中國安防進入海外的縮影
中國安防企業(yè)步入海外市場的步伐并沒有一個規(guī)?；睦顺保憬笕A技術(shù)股份有限公司海外銷售中心市場部總監(jiān)沈建廷介紹：以大華股份為例，從2001年進入海外市場14年時間里，從最初的OEM起家，到現(xiàn)在的品牌化路線和OEM雙步走，已經(jīng)成為國際安防企業(yè)中的佼佼者。2014年大華股份的海外收入約為3.7億美金，占企業(yè)總收入的32.5%，產(chǎn)品銷售至全球180多個國家和地區(qū)。
沈建廷表示，海外市場是以O(shè)EM起家， 這奠定了其要最大的程度為合作伙伴進行服務(wù)，同時這也是快速提升品牌影響力的重要環(huán)節(jié)之一。當然，要從合作伙伴當中尋找到自己的定位，并不容易，因為要嘗試著把OEM的比例逐漸降低，這也是大部分走出國門的中國安防企業(yè)的共同目標，盡管如此，也并不是所有廠商都能做得到。而從今年開始，大華股份也加強了對海外子公司的管理投入，為的就是更好的經(jīng)營海外渠道，同時依托公司的業(yè)務(wù)不斷加大品牌的比重，從而更好的擴大自己的品牌影響力。
所以，拓展海外市場，第一步就是渠道的建設(shè)要加強。沈建廷介紹，通過海外子公司，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務(wù)在當?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?，進而為終端用戶提供有效的售后服務(wù)。除此之外，海外子公司還可以更好的服務(wù)當?shù)氐腟I，進一步在品牌建設(shè)之路上發(fā)揮其價值。而在海外，如果沒有子公司建設(shè)的投入，在海外的品牌建設(shè)就失去了支撐，一切構(gòu)想將變成空談。所以到今年為止，大華股份從OEM體系到品牌體系，已經(jīng)基本完成了公司品牌建設(shè)的初步準備階段。
除此之外，在加強海外團隊力量建設(shè)的同時，還會擴展海外產(chǎn)品線的深度和寬度，包括從現(xiàn)有的視頻監(jiān)控產(chǎn)品到全系統(tǒng)的解決方案，到門禁、對講產(chǎn)品以及智能鎖、防盜系統(tǒng)、顯控等新應(yīng)用，不斷將產(chǎn)品的使用功能向縱向區(qū)域延伸。沈建廷描述，產(chǎn)品線上寬度的管理也要加強，加深提供給客戶的內(nèi)容，此舉會讓終端客戶對企業(yè)的依賴感增加，對品牌的認知和喜愛度也會提高，因此在這一方面，公司還會進一步加強投入。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
