進入整合時代后，一夜之間，廠商都在強調(diào)行業(yè)解決方案。而今最大的變化是，安防從“行業(yè)化”走向了“行業(yè)細化”，企業(yè)對行業(yè)客戶資源和需求的把握度越來越高?？七_陳衛(wèi)東表示：“一個行業(yè)可以細分出更多的行業(yè)，譬如針對公安有平安城市、看守所、網(wǎng)上執(zhí)法辦案等?！?/P>
中興力維最初以解決方案角色進入安防市場，“今后不單針對某一個行業(yè)，對某一個行業(yè)的某些特定用戶都會出現(xiàn)定制和細分，這也是我們這兩年在做的?！?深圳中興力維技術(shù)有限公司銷售副總經(jīng)理兼渠道總監(jiān)石文淼談到。
天地偉業(yè)很早前就走在行業(yè)化的前端，“2013年我們會更加關(guān)注行業(yè)化之后的集成化，也就是最深度的行業(yè)化，安防將變成一種元素，跟其他的行業(yè)整合在一起，所以我們會在行業(yè)化深度應(yīng)用方面下功夫?！碧斓貍I(yè)戴林談到。
睿捷在細分行業(yè)也給予越來越多的關(guān)注，“我們會嘗試尋找篩選一些符合我們能力的細分市場，而且資金有保障、對安保需求價值大，鎖定幾個有潛力的行業(yè)深入?！睆V州睿捷網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理賴夢海談到。而像東方網(wǎng)力則專注而深入鎖定平安城市行業(yè);索貝也主要扎根在平安城市;宇視除了關(guān)注平安城市之外，還關(guān)注國家重點投資的交通、司法等行業(yè)。
另外，從細分行業(yè)的品牌集中度來看，司法行業(yè)中國內(nèi)的主流品牌的影響力越來越大，品牌在快速集中;伴隨平安城市聯(lián)網(wǎng)平臺國標(biāo)化，平臺品牌也會快速集中。后續(xù)是否有更多行業(yè)出現(xiàn)這種趨勢，值得關(guān)注。而誰能更適應(yīng)行業(yè)解決方案的時代，天地偉業(yè)戴林認為沒有IP化不可能實現(xiàn)行業(yè)化，因為要與行業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系整合。IP系統(tǒng)能否盡快備齊并形成獨特的競爭力，是行業(yè)化角逐的利器。
行業(yè)化思路大PK
在深入行業(yè)過程中，逐漸演變?yōu)槿N類型的廠商：一類是專注一種系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供前后端整套系統(tǒng)解決方案的廠商;再是跨界經(jīng)營的廠商，除了提供專業(yè)系統(tǒng)方案，還供應(yīng)安防整體方案;第三種是專注于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，以合作的方式提供整體方案。這幾種廠商對于行業(yè)化應(yīng)用和解決方案都有不同的理解和操作方式。
行業(yè)定制是一個讓方案商又痛又愛的話題。它可以更好地覆蓋行業(yè)客戶端，但是當(dāng)軟件缺乏可復(fù)制性，對企業(yè)的靈活度和成本是一個很大的挑戰(zhàn)。某行業(yè)人士強調(diào)，“行業(yè)解決方案每走一步都要反復(fù)論證。作為一個做硬件的公司，始終要堅持一點：行業(yè)化方案的共性和可復(fù)制性強不強，如果不強就要判斷?！庇械钠髽I(yè)往縱橫發(fā)展，橫向拓展各類系統(tǒng)，縱向拓深行業(yè)定制方案;有的企業(yè)則將定位切得更精細，通過合作的方式深入到行業(yè)中。哪一種方式更經(jīng)得起市場檢驗，還需要時間的驗證。
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