【安防知識網】現(xiàn)在幾乎所有的業(yè)內人士都認為：安防市場應從以產品和技術為中心全面轉向以客戶和服務為中心，誰能夠真正把握客戶需求、提高客戶的滿意度、建立起忠誠的客戶群，誰將取得更多的競爭優(yōu)勢，并最終把握未來的市場。而2006年以來，安防行業(yè)的收購與合并也成為一種風氣，人們開始預想的中國大陸本地分銷市場上，全國性分銷商縱橫捭闔的局面似乎即將出現(xiàn)，而事實呢?
在中國，70%的安防市場為上千家中小廠商所瓜分，即使包括SONY、Honeywell等安防巨頭的絕對市場份額也非常小。僅以監(jiān)控產品為例，2005年的數(shù)據已經說明了一些問題：登記在冊的攝像機生產廠家有326家，DVR生產廠家有272家，監(jiān)視器生產廠家有310家，而在網上可以搜索的“制造廠商”更是高達近萬家。國內的安防制造達到了一個“熱火朝天，全民皆制造”的局面。
從市場規(guī)律上說，這是一個利益驅動的結果，因為越來越多的公司在擁有了部分客戶后，越來越傾向成為利潤更高的“制造商”，于是同一個品種的產品有了上千個品牌、上萬種型號，安防產品特別是監(jiān)控產品在一夜之間仿佛成了超市里的快速消費品，在無法把握用戶忠誠度的市場里等待被人挑選。
中國安防市場這種高度離散的生產狀況成為中國安防業(yè)本身缺乏垂直整合的一個反映，而分銷市場上游戲規(guī)則的變化則恰恰又取決于用戶市場的成長和本地制造業(yè)的進化模式。如果中國龐大而分散的安防制造業(yè)依然不能整合為數(shù)量相對較少的特大型制造商，那中國的分銷市場也不會出現(xiàn)大規(guī)模的合并現(xiàn)象。如果說隨著大批國際品牌廠商進入中國，也促使中國可能將成為世界安防制造中心這個事實，那么對有競爭能力的分銷商的發(fā)展就是一個很大的機會，但是本地分銷商也不見得因為擔心被“吃掉”而馬上尋求聯(lián)合。有關國內分銷商的合并趨勢，即使有，但合并的進程也會很緩慢。分銷的合并整合，取決與中國國內安防制造業(yè)的合并整合情況。也許未來CSST的整合結果會給其他業(yè)內公司提供參考經驗。
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