【安防知識網(wǎng)】日前，安迅士在北京總部舉行了“安防媒體交流會”，安防行業(yè)主流媒體悉數(shù)到場。IT168安全頻道作為專業(yè)的安防行業(yè)平臺，也應(yīng)邀出席本次交流會。

　　在本次交流會中，安迅士中國區(qū)總裁張勇先生首先接受了我們媒體的采訪(內(nèi)容詳見：安訊士高層訪問(一)：中國區(qū)總裁張勇)，與此同時，安迅士北亞區(qū)總裁陸偉芃先生也同時蒞臨現(xiàn)場，積極的解答媒體所提出的相關(guān)問題：

　　安迅士北亞區(qū)總裁陸偉芃先生

　　記者：安訊士在亞洲2010年上半年這么多安防產(chǎn)品線中哪個產(chǎn)品的增長速度是最快的?

　　陸總：每一個增長的都不錯，我們對高清在全球上半年內(nèi)部的統(tǒng)計中顯示，我負(fù)責(zé)的地區(qū)北亞在全球的增長率是最高的，我希望也相信在未來的三到五年我負(fù)責(zé)的地區(qū)是全球增長率是最高的，我們在北亞最主要的是在中國有一個很好的增長，我們在中國最主要的是推廣最新研發(fā)的最新款的產(chǎn)品，比方說我剛提到的P5534，我們希望未來繼續(xù)從產(chǎn)品的方面去推動市場，在中國我們要繼續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而且P5534已經(jīng)賣出了不少了，P5534比P5532再早一點(diǎn)，P5534是高清型號最早出來的，它的壓縮用的是H.264,P5534是中階產(chǎn)品是高階圖像，所以客戶看到圖像都超過他們的預(yù)期，它是中階的產(chǎn)品，但它的圖像已經(jīng)達(dá)到了高階的要求，通常我們用P5534和其他競爭廠商的產(chǎn)品比較，他們的壓縮大概就是H.224，有些客戶以為H.224就是最好的壓縮了，不是的，我們用四個不同的產(chǎn)品和我們比較，所以他們的分別還是蠻大的。還有一個就是他們的幀數(shù)，剛開始他們好多是8幀5幀10幀，但是我們從開始到現(xiàn)在都是20幀，這對于監(jiān)控是很重要的。還有就是比如天安門廣場，其中有一個因素客戶給我們反饋的是他們需要智能分析，需要有集成，我們安訊士的平臺是最開放最容易結(jié)合的了，這也是我們在全球的一個優(yōu)勢，也是高清在中國客戶對我們的一個認(rèn)可。

　　記者：中國市場的預(yù)期在您所負(fù)責(zé)的北亞區(qū)的布局中所占有一個怎么樣的位置，咱們在渠道這方面有一個什么樣的計劃?

　　陸總：我覺得分兩部分吧，中國在北亞是最重要的，日本雖然現(xiàn)在來說也不小，但日本現(xiàn)在是一個相當(dāng)成熟的市場，在中國我們可以看到給我們帶來的發(fā)展空間幾乎是無限的，所以我和我們公司很關(guān)注中國這個多元的有更多的發(fā)展的市場。另外一個是渠道的問題，其實(shí)“曉通”是我們發(fā)展渠道的一個發(fā)展的方向，我們是通過做渠道來實(shí)現(xiàn)市場覆蓋的，我們以后的發(fā)展是希望加強(qiáng)對渠道的覆蓋，所以“曉通”對我們而言是一個比較急需發(fā)展的很好的合作伙伴，因?yàn)榈谝皇撬麄儗Ψ?wù)的能力很強(qiáng)，第二個是我覺得他們對推動網(wǎng)絡(luò)視頻渠道服務(wù)很重要，我們需要總代理來幫助我們覆蓋，他覆蓋能力很強(qiáng)，他們對網(wǎng)絡(luò)很熟，他們很早期就做網(wǎng)絡(luò)，所以和他們合作起來對我們很有發(fā)展。

　　記者：在亞洲地區(qū)，我國現(xiàn)在的安防發(fā)展現(xiàn)狀處在一個什么樣的水平?

　　陸總：中國的安防現(xiàn)狀，還是有一點(diǎn)落后，現(xiàn)在大概30到40%是網(wǎng)絡(luò)，60到70%是模擬，我們大概在一兩年內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)超過模擬，但是在中國我猜模擬大概有90%多一點(diǎn)，但從另外一個角度，中國如果發(fā)展起來啟動速度是會很快的，比歐美的發(fā)展速度快一到兩倍，所以我猜可能在未來的三到五年中國在安防行業(yè)可能有一個很高速很快的發(fā)展。

　　記者：安訊士可以說是IT公司成功進(jìn)入安防領(lǐng)域的一個典型，您認(rèn)為在從做IT的公司在轉(zhuǎn)向安防這方面的時候有什么樣的優(yōu)勢有什么樣的劣勢呢?

　　陸總：其實(shí)在做網(wǎng)絡(luò)這方面就顯示出我們的優(yōu)勢了，就是首先網(wǎng)絡(luò)很快，而且我們這個模式是開放的，讓我們的發(fā)展速度可以更快一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冮_放就可以讓別人開發(fā)也好，做網(wǎng)絡(luò)也好，做存儲也好，幫我們一起去開發(fā)。

　　安防其實(shí)是挺難改變的，但不是不可以改變，只是需要的時間多一點(diǎn)，其他我還是比較看好的。因?yàn)槲覀兛慈澜鐝囊粋€原本是安防的市場，慢慢在轉(zhuǎn)型在融合到IT這個市場里面，這個方向，我覺得在中國也是必經(jīng)的，因?yàn)樗私馐袌龅男枨?，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，用他們的平臺用他們的軟件去發(fā)展，因?yàn)樗麄儾唤M織方案去發(fā)展他們就會被淘汰的。另外從IT那一邊，他們看到市場有這么個機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)和存儲，他們從IT轉(zhuǎn)到安防來發(fā)展他們的新的業(yè)務(wù)，所以這是一個解決方案，像中國也是這樣的，未來兩三年的發(fā)展速度是很快的。傳統(tǒng)的安防廠商也是挺害怕的，因?yàn)槲覀冎浪麄儸F(xiàn)在做模擬做的好，沒有什么壓力，價錢很小，但是轉(zhuǎn)到做數(shù)字做網(wǎng)絡(luò)那一邊，要提供給客戶的要多一點(diǎn)，比如說給客戶一個更有效的智能分析，減少客戶的人員，增加它的監(jiān)控能力，提供更有效的遠(yuǎn)程監(jiān)控等，使這也是一個問題。

　　記者：其實(shí)現(xiàn)在在中國有幾個非常知名的廠商像?？?、大華他們現(xiàn)在已經(jīng)開始把自己的定位角色從廠商向一個解決方案的提供商轉(zhuǎn)變，在我感覺安訊士現(xiàn)在還是更多的以一個廠商的身份出現(xiàn)，那么下一步安訊士有沒有在解決方案或整體配合更適合中國各個不同的領(lǐng)域上做一些轉(zhuǎn)變呢?

　　陸總：我覺得我們走的路和他們稍稍有點(diǎn)不同，從一開始到現(xiàn)在我們就從開發(fā)平臺國際標(biāo)準(zhǔn)的一個方式去發(fā)展，我們?yōu)槭裁从X得這樣比較成功，因?yàn)槲覀冇X得需要有一個平臺，需要一個開放的平臺去讓中國幾十家一百家不同的開發(fā)商去開發(fā)，把這個市場去帶動，不是一家封閉的去做，所以我們用開放平臺去做的，那么存儲也是一樣的，我們推動的解決方案的系統(tǒng)是用什么的存儲都可以的，不過我看到他們的解決方案是有點(diǎn)封閉的，所以我們希望通過我們開發(fā)的平臺和用戶的關(guān)系更好，通過他們的行業(yè)通過他們對技術(shù)的了解，在中國做最好的開發(fā)商，而存儲讓用戶去選擇，對待最核心的存儲方案，網(wǎng)絡(luò)也是，讓客戶有一個最好的選擇，因?yàn)槲覀冇X得用封閉的方案是20年前的方式，我們比較喜歡開放的發(fā)展。

　　記者：就針對國外品牌來說，針對高清我們做過調(diào)查，比如索尼。博世雖然它不做高清但是他現(xiàn)在也在做智能的東西而且都還不錯，但是安訊士的市場占有率并不是排在前面的，所以我現(xiàn)在想問我們現(xiàn)在是不是有哪個環(huán)節(jié)需要擴(kuò)張需要做的更好一些呢?

　　陸總：我覺得和索尼比較，可能有一點(diǎn)不同，因?yàn)樗髂崾亲龊芏喾矫娴?，所以他有一個基本的品牌知名度，我們是做企業(yè)級專業(yè)的，所以最重要的是在專業(yè)市場對我們的了解，我們在IP網(wǎng)絡(luò)視頻地位還是很重要的，我們還是會保持企業(yè)級專業(yè)市場地位的。?？涤斜就恋膬?yōu)勢，他是做DVR起家的，所以他基本在DVR上引導(dǎo)了一個很大的知名度，而且他在中國可能是本土優(yōu)勢，他有一個優(yōu)勢的覆蓋，從而達(dá)到他的市場知名度，但我們是做網(wǎng)絡(luò)視頻，最好的就是我們安訊士，我覺得我們大概已經(jīng)做到了，我們要繼續(xù)做的更好。

　　記者：您剛剛也講到了韓國首爾的平安城市的項(xiàng)目也用到了安訊士的高清產(chǎn)品，您能為我們簡單的說一下嗎?因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在中國用這個高清的項(xiàng)目不是很多，成功的案例也不是那么的顯著，也就是說把韓國的那一套東西拿到中國能直接用嗎?

　　[nextpage]陸總：我覺得每個國家每個地區(qū)的要求都有一些不同，韓國大概在2007年年底，有一些學(xué)生不知道什么愿意被綁架，有幾個類似的案例，讓韓國民眾很擔(dān)心，他們就要求在未來的幾年把幾個主要城市的保安做好，其實(shí)中國也很類似，今年就有很多的校園案件，它有政府的推動，業(yè)界的配合，所以韓國在過去兩三年內(nèi)，是很大力的發(fā)展安防，而且我們在很早就在中間參與，在參與幾個大型的發(fā)展，那么我們從開始沒有高清，到有高清，到現(xiàn)在用國際標(biāo)準(zhǔn)的高清，我們通過了測試，更主要的是和經(jīng)銷商去合作，得到了蠻好的成果，合作是最大的。我個人認(rèn)為在中國、其他國家，不是缺人才和機(jī)會去發(fā)展，其實(shí)很多時候缺的是一個他們對這個里面不太清楚，所以我們希望通過交流今天盡量幫助他們?nèi)ネ茝V，讓他們?nèi)プ鲎詈玫倪x擇。一些工程商也在聊，他們對模擬這一塊已經(jīng)非常的駕輕就熟了，他們認(rèn)為自己做這個事情也能達(dá)到差不多的效果，他們是最經(jīng)常直接接觸終端用戶的，就使我覺得市場的教育真的很重要，蠻多的做傳統(tǒng)安防他們不懂網(wǎng)絡(luò)，和他們講網(wǎng)絡(luò)他們就說我不懂，他們沒有信心，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)在全球而且在中國是很成熟的，并且我們也在做，是很安全的很成熟的，但在安防行業(yè)對他們來說是一個挑戰(zhàn)。但是我覺得在未來的一兩年會有一個很大的改變，因?yàn)槲覀兛吹矫恳粋€廠商都在做IP 的，我覺得市場如果開始推動真的是蠻快的，我們得到的一個數(shù)據(jù)去年網(wǎng)絡(luò)在中國的市場占到了8%，到今年年中據(jù)了解主流廠商還是很看好這一塊的，會把市場推起來的，會讓我們盡快體驗(yàn)高清的。還有就是在中國他們看網(wǎng)絡(luò)視頻他們也用編碼器，這樣我們就做過一個數(shù)字監(jiān)控，其實(shí)我們在外國，在全球來講，過渡的ONLINE，從某一卷過渡到成熟是很快的，那么在中國呢有一個特殊情況就是，編碼器比較嚴(yán)格，我猜想中國從編碼器轉(zhuǎn)到IP比較快。

　　記者：您說安訊士在一些城市做了些活動，主要在哪些城市?在地方上的反響是怎么樣的?

　　陸總：北京、上海、南京、濟(jì)南、成都等都有，都是一二線城市，一線城市為主。我去了南京，原本估計是30家來，但我去是有60到70家做廣告的，我總結(jié)了他們的問題，感覺應(yīng)該不錯。他們對我們也好，對網(wǎng)絡(luò)視頻也好都很關(guān)注。我們是看中長遠(yuǎn)的，也就是說，短時間你過來，我們做不到很好的業(yè)績，我們希望一步一步讓他們了解我們做培養(yǎng)做培訓(xùn)，在地區(qū)的發(fā)展。

　　記者：在價格方面，在國內(nèi)現(xiàn)在也有很多推高清的廠家，他們的價格很低，我覺得對歐美的國外品牌是一個沖擊，您對這一塊是怎么理解的?

　　陸總：我自己也看到了，所以我說我們對客戶思想教育很重要的，因?yàn)槿绻蛻魧Ξa(chǎn)品選擇沒有要求，單看產(chǎn)品外形、品牌、價格去買，我們可能是沒有辦法的。但如果他們對產(chǎn)品是了解了才去選擇，在質(zhì)量、方案、其他的等方面，我覺得我們還是很有競爭力的，這是一個。另外一個剛才我們也說，我們已經(jīng)開始往中低端發(fā)展，在中國我們在中端發(fā)展有一個計劃，我們希望將來在中國提供更多的更有競爭力的M系列的產(chǎn)品，中高端是我們的一個目標(biāo)，另外我們在全世界是做32路線的，在中國我們比較困難，但是你看在全世界做32路的只有我們安訊士，不是單純的做高端，而是中高端全線的。

　　記者：安訊士的研發(fā)是在瑞典的，那么有沒有想過把研發(fā)團(tuán)隊(duì)本土化呢?而且博世他們把研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶到了中國來，他們研發(fā)在珠海，據(jù)他們說一個是成本問題，還有就是說如果研發(fā)本地化的話，可能對本地的市場信息能夠把握的更及時，更快的轉(zhuǎn)化為他們的研發(fā)成果，處于我們對企業(yè)的建議，我也是覺得如果有可能的話也要研發(fā)本土化，因?yàn)榭赡芪覀儽就恋囊恍┬畔⑾饺鸬淇偛磕沁吶ィ幸粋€過程，也有可能本土的一些研發(fā)在你傳輸?shù)倪^程中就已經(jīng)投入到研發(fā)中間去了，是不是會有一個時間差啊?

　　陸總：核心的技術(shù)我覺得還是集中在瑞典做應(yīng)該還可以，從另外一角度就是，我們可能做一些比較穩(wěn)定的生產(chǎn)，有一個想法，可能未來有一個compile。

　　我覺得這個建議可以，當(dāng)然是考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展。比如，今天下午我們就準(zhǔn)備有兩個人從總部過來。其實(shí)我們經(jīng)常有總部的人過來，做研發(fā)的做技術(shù)的過來，做培訓(xùn)也好做監(jiān)督也好，跟我們的內(nèi)部討論也好，其實(shí)我們蠻關(guān)注在中國的一個市場需求的，我們通過舉行不同的會議也好，去了解和把這些資料送達(dá)到總部，研發(fā)都參與在里面，這方面不會有太多的時間延誤的，而且現(xiàn)在來看全球的需求基本上差異是不太大的。

　　記者：安訊士其實(shí)很早就在做多元化了，作為最初的創(chuàng)導(dǎo)者，從第一款產(chǎn)品的推出到現(xiàn)在，但我們也看到了競爭對手也挺快的，他們從專業(yè)化向多元化的轉(zhuǎn)變，對安訊士整體發(fā)展節(jié)奏來看有沒有影響?

　　陸總：我們開發(fā)用國際標(biāo)準(zhǔn)是我們很核心的一個理念，另外我們專注并成為這方面的專家，是給我們帶來成功的優(yōu)勢。第二我們看到了蠻多競爭對手從開始到現(xiàn)在，他們沒我們專注，所以我們還是很自信的。因?yàn)楸确秸f到現(xiàn)在為止我們的高清，我們沒有其他的想法，只想做到最好。而且市場在中國甚至全世界是一個很大的市場，我們相信提供一個開放平臺讓我們一些合作伙伴同時用，這是我們希望的方向，所以我們沒有想過比方說像云臺，我們有一個小型的云臺，但我們不做中型的大型的，中型的大型的我們是和別人合作，我們不做全球的。我們專注，我們要在領(lǐng)導(dǎo)地位，我們要把這個做的更好做的更大，是我們的一個目標(biāo)。另外一個好處是這個市場不是一個很成熟的市場，這個市場是一個需要5年10年發(fā)展的市場，另外一些比較成熟的IT公司，他們一直在找新的領(lǐng)域去開拓，做什么工作這不是我們的問題。

　　記者：現(xiàn)在市場上變得跟風(fēng)的比較多，如何跟真正掌握核心技術(shù)的主流廠商一起來改變大眾的這種認(rèn)識?

　　陸總：其實(shí)我們也是很想通過你們的了解，然后去引導(dǎo)市場有一個比較國際精確的方向。我舉個例子，如果客戶以為1000萬是最好的，可能是錯誤的，因?yàn)樗赡懿恍枰敲锤叩囊粋€像素，并且壓縮做不好，大部分做不了，存儲做不了，還有好多后面存在的問題，所以我們建議是你需要多少就選擇什么樣的產(chǎn)品用，不是所有的都選最高的。而他們選產(chǎn)品在壓縮這點(diǎn)很重要，因?yàn)榘偃f像素和高清之前存在著大量的問題，花費(fèi)要很高，存儲要很高，所以我們也在極大的提高芯片，特別是全力支持H.264，壓縮技術(shù)希望做的最好，所以這個對于客戶來說是非常重要的，就是好多做存儲安防的有很多他們也不理解，但是他們真要做一段時間，就發(fā)現(xiàn)背后的存儲要兩倍三倍，即使他們做了很多節(jié)省費(fèi)用的，其實(shí)是沒必要的。

　　記者：采訪您一個關(guān)于壓縮的問題，在前端智能分析是很重要的，在您看在前端的智能分析和后端的壓縮哪個更重要一些呢?

　　陸總：首先壓縮應(yīng)該是在前端做的，后端通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸來做名義試驗(yàn)的。在到達(dá)后端時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)產(chǎn)生問題了，特別在中國是蠻多的，他們有幾百臺，一千臺攝像機(jī)，如果你壓縮做不好，你網(wǎng)絡(luò)基本上是承擔(dān)不了的，所以壓縮是要前端做的，而且我們也一直強(qiáng)調(diào)壓縮前端做。智能分析是在全通之前在后端服務(wù)器做的，現(xiàn)在我們推的一個在國外有一個新的主流概念就是前端后端都在做智能分析，分散的，就像你在做電腦一樣，PC在前端做工作，后端服務(wù)器肯定也要做工作，那么我們現(xiàn)在是我們引進(jìn)芯片在攝像機(jī)里面，所以我們有足夠的能力可以做前端的智能分析，因?yàn)樾酒芰γ恳荒昊?0個月就有一倍到兩倍的增加，所以到現(xiàn)在可能到將來這個芯片的能力是會用到的，所以做壓縮，做圖像處理，做網(wǎng)絡(luò)，還要做智能分析這一塊，在前端做，在我們看是很重要的。一般看圖像它沒有什么其他的特別，但是要做到數(shù)字監(jiān)控這個攝像機(jī)的價值就提高了很多，對客戶來講很必要。

　　記者：您這個觀點(diǎn)和索尼他們提到的前端智能化這個觀點(diǎn)不謀而合，但是我想如果把智能化的很多東西都集中在前端，其實(shí)前端就是采集圖像，或者說最核心的部件，在前端的環(huán)節(jié)，會不會壓力太大，是不是也會有些風(fēng)險，那么這一塊安訊士是怎么做的呢?

　　陸總：主要有兩個方面，一個是做一個簡單的比較和其他廠商前端的智能分析，我們是用全開放的，就是說，我不講他們是封閉的還是怎么樣的，但是我們是開放我們開發(fā)包，KBBI，在開發(fā)監(jiān)控的軟件方面也是全開放的，所以可以讓我們所有的合作伙伴共同開發(fā)軟件。另外第二個就是，我們的核心芯片，我們很快出第四代，現(xiàn)在是第三代，我們就在明年出第四代的芯片了，應(yīng)該第四代比第三代在智能壓縮方面更強(qiáng)大，你可以想象一下差距，就是每一年到兩年有一個智能的增長，所以我們不擔(dān)心在前端提供壓縮和智能分析，這不是很大的問題，這也是我們安訊士最大的優(yōu)勢，我們研發(fā)的核心芯片。

　　記者：與之前的產(chǎn)品相比這次機(jī)械性也更加出色，在機(jī)械性出色方面安訊士也是做了一些主推，我想問一下，是什么樣的原因決定了產(chǎn)品的這些特性呢?

　　陸總：其實(shí)我們產(chǎn)品的發(fā)展是全球的，根據(jù)全球的技術(shù)發(fā)展來的，比方說現(xiàn)在全球的發(fā)展是高清，在我們推出的新產(chǎn)品里一定包含有一到兩款新的高清在里面，這是第一個。第二個是現(xiàn)在市場比較成熟了，所以你看我們現(xiàn)在推產(chǎn)品線，除了高端產(chǎn)品以外，我們也往中低端的一個型號開始發(fā)展，M系列的產(chǎn)品就是我們希望打進(jìn)中低端市場的產(chǎn)品，因?yàn)楹诵氖且粯拥模Ｍㄟ^有更有競爭力的價格，去發(fā)展市場，同時我們也提供平臺，如果他有需求，我們也可以把其他的融入到攝像機(jī)里面，我也認(rèn)為這是一個非常重要的發(fā)展，我們9月份從總部過來有人做專門的培訓(xùn)，其中有一個就是希望可以推廣智能分析在攝像機(jī)里的推廣培訓(xùn)，這是最主要的幾個部分吧。

　　記者：我們也是挺關(guān)注安訊士的，作為高清的一個創(chuàng)導(dǎo)者，像天安門廣場的成功案例，包括后期我們從麗日得到的一些稿件，咱們產(chǎn)品的傳播速度還是非常好的。您講一下國際上對高清的分辨。

　　陸總：從高清來講，現(xiàn)在國際有一個標(biāo)準(zhǔn)叫HDTV國際標(biāo)準(zhǔn)，在中國還是有很多的廠商沒有用這一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┛蛻粑覀冋劊f像素高的就是高清，其實(shí)并不是那么簡單，百萬像素是百萬像素，高清是高清，高清他有國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：前幾天看到一篇消息就是世博會的丹麥館，拍到有人游泳了，是用我們的高清器拍攝下來的，咱們的產(chǎn)品的確實(shí)挺高清的，請您給我們講講高清的應(yīng)用吧。

　　陸總：有幾個吧，比如說我們在瑞典館，全都是用我們不同型號的產(chǎn)品做監(jiān)控的，丹麥館你剛才也講了，然后上海館，還有一些海岸的都是用我們的做監(jiān)控的。其實(shí)通過這些不同方面的展示，我們面對的并不是一些專業(yè)的安防的人員，這也是一個非常好的展示我們的機(jī)會。

　　記者：那么這些館的使用方負(fù)責(zé)人會不會對我們的產(chǎn)品有一些后期的反饋?

　　陸總：還沒有，我猜應(yīng)該挺滿意的吧。因?yàn)槿鸬漯^我們掛上去的東西全部都是高清的，我們的新產(chǎn)品P13和P5534，目前我們知道的是他們對高清影像還是很認(rèn)可的，而且高清加H.264的問題他們也沒有遇到，是很穩(wěn)定的，他們從掛上去到現(xiàn)在沒有任何的故障問題，而且我們還在他們的門口掛了一臺做人流量的，就是我們有一個智能分析是做人流量的，我們和我們的合作伙伴拿到一個軟件就是做人流分析的，他們對那個分析結(jié)果也是很滿意的，所以我們對我們的產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定是有絕對的信心的。

　　我們在中國廈門的產(chǎn)品的保修，其他廠商的產(chǎn)品通常是一年，但我們是三年。還有我們做的一個統(tǒng)計，我們大概工作可以工作超過10年，因?yàn)槲覀兪潜睔W的產(chǎn)品，北歐對產(chǎn)品的質(zhì)量是要求非常高的，所以客戶如果對穩(wěn)定性有要求的話我們是絕對有信心的。我們做過一個市場的調(diào)研，一些企業(yè)級的和金融系統(tǒng)的用戶的對我們的產(chǎn)品還是非常的認(rèn)可的。

　　記者：在中國本土現(xiàn)在有些集成商，做歐亞的一些廠商，他不推主流一線市場的，他做區(qū)域品牌，他專門針對比如說像內(nèi)蒙、像中國邊緣地區(qū)，他有一個邊防的需求，有氣候的緣故，那他的產(chǎn)品他的解決方案可能就要防風(fēng)沙、防暴，但他也要達(dá)到高清的效果，那么他就鋪一個二級的區(qū)域市場，別看他是做歐亞的，但是他有很好的這個本土研發(fā)能力，也能結(jié)合到本土適用中去，而您剛剛也說了安訊士也會做一些中端的產(chǎn)品，是怎樣的呢?

　　陸總：首先我們是做社會型號的，我們是做通用產(chǎn)品的，當(dāng)然我們比方說也有交通的，我們有些在公車、在火車?yán)锩娴奶貏e型號，但我們不多，我們還是推動比較通用的產(chǎn)品。另外更重要的是，我覺得在符合本地需求的大部分應(yīng)該在軟件平臺里出現(xiàn)的，所以我想把我們一直在發(fā)展符合中國客戶需求的軟件開發(fā)，提供人力平臺，對中文客戶需求，可以做一些修改，其實(shí)我覺得這更重要。我們從開始到現(xiàn)在，希望推動整體市場發(fā)展的，提供的開放平臺給每一家，使這個市場有一個健康的發(fā)展。