完善熵基智慧號(hào)“服務(wù)交付中心”角色。這個(gè)中心由熵基科技和本地“智慧號(hào)”一起運(yùn)營(yíng)，配專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和備用設(shè)備，既能做到“設(shè)備故障24小時(shí)內(nèi)上門(mén)修”，還能幫周邊的小型伙伴提供技術(shù)支持，形成“大伙伴帶小伙伴”的良性氛圍。

　　熵基智慧號(hào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯珍攢說(shuō)：“熵基智慧號(hào)是靠產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，我們想和地方伙伴建一個(gè)有機(jī)協(xié)作、健康穩(wěn)定的命運(yùn)共同體，打造一站式全鏈路數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，給客戶(hù)更好的體驗(yàn)?！?/p>

面向熵基智慧號(hào)伙伴子女打造的熵云腦機(jī)公益夏令營(yíng)

　　熵基無(wú)限，智行更遠(yuǎn)。在地市數(shù)字化的藍(lán)海里，熵基科技始終相信：只有和合作伙伴手拉手、心連心，才能把多模態(tài)BioCV技術(shù)和智慧場(chǎng)景服務(wù)，送到每一個(gè)縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)。未來(lái)，熵基科技會(huì)繼續(xù)秉持“同心致遠(yuǎn)、合作共贏(yíng)”的理念，加速渠道、服務(wù)、產(chǎn)品下沉，靠著 “平等、公平、互助、以和為核心”的合作文化，和伙伴一起抓牢數(shù)字化機(jī)遇，讓地市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更安全、更高效、更有溫度。