關(guān)鍵詞： e井在線 安防管家 城市合伙人 安防電商平臺
安防行業(yè)品牌市場的持續(xù)收斂，造成了中小微安防企業(yè)的渠道市場在強(qiáng)大的價格下壓過程中，潰不成軍。在行業(yè)項(xiàng)目市場需求從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向整體解決方案，對產(chǎn)品細(xì)分業(yè)務(wù)定制能力、快速響應(yīng)技術(shù)支持能力不斷細(xì)化和優(yōu)化的趨合過程，中小微安防企業(yè)正面臨前所未有的生存壓力。如何將自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢、施工優(yōu)勢和集成優(yōu)勢融入到整個安防產(chǎn)業(yè)鏈的價值體系中，需要商業(yè)模式上的升級轉(zhuǎn)變，更需要安防合作共享專業(yè)的資源整合服務(wù)平臺。
行業(yè)很多資深的從業(yè)者預(yù)測到了行業(yè)聚合共享平臺的重要作用，杭州“e井在線”專業(yè)安防全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺便是其中之一。在北京安博會期間，e井在線發(fā)布了以“變革創(chuàng)新，共享共贏”為主題的e井在線戰(zhàn)略升級發(fā)布會。在a&s專訪過程中，e井在線董事長黃建建先生就安防行業(yè)資源整合互聯(lián)網(wǎng)平臺及e井在線互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略做了深度闡述。
e井在線董事長黃建建
Q：如何定義e井在線的行業(yè)價值，初心是什么？
黃建建：在互聯(lián)網(wǎng)時代，安防行業(yè)正在從傳統(tǒng)的制造業(yè)向科技IT行業(yè)轉(zhuǎn)變。我從事安防行業(yè)將近二十年，有幸見證和經(jīng)歷了安防行業(yè)的發(fā)展歷程。在這個漫長的從業(yè)過程中，從商業(yè)的本質(zhì)分析，現(xiàn)在的行業(yè)可能存在一些違背商業(yè)本質(zhì)的東西，市場的公平、公正、法治等領(lǐng)域還存在很多問題，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多企業(yè)都未能獲得很好的經(jīng)濟(jì)回報，這與整個行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢是不對稱的。
目前的態(tài)勢，安防行業(yè)在商業(yè)模式、運(yùn)營模式、操作執(zhí)行方面都有很大的問題，這就需要同行們站出來對這樣的行業(yè)生態(tài)進(jìn)行變革，e井在線是其中的推動者之一。我們是由數(shù)家著名安防企業(yè)、阿里精英團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)業(yè)資本共同打造的專業(yè)安防全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)，集在線電子交易，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)于一體，通過運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，打造“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的增值服務(wù)平臺，持續(xù)為全產(chǎn)業(yè)鏈各利益攸關(guān)方創(chuàng)造最大價值。
所以，e井在線的初心就是讓安防行業(yè)回到正確的商業(yè)模式上，變成正向的行為，讓安防商業(yè)行為的操作方式在陽光下進(jìn)行，讓產(chǎn)業(yè)鏈上各個參與的企業(yè)都能貢獻(xiàn)資源產(chǎn)生價值，并最終有所回報，這是e井在線共享交易平臺所推崇的價值理念。
Q：e井在線對于其他平臺的優(yōu)勢是什么？
黃建建：可以從三個方面去理解。第一，從當(dāng)前整個安防的在線交易平臺的商業(yè)模式而言，并未形成真正的品牌平臺，每個平臺的切入點(diǎn)不一樣，相互之間的差異性并不大，大家都在摸索。但是作為電商平臺，自然都是從交易環(huán)節(jié)切入，e井在線是基于杭州的安防集群及電商環(huán)境，依托本地的安防技術(shù)及資源優(yōu)勢在持續(xù)有效地推進(jìn)工作。
第二，e井在線非常注重平臺的服務(wù)能力的建設(shè)。如果把電商平臺的發(fā)展分為三個階段，B2B 1.0是信息平臺，B2B 2.0是采購的交易平臺，那么B2B 3.0就是服務(wù)的平臺。e井在線將加大平臺服務(wù)的建設(shè)力度，引領(lǐng)整個產(chǎn)業(yè)及平臺運(yùn)營建設(shè)的方向，后續(xù)也會繼續(xù)擴(kuò)建整個安防生態(tài)鏈的建設(shè)。
第三，此次e井在線推出的一站式安防管家服務(wù)功能，是目前安防電商平臺非常有特色的線上產(chǎn)品功能，包括“找項(xiàng)目、找施工、找方案、找資金、找專家、找檢測、找資質(zhì)”等增值服務(wù)，讓流程無縫對接，為用戶解決項(xiàng)目難題。此外，e井在線開啟了全球合伙人招募計(jì)劃，希望能與更多伙伴攜手合作，共享共贏，進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)間的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同發(fā)展！
e井在線網(wǎng)頁頁面
Q：e井在線合伙人的制度很有正能量，業(yè)界該如何解讀？
黃建建：首先，e井在線要想打造成一個充滿正能量的安防在線交易平臺，那么整個產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴必須積極參與進(jìn)來，在公開、公正、透明的游戲規(guī)則下進(jìn)行運(yùn)作。從商業(yè)的本質(zhì)分析，它必須是一個很正向的平臺，這樣才能獲得行業(yè)更多的認(rèn)同，并最終將合作伙伴的商業(yè)價值觀保持在同一個方向，這是成為e井在線合伙人的基本條件。
其次，在價值認(rèn)同的基礎(chǔ)上，希望雙方一起努力，在互聯(lián)網(wǎng)開放共享的原則下，各方將優(yōu)勢資源共享出來，摒棄爾虞我詐的商業(yè)行為，將各方優(yōu)勢資源進(jìn)行組合去進(jìn)行市場的開拓。e井在線希望借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，構(gòu)建一個可持續(xù)的商業(yè)模式，開放、共享、智能化是e井在線的平臺夢想。e井在線是行業(yè)的，是全體合伙人的，不是e井在線自身的。
Q：e井在線目前有沒有可以分享的成功案例？
黃建建：目前在e井在線的平臺上有很多成功的案例，可以舉一個比較典型的例子。在e井在線平臺的伙伴里，有一家來自內(nèi)蒙的安防企業(yè)，自身擁有一支成熟可靠的施工隊(duì)伍，但是企業(yè)自身的業(yè)務(wù)并不足以支撐整個隊(duì)伍成本的支出，人力成本負(fù)擔(dān)重，人力產(chǎn)出效益低，無法將人力資源整合達(dá)到最優(yōu)化成為其發(fā)展的大問題。
而在e井在線平臺，恰好一家四川的從事電力監(jiān)控的企業(yè)在內(nèi)蒙獲得了很多的電力監(jiān)控的項(xiàng)目，但是如果從四川派遣員工過來，人力成本太過于高昂，那么通過e井在線平臺的資源整合，成功解決了雙方在人力資源上的迫切需求，像這樣外來企業(yè)通過e井在線平臺獲得本地人力資源服務(wù)的案例，e井在線將加強(qiáng)工作持續(xù)有效地積極推進(jìn)。如果說共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來，那么它應(yīng)該要惠及安防行業(yè)。
Q：e井在線可以為中小微型工程商及設(shè)備商帶來什么？
黃建建：縱觀整個安防產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，中小微安防企業(yè)的資源是最缺乏的，行業(yè)很多臟活累活都是它們?nèi)ヂ鋵?shí)執(zhí)行，從這點(diǎn)分析，它們的行業(yè)價值不僅重要，也是最應(yīng)該被尊重的。e井在線非常適合中小微安防企業(yè)，也加大各項(xiàng)工作確保它們在平臺能夠輕松獲得利潤。這個輕松不是指不用干活，而是指它們在本地獲得項(xiàng)目之后，通過平臺的專業(yè)對接服務(wù)，可以獲得一些它們不具備的資源，這樣會省去其他需要找關(guān)系才能解決的工作量。也就是說它們只需要將自己專業(yè)的工作做好就行，全身心服務(wù)好本地的市場，扎深自己的根據(jù)地，然后e井在線會把資源輸送過去，整個過程，e井在線做的就是給它們帶來尊重。
舉一個例子，某企業(yè)不具備研發(fā)的能力，也不具備供應(yīng)鏈的能力，但是擁有非常強(qiáng)的施工能力，在施工細(xì)節(jié)方面有很資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而其他與大廠家的溢價、研發(fā)等問題，它們是不擅長的，那么就可以放到e井在線平臺，我們有大量的資源分享供其選擇。比如杭州就有八千名研發(fā)工程師，只要你跟e井在線平臺合作，那么這些研發(fā)人員就可以為你所有。你可以將你的設(shè)想放到平臺，大家一起協(xié)同從事這樣的事情，你把施工的環(huán)節(jié)做好就行。但是有一點(diǎn)就是希望你做的是正向的事情，遵守e井在線的價值觀。
孫中山先生曾說，天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡！安防行業(yè)的未來，是合作共贏的時代，安防市場已經(jīng)從原來的關(guān)系型市場轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模化品牌化的市場，現(xiàn)在單純靠關(guān)系打天下的時代已經(jīng)落伍。在安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時期，e井在線希望大家把資源共享出來，然后通過e井在線平臺整合起來。大家一起做一件事，是將一雙筷子變成一把筷子，自然堅(jiān)韌有力量。
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a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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作者：黃亮
