當前的安防產(chǎn)業(yè)擠壓將很多公司卷入其中，即使偏安一隅的企業(yè)也不能幸免。產(chǎn)品與價格的背后，是一場關于商業(yè)模式的歷史性對決，關于整體方案與開放合作的較量。
“中國安防的開放性不高，整體解決方案盛行，一些公司打著開放的旗號，實際上只是標榜自己而已。其內(nèi)心深處是希望別人開放，而自己卻是封閉的,這對整個行業(yè)發(fā)展是不利的。經(jīng)商好比治國，一種是王道，一種是霸道。所謂‘王道’就是我和合作伙伴一塊把行業(yè)做大做寬。‘霸道’就是走我自己的路讓別人無路可走。安訊士是一種‘王道’的做法，定位非常非常準確，我要把這一塊做到最好。”
行業(yè)方案以平臺為基礎。目前行業(yè)內(nèi)的平臺有兩種，一種是獨立的第三方平臺，另一種是硬件廠商衍生的平臺。這兩種有什么區(qū)別?蔣博認為，不是技術的差別，兩者技術能力都很強，都可以借助別家的攝像機，最大的差別是獨立的第三方平臺的基因是兼容，而硬件廠商為了保護商業(yè)利益，不太愿意接入別家的產(chǎn)品。再加上由于國內(nèi)網(wǎng)絡視頻監(jiān)控缺乏標準化，產(chǎn)品的開放性不高，包括國內(nèi)和國際品牌在內(nèi)，能夠做到真正開放的企業(yè)很少。而安訊士通過開放式合作，整個生態(tài)鏈互相借力經(jīng)營，產(chǎn)生了讓全球55000家合作伙伴聚沙成塔的力量。
事實證明安訊士找到了一把通向全球安防市場的金匙，然而，它會是在中國行走的阿拉丁神燈嗎?無法忽略的是整體方案在國內(nèi)的巨大影響力。在這個行業(yè)的大染缸中，樹立和倡導開放式合作的旗幟并不容易，短期內(nèi)面臨方方面面的阻力。一些企業(yè)完全具備了提供整體方案的擴展資源，進行橫向、縱向的整合;對于系統(tǒng)集成商來說，在還沒有準備好迎接IP的情況下，直接拿來由廠商提供整體方案很方便;用戶存在一些誤區(qū)，希望直接和廠商簽合同，出問題找廠家維修。
“我們今天推動這么大的球很艱難，但我認為這是正確的事情，最后封閉式的方式不會取得成功。不管短期遇到什么樣的阻力，我會一直做下去，因為我們在做一件長期的事情。就像前兩年國內(nèi)為了發(fā)展經(jīng)濟，忽略了環(huán)境、生態(tài)，今天經(jīng)濟好了、收入增加了、房子有了、吃得好了，但堵車一塌糊涂，空氣一塌糊涂，環(huán)境一塌糊涂。”用安訊士的話來說，“我們希望看到的是一座牢固的房子。比薩斜塔很美麗，但沒有任何一個人希望住在上面。”
面對這場商戰(zhàn)，不由想起《喬布斯傳》中喬布斯與蓋茨關于軟硬件應該緊密整合還是更加開放的對話，雙方都承認了對方的成功，但是都面臨著對方的警告。
》》》【八月封面故事】安訊士：建造一座牢固的房子
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