會展中心6號館，臺灣館風格頗似各地美食節(jié)臺灣小吃的裝束，以至于偶爾經(jīng)過的兩位帥哥看到臺灣館的巨幅掛布時，不經(jīng)意嗤笑一聲。臺灣館以小器件和攝像機為主，隨行的有臺灣的小伙伴，去到晶托(IPC啟動元器件、年銷售約三千萬)的攤位前，臺灣美女爹爹的腔調(diào)，讓臺灣同事倍感親切，讓我們雞皮疙瘩起來。
走到另外一家視頻監(jiān)控臺企前(算是攤位較大的了，但還不能稱為館)，主推的是H.265和H.264，他們此次前來，有自知之明(競爭不過國內(nèi)廠商)，主要是想尋求國外客戶的合作，主推目前島內(nèi)比較主流的1080P及720P像素的攝像機。從這幾個小攤位展示的設備來看，雖然不能說臺灣安企如何了，卻真的是小本經(jīng)營了。HTC的落敗不是偶然，必然與其經(jīng)營文化息息相關(guān)，在此不贅述了，1號館的利凌和晶睿等臺企需要努力。
3、4、5號館以門禁、防盜報警、可視對講、智能家居、停車場等設備商為主。披克是一家以門禁設備為主的公司，據(jù)其業(yè)務發(fā)展總監(jiān)劉健堯現(xiàn)場介紹，披克的門禁市場策略將以一卡通作為未來公司發(fā)展的方向，對于視頻復合技術(shù)、人臉、指紋、虹膜等生物識別及其他新技術(shù)很少談到。而整個細分行業(yè)都在探討，未來家居安防設備(對講、門禁、報警)將朝著網(wǎng)絡化、智能化和移動化的方向發(fā)展。在可視對講企業(yè)中，國內(nèi)的冠林、安居寶、來邦、立林做得還算不錯，冠林今年更是將整個家居智能化的概念整合起來，也推出了家用監(jiān)控攝像機。不過就整體的對講產(chǎn)品而言，無論是從產(chǎn)品工藝和外觀上看，國外廠商羅格朗、弗曼科斯等企業(yè)的產(chǎn)品看起來質(zhì)量確實要好一些，這也是為什么國外的對講產(chǎn)品成本要高于國內(nèi)的，而國外廠商先款后貨的模式也有其一定的道理，除非國內(nèi)廠商能做出像他們一樣棒的產(chǎn)品，弗曼科斯展廳的帥哥如是說。羅格朗三年內(nèi)的目標是5個億的營業(yè)額，在可視對講的基礎上，今年新遷擴大了生產(chǎn)基地，同時也引進了羅格朗在歐洲的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，目的在于融合聯(lián)動住宅小區(qū)內(nèi)的視頻畫面，讓用戶足部出戶就知道小區(qū)內(nèi)的情況，當前在小區(qū)及停車場內(nèi)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，來自海康大華的勢力很少，所以他們覺得這是機會。另外羅格朗非常專注于中國老人居家市場，人口老齡化將是中國政府和社會不得不面對的難題，他們現(xiàn)在切入，是布局于十年后的中國市場，在老人看護、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面全線鋪開，在可視對講產(chǎn)品上，更是根據(jù)老人視力問題將產(chǎn)品按鈕設計得更加人性化，這些設計細節(jié)是中國可視對講設備商所未注意到的。
意大利智能家居品牌domo也進入了中國，他們選擇跟立林合作，推出基于酒店及居家的智能家居設備及系統(tǒng)，domo的老板是個高鼻子的意大利老人，講英文，翻譯很棒(嘴很美，有點眼熟，后來細想，原來她也給羅格朗集團副總裁費蘭德當過翻譯)，規(guī)避了很多我們的問題，讓意大利人回答得很暢快，domo要進入中國，價格戰(zhàn)是必不可免的。前兩年，酒店一套智能家居系統(tǒng)及設備大概是2萬，現(xiàn)在則降到了8000~1萬左右。
防盜報警方面，輝銳天眼總經(jīng)理阮銳認為防盜報警現(xiàn)在已經(jīng)進入3.0時代，在以商超及店鋪類的民用市場，IPC 的集成功能將根據(jù)用戶的需求變得越來越強大，傳統(tǒng)的門磁、紅外探測、電子圍欄等功能都可集成于1個IPC之內(nèi)，聯(lián)網(wǎng)報警成為趨勢。精華隆則借助設備IP化的技術(shù)，將前端和后端直接打通，省去報警信息經(jīng)過主機的步驟，讓報警的響應速度及誤報率在性能上有了很大的提升。
停車場當前竟然也極為激烈，除了傳統(tǒng)的捷順、安居寶、立方等企業(yè)外，當前視頻監(jiān)控廠商海康、大華、宇視都參與進來，據(jù)杭州立方停車事業(yè)部總經(jīng)理施廣明介紹，除了海康有完整成熟的停車場管理方案外，大華和宇視在停車場的運營還不成熟，但這只是時間問題，所以傳統(tǒng)的停車場廠商受到的壓力非常大，特別是在視頻監(jiān)控方面，而在成本運營方面，主要來自人力成為。今年是停車場設備升級的關(guān)鍵年份，安居寶也是看準了這點，準備共融資20億搶占停車場業(yè)務，通過互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘停車場周邊的移動互聯(lián)網(wǎng)生意圈，但就目前停車場的發(fā)展趨勢來看，微信支付、ETCP等業(yè)務的用戶接受度更受歡迎，燒錢模式或許還不那么見效，不過從大眾消費類市場來看，找準微信、滴滴打車、優(yōu)步等互聯(lián)網(wǎng)入口倒是很有看頭。
安防電商一直是雷聲大雨點小，今年的安博會，也是特別留意。前陣子“壹站安防”的事，鬧得是沸沸揚揚、支離破碎，但今年安博會前，又出了迪威樂云商，據(jù)說30日晚上花了大價錢請了幾個中國好聲音的學員，拉了幾千人去大運會現(xiàn)場助陣，現(xiàn)場簽了些單。迪威樂的模式是在線上、線下對接，做到本地化服務，成為垂直電商。打出的口號是“低價、正品、有保障”，有保障據(jù)說是全國大部分省市鋪開，配套專業(yè)的系統(tǒng)安裝、調(diào)試、售后維護、軟件配套、系統(tǒng)兼容等團隊服務用戶。如此一來，可以分兩方面看，第一，設備商如果以最低價供貨，那么原先的分銷渠道如何平衡;第二，低價爆款，賺取中間差價，如何應付后勤保障團隊。
在安博會9號展館，還有一家線上020電商——河姆渡，不錯，與河姆渡遺址的名字一樣。不同于迪威樂、壹站安防等安防商品交易平臺，他們則重于項目從招投標到建設運營的一條龍服務，將設計院、設備供應商、集成商、工程商等企業(yè)(主要是中小企業(yè))整合在一起，打造成為一家集智能建筑行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設計、施工安裝及售后服務為一體的垂直性電商交易平臺網(wǎng)站。如此一來，在搶占智慧城市的項目，這些中小型集成商和工程商就有了與大型集成商(如易華錄)抗衡的力量。由于五月份時接受采訪的董玉安總經(jīng)理沒有來到現(xiàn)場，所以具體的情況還不得而知，但現(xiàn)在的美女介紹，11月2號官網(wǎng)將正式上線。
安防行業(yè)類電商一直不被業(yè)內(nèi)看好，主要原因是其行業(yè)性決定了其有別于大眾消費市場，一個終端用戶是廣大消費者，一個是政府、企業(yè)等主體單位，客戶關(guān)系極其重要，并且項目復雜程度、周期之長、金額巨大是不可逾越的障礙，這些在大眾消費市場都是很少碰到的，所以用現(xiàn)在成熟的消費類電商模式套用于行業(yè)領域，是需要時間來糾正的。
說這些，無非是要看清看準了再做。在7號館內(nèi)，a&s的展臺舉辦了掃一掃送飲料的活動，一位做了幾年的工程商在填調(diào)研問卷的期間，問他現(xiàn)在的工程做得如何，款收得上來嗎，他搖了搖頭說今年初不干了，轉(zhuǎn)行做了其他。今年再來安博會，主要是再看一眼這個安防盛會，跟老朋友見個面，以后就不來了。此刻，多希望as送的不是蘋果醋，而是二鍋頭。
也在這期間，與小伙伴去見了一位市場部的朋友，安博會結(jié)束之后友人也要離職轉(zhuǎn)行做其他的。這樣細想，安博會倒也不全是廠商展示的平臺，也可以是老友相見，格外親的場所，哪怕展廳內(nèi)人群依舊熙熙攘攘，利來利往。
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作者：黃亮
