【安防知識(shí)網(wǎng)】日前，安迅士在北京總部舉行了“安防媒體交流會(huì)”，安防行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場(chǎng)。IT168安全頻道作為專(zhuān)業(yè)的安防行業(yè)平臺(tái)，也應(yīng)邀出席本次交流會(huì)。

　　在本次交流會(huì)中，安迅士中國(guó)區(qū)總裁張勇先生首先接受了我們的采訪，張勇先生首先表示目前中國(guó)大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控比例還相對(duì)較低，行業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的認(rèn)知度不高，模擬視頻還占主流，希望企業(yè)能與媒體攜手提升安防行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的認(rèn)知度和影響力，此外他還透露，目前公司主要在交通、能源‘醫(yī)療、教育等領(lǐng)域進(jìn)行合作。接下來(lái)我們來(lái)回顧一下采訪內(nèi)容：

　　記者：今年3月安訊士正式簽約北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為中國(guó)區(qū)總代理，安訊士將攜手曉通公司大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么，安訊士與曉通是一個(gè)什么樣的合作關(guān)系呢?

　　張總：做任何事情，雙方都有好處都認(rèn)可才有可能。接下來(lái)我來(lái)回答，為什么我們要找曉通，為什么要找我們，再講講受益人是誰(shuí)。

　　安訊士是這樣一家公司，在技術(shù)領(lǐng)域里面，在IT這個(gè)行業(yè)，安防行業(yè)，我們這家公司有20年歷史，我們一直標(biāo)榜自己是IT公司。我們公司的銷(xiāo)售模式，在全球范圍內(nèi)2-tier distribution，在一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)，設(shè)立代表、處辦事處，像我們公司在中國(guó)注冊(cè)子公司，下面找公司總代，總代找集成商，再交給用戶，叫做2-tier distribution model。我們是標(biāo)準(zhǔn)的IT運(yùn)營(yíng)模式，與IBM、DELL等一模一樣，所以總代對(duì)我們非常重要?？偞紫葞臀艺业健l(fā)展、培養(yǎng)好的集成商，第二幫我開(kāi)拓市場(chǎng)，第三幫我解決與客戶之間有關(guān) delivery、pay return等問(wèn)題。所以我們一定要找好的集成商，目前在這個(gè)行業(yè)里的廠商呢，曉通比較合適。有這樣幾個(gè)方面，第一他已經(jīng)有20年的歷史了，25億美金的銷(xiāo)售額，他懂得他做什么東西。他正是我們要的，在銷(xiāo)售模式上跟我們一模一樣。第二，他是個(gè)IT出身的公司，他以前做過(guò)一年視頻監(jiān)控的總代，所以我們選擇了他。

　　下面我講講曉通找我們的原因。我們?cè)谌澜缱龅淖詈?，在這個(gè)領(lǐng)域我們是世界占有率第一名，并且連續(xù)六年都是第一名。在國(guó)外的市場(chǎng)占有率比例是30%~40%之間，在中國(guó)的安防市場(chǎng)里面1%都不到，模擬的占有比例太大了。但是早晚會(huì)有一個(gè)爆發(fā)的時(shí)間，所以他們?cè)敢夂臀液献鳌！?/P>

　　記者：曉通能為安訊士擴(kuò)大多少的市場(chǎng)呢?

　　張總：我們找到了曉通，并經(jīng)過(guò)深思熟慮，不僅是我在中間起到了一個(gè)溝通的作用，我們的總裁和副總裁、亞太區(qū)總裁都跟曉通的董事長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)面，所以各個(gè)環(huán)節(jié)的配合應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。在未來(lái)的一段時(shí)間里，它會(huì)是我們非常重要的合作伙伴。

　　記者：安訊士看中了曉通在安防領(lǐng)域的哪些特質(zhì)?

　　張總：一年多的時(shí)間里，他已經(jīng)懂了一定的安防，并且他涉及到了安防領(lǐng)域的很多集成商，第二，現(xiàn)如今安防IT化，IT類(lèi)公司進(jìn)入安防市場(chǎng)，所以他手里有過(guò)去2、3千家過(guò)去做IT的公司。

　　記者：曉通和安訊士的合作，曉通短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)什么?

　　張總：曉通想做的東西不只是攝像機(jī)，曉通想做的是大的智能平臺(tái)，把弱電IT化。曉通短期上給我們帶來(lái)的是兩個(gè)方面，集成商(IT公司)，視頻模擬應(yīng)用商(一部分要轉(zhuǎn)化為數(shù)字化)。IP攝像機(jī)和數(shù)碼編碼器都是我們安訊士發(fā)明的。

　　記者：最近以來(lái)呢，安訊士在中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)數(shù)字監(jiān)控這塊沒(méi)有什么新產(chǎn)品推出，這是否意味著安訊士在這方面有大的戰(zhàn)略。

　　張總：首先你要知道，在中國(guó)的安防市場(chǎng)里面，中國(guó)目前搭建的所有視頻監(jiān)控的系統(tǒng)一種是持續(xù)模擬，用存儲(chǔ)器存下來(lái)，完全封閉，用光纜連過(guò)來(lái)。中國(guó)的市場(chǎng)很大，但是大多為事后監(jiān)控，一個(gè)人無(wú)法兼顧十多個(gè)監(jiān)控點(diǎn)。超過(guò)一半以上的中國(guó)市場(chǎng)都處在這個(gè)狀態(tài)，尤其是小區(qū)監(jiān)控。另外一種就是，稍微好一些的銀行柜臺(tái)監(jiān)控這一塊。他用了一種新的技術(shù)叫做TUR(不確定)，利用網(wǎng)線，把一大包數(shù)據(jù)傳到總行去。再往后呢就是編碼器、模擬攝像機(jī)，攝像機(jī)把模擬信號(hào)傳給編碼器，編碼器把數(shù)字信號(hào)傳給后臺(tái)，做后臺(tái)處理。還有一種情況就是純粹的IP攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)直接上網(wǎng)，什么都不用。所以包括今天的這個(gè)數(shù)字論壇，數(shù)字IP給客戶和集成商的印象是只要這個(gè)東西能上網(wǎng)就是數(shù)字IP。我們公司倡導(dǎo)的是純IP，省略一切中間例如變編碼解碼等環(huán)節(jié)。最簡(jiǎn)單產(chǎn)品就是IP攝像機(jī)，安訊士在整個(gè)視頻監(jiān)控領(lǐng)域，定義自己是個(gè)純粹的硬件供應(yīng)廠商，我們不生產(chǎn)應(yīng)用軟件。我們跟業(yè)界的其他廠商不一樣，我們只做頂級(jí)的硬件。性價(jià)比高，可靠性高，壓縮比高，色彩度高，遵守國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。然后把它推到市場(chǎng)，很多應(yīng)用軟件往上灌。我們保障接口是最開(kāi)放的。所以到現(xiàn)在為止呢，我們?cè)跇I(yè)界上談到硬件平臺(tái)，我們用在硬件銷(xiāo)售平臺(tái)的大約在50到60款。包括有線的、無(wú)線的、車(chē)載的、熱敏的、世界上獨(dú)一無(wú)二的熱敏型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。高分辨率的，低分辨率的等等，世界上所有廠商的產(chǎn)品加一塊也沒(méi)有我們的多。為什么這么多呢，最大的原因是我們自己生產(chǎn)芯片、芯片處理器，這是我們和別的公司最本質(zhì)的區(qū)別。我們的模具是別人的，光學(xué)鏡頭也不是我們的，我們也不做CCD存儲(chǔ)器，我們是專(zhuān)門(mén)做芯片的廠商。所以業(yè)界我們的產(chǎn)品線是最全的。產(chǎn)品多的好處在于，用戶的選擇性大。舉例說(shuō)明，在鐵路上有種東西叫做電池兼容，只有我們有。所以集成商也愿意和我們做生意。

　　[nextpage]記者：那么針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的參差不齊，安訊士有沒(méi)有一些側(cè)重之處?

　　張總：第一，目前中國(guó)的監(jiān)控市場(chǎng)是金字塔，頂尖的東西不多，但是底下的東西巨大，對(duì)于我來(lái)說(shuō)有25%的市場(chǎng)我碰都不碰，中國(guó)真正給我們帶來(lái)實(shí)際利益的領(lǐng)域是交通行業(yè)，包括海陸空都有。機(jī)場(chǎng)、火車(chē)、地鐵、港口，南極北極考察船上的攝像機(jī)都是我們的，第二個(gè)領(lǐng)域，零售行業(yè);第三，金融行業(yè)。柜臺(tái)里鈔票的編碼都要看的清楚才可以，包括中國(guó)銀行的金庫(kù)等，我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了十家煙草的客戶，還有一些頂級(jí)的大樓，都是我們的。例如上海的F1賽車(chē)盛事，就用的我們的產(chǎn)品。

　　記者：安訊士相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　張總：第一，我們公司，我們用自己的芯片;第二，我們的硬件是世界頂尖級(jí)的，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)首先，三年保修，其次，mp(平均故障的間隔時(shí)間)，我們的質(zhì)量是經(jīng)得住考驗(yàn)的;第三，我們是全世界做的最早的，產(chǎn)品最全的，經(jīng)驗(yàn)最多的。

　　記者：安訊士在上半年中國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)绾?

　　張總：上半年我們的業(yè)績(jī)和去年相比保持2位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　記者：那么張總接下來(lái)的目標(biāo)是什么?

　　張總：第一、完成公司的要求，第二建立更完善的渠道和更完整的隊(duì)伍，明年的預(yù)期還會(huì)有2位數(shù)的增長(zhǎng)，會(huì)比今年好，但未必有外面所說(shuō)的那么好。

　　記者：安訊士與集成商是什么樣的合作關(guān)系?

　　張總：公司下面是總代，總代下面是上百多家集成商，我們跟集成商是項(xiàng)目的合作。

　　記者：安訊士的優(yōu)勢(shì)在于芯片，有很多軟件開(kāi)發(fā)商，他們的軟件可以搭配不是很高端的硬件或者芯片也可以達(dá)到很好的效果，安訊士怎么看待這個(gè)問(wèn)題?

　　張總：行為分析是個(gè)軟件，它的運(yùn)行平臺(tái)不是在攝像機(jī)上，是在PC機(jī)服務(wù)器上。你只要給它個(gè)視頻出口就可以，它不管前面是什么樣的攝像機(jī)，其實(shí)它跟攝像機(jī)是脫節(jié)的。有些軟件要求有高清的視頻流，能看到毛孔才可以的，視頻軟件也是在檔次上有很大差距的。所以，目前的市場(chǎng)上大部分軟件都是對(duì)PC機(jī)服務(wù)器來(lái)要求的，而不是對(duì)攝像機(jī)要求的。

　　記者：網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域，高清和智能都是最熱門(mén)的話題，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但是高清意味著高流量高帶寬，這種情況下，安訊士如何來(lái)保障高清流暢的監(jiān)控效果。

　　張總：第一，今天，我們的很多客戶和代理商來(lái)談高清，往往都是在談?wù)撃闶菐装偃f(wàn)像素的，而不問(wèn)其他問(wèn)題。用像素作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)是很片面的，所以媒體的朋友要花時(shí)間去教育培養(yǎng)他們，HDTV不代表幾百甚至幾千萬(wàn)像素，這是不同的概念。因?yàn)橛行S商可以把像素做的很高，但是信號(hào)傳不出來(lái)，占帶寬太高了。HDTV要談到這樣幾個(gè)要素，第一它不是幾百萬(wàn)像素的概念，而是高分辨率，高色彩還原度和低帶寬，幀數(shù)在每秒25到30幀，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是T20和1080T我們公司全都遵守，而且是16：9的presentation。即便現(xiàn)在的2M帶寬，也是全世界壓縮最低的，明年我們會(huì)有更大的改觀。芯片和算法的結(jié)合，甚至讓安訊士產(chǎn)品可以在高鐵乃至F1賽車(chē)上都可以應(yīng)用。

　　記者：安訊士最新推出的5款高清攝像機(jī)產(chǎn)品的定位是如何的?

　　張總：最近這5款新的東西都是P系列，在安訊士中檔和高檔兩個(gè)產(chǎn)品之下，我們還有M系列，那是低檔系列。所以我們瞄準(zhǔn)的都是頂級(jí)的用戶和頂級(jí)的應(yīng)用軟件。所以未來(lái)的一個(gè)季度我們主推的是這些產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞€會(huì)不停的出新產(chǎn)品，高中低檔都有。我們一共50多款產(chǎn)品，最便宜的1000多塊錢(qián)，最貴的80000多塊錢(qián)。

　　記者：這些產(chǎn)品在哪些領(lǐng)域應(yīng)用的最好呢?

　　張總：在交通，在金融，零售還有智能大樓里面，還有教育。

　　記者：未來(lái)安訊士主要看點(diǎn)在哪里?

　　張總：應(yīng)用前置(acat)，平安城市的應(yīng)用，攝像機(jī)光北京就有20萬(wàn)臺(tái)。攝像機(jī)對(duì)著一個(gè)場(chǎng)景不停的傳輸信號(hào)，傳完的信息放在主控中心或者公安局，儲(chǔ)存三個(gè)月，如果三個(gè)月內(nèi)沒(méi)問(wèn)題，數(shù)據(jù)刷新。在整個(gè)投資里面，攝像機(jī)、編碼器、網(wǎng)絡(luò)或者光纖，存儲(chǔ)器、軟件，按費(fèi)用來(lái)算，存儲(chǔ)器占的預(yù)算非常大，將近30%，而攝像機(jī)只占到20%，最掙錢(qián)的是EMC存儲(chǔ)器，網(wǎng)絡(luò)占到20%，軟件占到10%，所以最降低成本的方法是削減存儲(chǔ)器的投入，但是攝像機(jī)的拍攝效果不夠要求的話，那么存儲(chǔ)起來(lái)的資料都是沒(méi)有意義的，所以攝像機(jī)不是降低成本的關(guān)鍵。安訊士網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)，有針對(duì)性的傳輸信號(hào)，有用的傳，沒(méi)用的不傳，大大降低了存儲(chǔ)的成本，提高了效率。省存儲(chǔ)，省帶寬。我們?cè)谌澜绻膭?lì)開(kāi)發(fā)商去研發(fā)新的應(yīng)用軟件，想他人之未想。對(duì)我們公司有益，對(duì)集成商有益，對(duì)軟件公司也有益。