其次，怎樣在產(chǎn)品線上擴展延伸，也是做外貿(mào)的中國安防企業(yè)所必須要考慮的一個問題。例如，如何從單一產(chǎn)品擴展到整體解決方案的銷售模式，如何給客戶提供一個系統(tǒng)的解決方案等等，而相對來講，不是每一個中國廠商都懂得如何應(yīng)對海外客戶的需求，也并不是每一個廠商都有能力去跟進海外客戶的需求。目前來看，這已經(jīng)成為所有做海外市場的中國廠商面臨的一個共同問題，即人人都知道，但就看誰能跟得上。
另外，考慮到公司產(chǎn)品研發(fā)力量的投入情況，在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中對質(zhì)量是否進行了嚴格的把關(guān)控制，即內(nèi)控是否做到位，這一要求也是衡量做海外市場的中國廠商能否成功脫穎而出的重要因素。
研發(fā)創(chuàng)新決定競爭力
根據(jù)各廠商對外貿(mào)市場的認知程度來定位，有些目光短淺的企業(yè)，不注重技術(shù)的革新和售后的服務(wù)以及對產(chǎn)品維護管理，則勢必走不長遠。沈建廷提出，從大范圍看，很多公司就是OEM，而大華股份本身有中國市場做支撐，在研發(fā)投入上遠遠大于其他公司，國內(nèi)市場研發(fā)的儲備和含金量讓大華有能力從OEM轉(zhuǎn)型到品牌建設(shè)之路。而大部分身在海外的中國廠商都想要做品牌，但是眾所周知，走品牌之路并不單單只是喊口號，要走品牌之路，發(fā)展基礎(chǔ)和著手點在哪里，這都是需要考慮的問題。而OEM可能只占一定的比例，最主要是回過頭來還是要看在OEM的基礎(chǔ)上有沒有投入研發(fā)，來引領(lǐng)市場的走向，如果沒有，品牌價值何在?很多廠商都把做制造與做品牌劃等號，但事實上，任何廠商，想要做品牌，則必須要有自己的核心價值所在，其中，研發(fā)創(chuàng)新是根源。
從以往的經(jīng)歷來講，制造商大部分的作業(yè)模式是制造產(chǎn)品，然后銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在基本都要投入到市場的運營和推廣當(dāng)中。與傳統(tǒng)的廣告宣傳略有不同的是，隨著對市場調(diào)研的深入開展，運營推廣還包含市場的真實需求。在對客戶、市場的需求變得清晰了之后，再進行靶向宣傳，才能收到較好效果。例如，在DVR興起階段，便出現(xiàn)了一窩蜂去做模擬攝像機的現(xiàn)象。由此，制造商應(yīng)該去做策略性的市場轉(zhuǎn)型，以尋求自身的差異性。再如網(wǎng)絡(luò)高清市場，當(dāng)初大家對IP還存在一定的抗拒心理，因商業(yè)模式并不適合傳統(tǒng)分銷商或工程商，導(dǎo)致工程商很難賺錢，但即便如此，終端用戶對高清產(chǎn)品的需求還是會迫使他們投入到高清隊伍中。面對高端用戶，對產(chǎn)品的需求是簡單快捷，方便又高清，所以設(shè)備商就應(yīng)該朝著這個市場需求去研發(fā)和銷售產(chǎn)品。所以，在傳統(tǒng)的思維模式當(dāng)中，由研發(fā)人員決定哪類產(chǎn)品會更好，生產(chǎn)出來后硬賣給客戶的模式逐漸被淘汰，思考的重點將是如何更加貼近市場需求，和更加貼近用戶。
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