進(jìn)入整合時(shí)代后，一夜之間，廠商都在強(qiáng)調(diào)行業(yè)解決方案。而今最大的變化是，安防從“行業(yè)化”走向了“行業(yè)細(xì)化”，企業(yè)對(duì)行業(yè)客戶(hù)資源和需求的把握度越來(lái)越高?？七_(dá)陳衛(wèi)東表示：“一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分出更多的行業(yè)，譬如針對(duì)公安有平安城市、看守所、網(wǎng)上執(zhí)法辦案等。”
中興力維最初以解決方案角色進(jìn)入安防市場(chǎng)，“今后不單針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，對(duì)某一個(gè)行業(yè)的某些特定用戶(hù)都會(huì)出現(xiàn)定制和細(xì)分，這也是我們這兩年在做的?！?深圳中興力維技術(shù)有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理兼渠道總監(jiān)石文淼談到。
天地偉業(yè)很早前就走在行業(yè)化的前端，“2013年我們會(huì)更加關(guān)注行業(yè)化之后的集成化，也就是最深度的行業(yè)化，安防將變成一種元素，跟其他的行業(yè)整合在一起，所以我們會(huì)在行業(yè)化深度應(yīng)用方面下功夫。”天地偉業(yè)戴林談到。
睿捷在細(xì)分行業(yè)也給予越來(lái)越多的關(guān)注，“我們會(huì)嘗試尋找篩選一些符合我們能力的細(xì)分市場(chǎng)，而且資金有保障、對(duì)安保需求價(jià)值大，鎖定幾個(gè)有潛力的行業(yè)深入?！睆V州睿捷網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理賴(lài)夢(mèng)海談到。而像東方網(wǎng)力則專(zhuān)注而深入鎖定平安城市行業(yè);索貝也主要扎根在平安城市;宇視除了關(guān)注平安城市之外，還關(guān)注國(guó)家重點(diǎn)投資的交通、司法等行業(yè)。
另外，從細(xì)分行業(yè)的品牌集中度來(lái)看，司法行業(yè)中國(guó)內(nèi)的主流品牌的影響力越來(lái)越大，品牌在快速集中;伴隨平安城市聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)國(guó)標(biāo)化，平臺(tái)品牌也會(huì)快速集中。后續(xù)是否有更多行業(yè)出現(xiàn)這種趨勢(shì)，值得關(guān)注。而誰(shuí)能更適應(yīng)行業(yè)解決方案的時(shí)代，天地偉業(yè)戴林認(rèn)為沒(méi)有IP化不可能實(shí)現(xiàn)行業(yè)化，因?yàn)橐c行業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系整合。IP系統(tǒng)能否盡快備齊并形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，是行業(yè)化角逐的利器。
行業(yè)化思路大PK
在深入行業(yè)過(guò)程中，逐漸演變?yōu)槿N類(lèi)型的廠商：一類(lèi)是專(zhuān)注一種系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶(hù)提供前后端整套系統(tǒng)解決方案的廠商;再是跨界經(jīng)營(yíng)的廠商，除了提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)方案，還供應(yīng)安防整體方案;第三種是專(zhuān)注于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，以合作的方式提供整體方案。這幾種廠商對(duì)于行業(yè)化應(yīng)用和解決方案都有不同的理解和操作方式。
行業(yè)定制是一個(gè)讓方案商又痛又愛(ài)的話(huà)題。它可以更好地覆蓋行業(yè)客戶(hù)端，但是當(dāng)軟件缺乏可復(fù)制性，對(duì)企業(yè)的靈活度和成本是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。某行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)解決方案每走一步都要反復(fù)論證。作為一個(gè)做硬件的公司，始終要堅(jiān)持一點(diǎn)：行業(yè)化方案的共性和可復(fù)制性強(qiáng)不強(qiáng)，如果不強(qiáng)就要判斷?！庇械钠髽I(yè)往縱橫發(fā)展，橫向拓展各類(lèi)系統(tǒng)，縱向拓深行業(yè)定制方案;有的企業(yè)則將定位切得更精細(xì)，通過(guò)合作的方式深入到行業(yè)中。哪一種方式更經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。
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