隨著人工智能技術(shù)的成熟與發(fā)展，人工智能在安防行業(yè)的滲透度不斷加快，安防的邊界正在不斷拓寬，原有的安防格局在不斷被打破。2019年，我們看到越來(lái)越多開(kāi)放平臺(tái)的出現(xiàn)，也看到了越來(lái)越多的企業(yè)涌入“AI+安防”的賽道。但與此同時(shí)，我們也看見(jiàn)“AI+”時(shí)代越來(lái)越多的問(wèn)題開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)。在a&s舉辦的“中國(guó)安防十大品牌論壇”上，來(lái)自國(guó)內(nèi)八家安防企業(yè)海康威視、華為、泰科、澎思科技、熙菱信息、以薩技術(shù)、博思廷以及宇泛智能，針對(duì)業(yè)界非常關(guān)注的“如何打破AI應(yīng)用瓶頸”展開(kāi)了坦誠(chéng)的對(duì)話(huà)，參與對(duì)話(huà)的企業(yè)涵蓋了業(yè)界大中小規(guī)模的代表性中外品牌，從不同的側(cè)面和角度呈現(xiàn)給大家對(duì)產(chǎn)業(yè)格局和應(yīng)用問(wèn)題的看法，頗具參考價(jià)值。

　　圓桌論壇主持人：a&s中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 關(guān)玉娟

　　嘉賓：

       ?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司企業(yè)事業(yè)群解決方案部總裁 李亞亞

　　華為中國(guó)區(qū)智能安防解決方案銷(xiāo)售部總工 張濤

　　江森自控旗下泰科安防解決方案亞太區(qū)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 張寧

　　北京澎思智能科技有限公司公共安全業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 茹敏

　　上海熙菱信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 張登

　　北京以薩技術(shù)股份有限公司副總裁 王堃

　　北京博思廷科技有限公司CEO 王巍

　　杭州宇泛智能科技有限公司COO 蘇亮亮　　

　　a&s關(guān)玉娟：隨著人工智能技術(shù)的興起，安防行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，所有高新技術(shù)名詞和應(yīng)用不斷疊加到安防行業(yè)應(yīng)用當(dāng)中去。在宣傳層面已經(jīng)是無(wú)AI不安防，但在實(shí)際應(yīng)用中要讓客戶(hù)為AI買(mǎi)單，依然存在不少難度，請(qǐng)問(wèn)AI在實(shí)際落地應(yīng)用中的瓶頸和痛點(diǎn)有哪些？

　　?？低暲顏唩啠?/strong>目前看來(lái)算法，數(shù)據(jù)和場(chǎng)景仍然是三個(gè)常見(jiàn)的痛點(diǎn)：算法是指AI應(yīng)用落地時(shí)，仍需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)支撐AI的應(yīng)用落地，雖然對(duì)于AI的了解也逐步加深，但相關(guān)技術(shù)研發(fā)人員不足，帶來(lái)的是AI應(yīng)用落地時(shí)的高成本。第二個(gè)點(diǎn)是數(shù)據(jù)素材，在法律允許的條件下，獲取真實(shí)的、有效的數(shù)據(jù)是一個(gè)長(zhǎng)期且艱巨的工作過(guò)程，而且沒(méi)有捷徑可走；三是對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用的研究，雖然當(dāng)下不少企業(yè)對(duì)一些具體的某些細(xì)分場(chǎng)景的研究較好，但更多細(xì)分場(chǎng)景多樣化、個(gè)性化，仍然是一個(gè)痛點(diǎn)，說(shuō)到根本還是涉及到對(duì)于場(chǎng)景業(yè)務(wù)理解深度以及投入產(chǎn)出比的衡量。

　　華為張濤：大家都在談AI，目前安防行業(yè)的人工智能到底處于什么階段？現(xiàn)狀并不樂(lè)觀，比如從智能攝像機(jī)的角度上來(lái)看，目前智能攝像機(jī)的滲透率只有百分之十左右。華為也一直在思考一個(gè)問(wèn)題，AI推廣這么多年為什么沒(méi)有普及？我們從中看到了一些問(wèn)題。第一是芯片與算力的問(wèn)題。任何算法、任何的應(yīng)用都需要一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)進(jìn)行支撐，但在攝像機(jī)領(lǐng)域，原有的主流芯片能力根本無(wú)法達(dá)到復(fù)雜算法的要求，一定程度制約了智能在監(jiān)控的普及；華為也是看到了這方面的問(wèn)題，推出了不同算力的芯片和SDC攝像機(jī)，加速AI在攝像機(jī)的落地。第二是算法的問(wèn)題。人工智能賦能安防已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，但實(shí)際上真正商用的算法儲(chǔ)備非常少，除了車(chē)輛比對(duì)、人臉等算法相對(duì)成熟，其他的一些算法如人員結(jié)構(gòu)化，或者在某些特殊行業(yè)的算法如水面漂浮物檢測(cè)、火焰檢測(cè)、安全帽檢測(cè)等算法由于沒(méi)有良好的生態(tài)和開(kāi)放的平臺(tái)承載，在落地上遇到了很大挑戰(zhàn)；第三個(gè)問(wèn)題則體現(xiàn)在應(yīng)用上?，F(xiàn)階段應(yīng)用與大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合在一起，應(yīng)用涉及運(yùn)營(yíng)和各類(lèi)數(shù)據(jù)，如何將應(yīng)用與大數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，也是當(dāng)前急需解決的難題。

　　泰科張寧：在安防行業(yè)，泰科既是一家產(chǎn)品提供商，又是一家系統(tǒng)集成商。作為外資品牌，AI也是泰科未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。我將從價(jià)值和價(jià)格以及應(yīng)用三方面來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。首先應(yīng)該是價(jià)值。這里說(shuō)的價(jià)值就是我們所提供的AI解決方案，究竟能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？是不是足夠吸引人們?nèi)ナ褂眯碌募夹g(shù)；其次是與價(jià)值最相關(guān)的價(jià)格。當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的算法公司，但未來(lái)市場(chǎng)是不是將會(huì)對(duì)算法進(jìn)行合理的定價(jià)，使得商業(yè)用戶(hù)能夠真正把它落地到商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中去。人工智能技術(shù)對(duì)于商業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)并不是一種剛性需求，他們需要借助一些合理的定價(jià)來(lái)切入整個(gè)安防市場(chǎng)；最后還是應(yīng)用。我覺(jué)得這是安防行業(yè)比較大的瓶頸。隨著安防行業(yè)逐漸智能化，安防企業(yè)能否真正實(shí)現(xiàn)智能應(yīng)用落地，需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。

　　a&s關(guān)玉娟：所以這也在提醒企業(yè)，對(duì)于公安和交通行業(yè)，AI應(yīng)用可能是剛需。但是對(duì)于大量非公安、非交通的商業(yè)和民用場(chǎng)景應(yīng)用中，以合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)匹配的價(jià)值一定是非常重要的考量點(diǎn)。如果不能解決價(jià)值與價(jià)格的落差，客戶(hù)根本不會(huì)買(mǎi)單。

　　澎思科技茹敏：我覺(jué)得AI落地難主要還是與對(duì)行業(yè)的理解有關(guān)。我們看到越來(lái)越多的AI公司進(jìn)入安防行業(yè)，造成產(chǎn)品在市場(chǎng)投入時(shí)落地難的主要原因在于本身對(duì)安防行業(yè)的痛點(diǎn)并不了解。而不管是AI還是安防，智能化的最終目的在于服務(wù)行業(yè)、服務(wù)大眾。所以在這個(gè)過(guò)程中，我們一定要對(duì)客戶(hù)的痛點(diǎn)有深刻的了解，然后再利用自身的AI能力去解決這些痛點(diǎn)。但目前看來(lái)，除了對(duì)客戶(hù)需求的理解不夠深刻，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶(hù)對(duì)自己的需求也并不明確，這使得AI落地難的問(wèn)題變得越來(lái)越明顯。

　　熙菱信息張登：其實(shí)AI最大的痛點(diǎn)還是產(chǎn)品化，而產(chǎn)品化的問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)與用戶(hù)的產(chǎn)品思維不一致。企業(yè)擅長(zhǎng)用技術(shù)性的思維進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而由于對(duì)技術(shù)沒(méi)有深入的理解，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求更多體現(xiàn)在實(shí)用性上。也就是說(shuō)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)更好、更容易讓用戶(hù)理解的產(chǎn)品至關(guān)重要；二是在某個(gè)大規(guī)模的場(chǎng)景中，如應(yīng)急管理應(yīng)用中，一個(gè)大規(guī)模的基于特定場(chǎng)景算法的迅速形成，給數(shù)據(jù)沉淀帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。一旦一種類(lèi)似谷歌Bert的能大幅降低對(duì)數(shù)據(jù)訴求能力出現(xiàn)，將加速整個(gè)AI技術(shù)場(chǎng)景化的使用?；氐轿覀兘裉煊懻摰脑?huà)題，什么叫做AI能力落地？這是一個(gè)真正形成差異的問(wèn)題，AI能夠真正通過(guò)產(chǎn)品、通過(guò)場(chǎng)景化去變現(xiàn)，形成一個(gè)良性的循環(huán)，這才叫落地；第三個(gè)重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)治理。對(duì)于安防來(lái)說(shuō)，下一個(gè)熱點(diǎn)一定是在視頻圖像整個(gè)傳輸獲取過(guò)程中，如何獲得一個(gè)更為高效的數(shù)據(jù)治理能力和手段，這也將是推動(dòng)整個(gè)AI落地的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　以薩王堃：我們所理解的AI落地的難點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是數(shù)據(jù)，一個(gè)是場(chǎng)景。因?yàn)锳I對(duì)數(shù)據(jù)的依賴(lài)性特別大，如算法的訓(xùn)練對(duì)數(shù)據(jù)樣本具有極強(qiáng)的依賴(lài)性，甚至大于對(duì)算法的依賴(lài)；另外從場(chǎng)景來(lái)看，目前AI場(chǎng)景需求中存在很多偽需求。在某個(gè)場(chǎng)景中，這類(lèi)需求并不能解決某個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題，基于這類(lèi)需求來(lái)進(jìn)行場(chǎng)景落地具有很大的難度。且隨著用戶(hù)需求越來(lái)越多樣化，AI場(chǎng)景化也必須變得越來(lái)越多樣化。

　　博思廷王?。?/strong>我先提及一個(gè)看法：關(guān)于落地難，我認(rèn)為當(dāng)前AI落地公安和交通行業(yè)并不難，落地在非公安、交通行業(yè)才難。在其它眾多行業(yè)，主要存在四大落地難題：第一個(gè)是產(chǎn)品化問(wèn)題，從需求端來(lái)看，我們對(duì)用戶(hù)只能進(jìn)行引導(dǎo)而不是改變，且用戶(hù)能改變的程度并不大，速度也不快。從供給端廠商角度來(lái)看，產(chǎn)品化真的不夠，目前的產(chǎn)品還僅僅停留在技術(shù)層面，而未能給用戶(hù)解決更多的實(shí)際需求；第二個(gè)是AI技術(shù)和價(jià)格門(mén)檻都很高。隨著技術(shù)普及和產(chǎn)品化完善，技術(shù)門(mén)檻正在一步步降低。對(duì)于價(jià)格門(mén)檻而言，由于前期投入成本太高，原廠商們往往不愿意或不能把價(jià)格門(mén)檻降下來(lái)。

        但從整個(gè)AI的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，我認(rèn)為降價(jià)尤其是軟件降價(jià)勢(shì)在必然；第三是產(chǎn)品的適用性問(wèn)題。就當(dāng)下看來(lái)，AI產(chǎn)品的適用性還不夠，產(chǎn)品的研發(fā)還處于“隨大眾”階段，小眾市場(chǎng)的并未引起大家的太多關(guān)注；第四點(diǎn)在于渠道發(fā)展。安防行業(yè)的發(fā)展需要遵行行業(yè)規(guī)則，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展都需要顧及，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該能夠盈利，而不是僅僅某個(gè)環(huán)節(jié)受益即可。要想解決AI落地難，必須讓渠道賺到錢(qián)，渠道才能有動(dòng)力將AI推到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)的每一個(gè)場(chǎng)景，讓AI無(wú)處不在。

　　宇泛智能蘇亮亮：我覺(jué)得AI落地主要是兩個(gè)預(yù)期的問(wèn)題。第一個(gè)預(yù)期是在兩三年前，人工智能項(xiàng)目還不接地氣，用戶(hù)對(duì)人工智能并沒(méi)有太嚴(yán)格的要求。但隨著認(rèn)知的改變，用戶(hù)對(duì)人工智能項(xiàng)目的要求越來(lái)越嚴(yán)格，更加關(guān)注人工智能項(xiàng)目能解決哪些實(shí)際問(wèn)題。正是因?yàn)轭A(yù)期的變化，導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)AI落地的要求變得非常嚴(yán)格；第二個(gè)預(yù)期則是企業(yè)的AI項(xiàng)目落地時(shí)，其對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期是否合理。也就是說(shuō)，企業(yè)自身的定位，就決定了自己對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期是什么。此外，安防行業(yè)正處于多領(lǐng)域多技術(shù)交叉的階段，如果僅僅按照安防的思維去進(jìn)行落地的話(huà)，應(yīng)該是一件很片面的事情。所以在整個(gè)安防鏈條里，如果能跨界與另外一些公司達(dá)成合作，或許能收獲三方共贏甚至是多方共贏的成果。

       主持人a&s關(guān)玉娟：目前企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，感覺(jué)是各出奇招、百家爭(zhēng)鳴的態(tài)勢(shì)，但是在實(shí)際應(yīng)用方案中又感覺(jué)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。請(qǐng)問(wèn)各位貴司如何強(qiáng)化差異化，或者有哪些突破性的研發(fā)和創(chuàng)新應(yīng)用？

　　?？低暲顏唩啠?/strong>基于人臉，車(chē)牌等智能應(yīng)用，因?yàn)閮r(jià)值大，各個(gè)廠家都在力推，進(jìn)而也帶來(lái)同質(zhì)化問(wèn)題。但我們也發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)都存在獨(dú)特的細(xì)分需求，因此海康威視也提出了“智賦百業(yè)”的設(shè)想。我們基于這樣一個(gè)設(shè)想，就考慮從智能應(yīng)用的進(jìn)入門(mén)檻這個(gè)問(wèn)題入手，目的就是讓更多的企業(yè)掌握智能應(yīng)用的能力。因此海康威視也從算法訓(xùn)練，軟硬件產(chǎn)品，解決方案等多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新推動(dòng)。比如發(fā)布了基于端到端的AI開(kāi)放平臺(tái)以及配套的軟硬件產(chǎn)品，幫助用戶(hù)和合作伙伴能夠快速進(jìn)行零門(mén)檻的智能開(kāi)發(fā)；在算法專(zhuān)業(yè)性方面，海康威視也在努力提供一些技術(shù)，比如小樣本學(xué)習(xí)技術(shù)等，目的也是降低智能應(yīng)用的使用門(mén)檻。

　　華為張濤：華為一直視頻監(jiān)控領(lǐng)域堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)率先提出了視頻云和SDC軟件定義攝像機(jī)的方案，今年華為將SDC做到了商業(yè)化的應(yīng)用，我們?yōu)榇舜蛟炝艘粋€(gè)類(lèi)似收集應(yīng)用市場(chǎng)的算法商城，中小企業(yè)可以在這個(gè)算法商城中去自定義、自訓(xùn)練自己所需要的算法，通過(guò)算法商城可以將一些最新的算法加載到華為的SDC攝像機(jī)上快速部署應(yīng)用。另外，華為今年在5G方面的進(jìn)度也相當(dāng)令人驚喜，5G的出現(xiàn)，將能使安防業(yè)務(wù)覆蓋更加全域化、自由化和簡(jiǎn)捷化，未來(lái)視頻監(jiān)控與5G的結(jié)合一定會(huì)給視頻監(jiān)控的發(fā)展帶來(lái)新的商業(yè)模式及創(chuàng)新應(yīng)用。

　　泰科張寧：“保護(hù)客戶(hù)未來(lái)的價(jià)值”是泰科的核心服務(wù)理念，所以泰科在現(xiàn)有的系統(tǒng)中深度挖掘客戶(hù)的需求，再根據(jù)客戶(hù)的需求提供定制化解決方案，從而解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。

　　泰科不僅僅是一個(gè)解決方案商和設(shè)備商，我們一直致力于成為客戶(hù)值得信賴(lài)的合作伙伴。在中國(guó)市場(chǎng)，泰科將抱著合力共贏的心態(tài)與更多行業(yè)伙伴展開(kāi)合作，持續(xù)在商業(yè)建筑、機(jī)場(chǎng)、零售等重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)力，筑就更安全和更智慧的城市和建筑。

　　澎思科技茹敏：隨著人工智能的發(fā)展，客戶(hù)對(duì)AI應(yīng)用的需求變得越來(lái)越高，他們希望市場(chǎng)能出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)系統(tǒng)來(lái)滿(mǎn)足他們所有的需求，而不愿意為一個(gè)又一個(gè)AI產(chǎn)品進(jìn)行重復(fù)買(mǎi)單。所以澎思的做法就是首先提升自己的硬實(shí)力，通過(guò)算法、軟硬件和垂直場(chǎng)景的解決方案去滿(mǎn)足客戶(hù)需求，服務(wù)安防行業(yè)。而為什么現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)AI不好用的問(wèn)題，因?yàn)榭蛻?hù)在接觸了很多系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都是孤立的，不能很好的應(yīng)用，從而使得用戶(hù)對(duì)AI產(chǎn)品的使用率不是很高。所以我們希望能夠打造一種產(chǎn)品，既能兼顧產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)信息，又能讓這些數(shù)據(jù)信息借助AI算力提供一些增值服務(wù)，打破用戶(hù)不想用的心態(tài)。澎思科技在安博會(huì)期間會(huì)推出立體化、信息化社會(huì)治安防控體系建設(shè)解決方案，就是希望能夠?qū)R聚到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度應(yīng)用，提供更豐富的、切實(shí)有效的服務(wù)。

　　人工智能在交通和公安領(lǐng)域的落地效果很好，其根本原因在于很多安防企業(yè)都在服務(wù)公安、交通領(lǐng)域，對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)了解的非常透徹。而公安、交通領(lǐng)域只是安防行業(yè)的一小部分，AI要在安防行業(yè)全面落地，就必須摸清所有的客戶(hù)痛點(diǎn)，畢竟AI最終還是用來(lái)做社會(huì)服務(wù)。

　　熙菱信息張登：大家都在談公安和交通，是因?yàn)榻陙?lái)國(guó)家加大了對(duì)社會(huì)治理的資金投入力度，也就是說(shuō)它們既有需求又有需求成本的存在。但這兩年我們也逐漸看到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，不少AI企業(yè)會(huì)通過(guò)融資來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)項(xiàng)目，這種惡性競(jìng)標(biāo)的行為打破了整個(gè)安防生態(tài)的平衡，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這種背景下，安防行業(yè)或許會(huì)有一種“貼身”的服務(wù)模式呈現(xiàn)出來(lái)，這種“貼身”服務(wù)模式將把用戶(hù)需求擺在首位。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何結(jié)合自己的能力，通過(guò)項(xiàng)目擴(kuò)大化的方式去彌補(bǔ)項(xiàng)目中的價(jià)格差異，這點(diǎn)其實(shí)非常重要。

　　以薩王堃：作為一家AI行業(yè)公司，我們認(rèn)為AI要落地首先要考慮企業(yè)定位的問(wèn)題。這個(gè)定位包含幾方面的定位：一是能力的定位，在整個(gè)AI行業(yè)中我們能做什么？在這方面，做公安行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)就是以薩給自己的定位；二是價(jià)值的定位，我們認(rèn)為AI并不是一個(gè)產(chǎn)品而是一個(gè)工具，用來(lái)幫助用戶(hù)以及企業(yè)來(lái)解決某些問(wèn)題；三是業(yè)務(wù)定位。不同企業(yè)的業(yè)務(wù)定位大不相同，以薩在安防行業(yè)業(yè)務(wù)定位就是公共安全，包括社會(huì)治理。企業(yè)在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行定位時(shí)，必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)了解透徹。所以企業(yè)真正想把AI做到落地，就必須根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，明確自己在能力、價(jià)值以及業(yè)務(wù)三方面的定位，然后把AI技術(shù)在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域用到極致，解決實(shí)際的問(wèn)題。

　　博思廷王?。?/strong>AI落地難已經(jīng)是全行業(yè)的難題，尤其在很多中小行業(yè)當(dāng)中。基于博思廷多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我把全行業(yè)分為中高端和中低端兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行落地。中高端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)技術(shù)深化，強(qiáng)調(diào)深度，而中低端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比。且就目前市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，由于中低端市場(chǎng)有巨大空間但并未引起行業(yè)的重視，未來(lái)中低端市場(chǎng)一定是安防行業(yè)的巨型增量市場(chǎng)，大有可為，而企業(yè)現(xiàn)在需要針對(duì)中低端市場(chǎng)考慮怎樣做的問(wèn)題。但必須提及的是，盡管中低層注重性?xún)r(jià)比，但企業(yè)一定不能打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于全行業(yè)有害而無(wú)一利。最后，對(duì)于安防廠商而言，“能為用戶(hù)做什么”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“我能做什么”，唯有如此才能讓AI應(yīng)用更好的落地。

　　而針對(duì)AI落地難的問(wèn)題，博思廷推出了一個(gè)普惠級(jí)的AI平臺(tái)軟件產(chǎn)品G6s，這個(gè)平臺(tái)里已經(jīng)內(nèi)置了人臉、視頻結(jié)構(gòu)化、事件檢測(cè)等8大類(lèi)共50多種豐富、準(zhǔn)確率高但極具性?xún)r(jià)比的算法和應(yīng)用，涵蓋了長(zhǎng)尾市場(chǎng)的70%以上的共性需求，客戶(hù)可根據(jù)自己的需求，在G6s平臺(tái)里隨心選擇和更換算法。這樣就降低了AI技術(shù)門(mén)檻和價(jià)格門(mén)檻，可以真正把AI落地用起來(lái)。

　　宇泛智能蘇亮亮：剛才王總所提及的增量市場(chǎng)，正是宇泛智能目前所處于的市場(chǎng)，增量細(xì)分的話(huà)，增量里面有存量，就目前的發(fā)展速度來(lái)看，增量數(shù)量不多、存量改造不夠，使得整個(gè)增量市場(chǎng)的增長(zhǎng)并未達(dá)到預(yù)期。

　　而對(duì)于AI落地難的問(wèn)題，我認(rèn)為可以用“克制”兩個(gè)字總結(jié)?！翱酥啤敝饕w現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)要明白自己能做什么，不能好高騖遠(yuǎn)，在現(xiàn)階段過(guò)多投入下下一階段的事情；另一方面就是商業(yè)模式。如果一家企業(yè)沒(méi)有劃清自己與合作伙伴之間的邊界，合作伙伴并不會(huì)與之合作且公司財(cái)政支出也將提高。一但企業(yè)確定了自己的商業(yè)模式，公司的業(yè)務(wù)范圍、實(shí)力也將隨之確定。舉個(gè)例子，宇泛智能Pass平臺(tái)的接口從2017年開(kāi)放至今，經(jīng)過(guò)將近三年的積累，已基本覆蓋了全場(chǎng)景的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，并將這些需求在平臺(tái)中逐漸標(biāo)準(zhǔn)化。如此一來(lái)，公司能夠非?？焖俑咝У仨憫?yīng)用戶(hù)的需求。而通過(guò)這種商業(yè)模式，公司的業(yè)績(jī)也提升上去了。

       a&s關(guān)玉娟：目前技術(shù)迭代和社會(huì)演變發(fā)展的速度越來(lái)越快，今天我們還在討論AI落地瓶頸之時(shí)，已經(jīng)有企業(yè)預(yù)言普惠AI將要在三年左右來(lái)臨。那在座的各位認(rèn)為，普惠AI究竟還需要多長(zhǎng)時(shí)間？企業(yè)迎接普惠該做些什么準(zhǔn)備？

　　海康威視李亞亞：對(duì)于普惠AI到來(lái)的前景還是比較樂(lè)觀的。剛才提到普惠AI是帶來(lái)的各種壓力，反過(guò)來(lái)思考，這也許更是動(dòng)力。AI普惠會(huì)帶來(lái)更大的想象空間，也使得安防企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，進(jìn)而延展到行業(yè)智慧應(yīng)用等其他領(lǐng)域，整個(gè)大市場(chǎng)的容量增加也會(huì)給每個(gè)企業(yè)都會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。作為企業(yè)這個(gè)時(shí)候是要找到具體的落地應(yīng)用場(chǎng)景，這些場(chǎng)景是可以明確定義和可以衡量商業(yè)價(jià)值的，只有這樣企業(yè)才愿意持續(xù)地進(jìn)行AI投入；另外要考慮把其他技術(shù)與視頻AI技術(shù)融合，比如從“視頻+AI”延展到“AIOT”。最后要多方合作，技術(shù)廠商，硬件產(chǎn)品、軟件應(yīng)用、解決方案等各方廠家合作，協(xié)同發(fā)力，以合理的成本投入創(chuàng)造出用戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值服務(wù)，相信這個(gè)時(shí)候普惠AI就會(huì)到來(lái)。

　　華為張濤：對(duì)于AI的普惠我持樂(lè)觀的態(tài)度，我認(rèn)為AI普惠應(yīng)該就是在未來(lái)兩三年的時(shí)間。我們可以參考智能手機(jī)的發(fā)展，智能手機(jī)面世之際業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為智能手機(jī)普及至少需要五到十年時(shí)間，但結(jié)果不到三年的時(shí)間，智能手機(jī)就已經(jīng)普及。再來(lái)看看AI攝像機(jī)，隨著AI芯片性?xún)r(jià)比的提升，千元級(jí)的AI攝像機(jī)也已經(jīng)相繼面世，我相信智能安防和智能手機(jī)一樣，會(huì)很快普及并服務(wù)社會(huì)。至于如何應(yīng)對(duì)AI普惠帶來(lái)的壓力，我認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程中，AI普惠帶來(lái)的機(jī)遇會(huì)大于挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)變化，而且這種變化是勢(shì)不可擋的，而企業(yè)要做的就是挑戰(zhàn)自己的策略，敞開(kāi)胸懷擁抱AI帶來(lái)的變化。

　　澎思科技茹敏：何為AI普惠，就是AI真正融入到老百姓的生活當(dāng)中，讓老百姓都能感受到AI帶來(lái)的方便。從三個(gè)層面來(lái)看，首先盡管人工智能在近三年的時(shí)間里突然爆發(fā)，但老百姓對(duì)人工智能的接受程度正在逐漸提高，AI普惠將成為不爭(zhēng)的事實(shí)；其次從政府層面來(lái)看，目前各地政府都在主導(dǎo)并推進(jìn)AI數(shù)字化項(xiàng)目的落地，例如當(dāng)下智慧社區(qū)的建設(shè)?？梢哉雇氖?，在政府的推助下，AI將逐步走進(jìn)家庭，人人都能感受到AI帶來(lái)的進(jìn)步；第三，隨著算力精度的提升以及國(guó)產(chǎn)芯片的進(jìn)步，越來(lái)越多的企業(yè)將投入到智能化設(shè)備的生產(chǎn)中去，智能設(shè)備將逐漸民用化。而智能設(shè)備的民用化，也將推進(jìn)AI普惠的進(jìn)程。

　　熙菱信息張登：對(duì)于AI的普惠本人秉承謹(jǐn)慎的態(tài)度。得益于深度學(xué)習(xí)框架的開(kāi)源以及GPU芯片開(kāi)放能力的發(fā)展，中國(guó)人臉識(shí)別市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)，普通程序員也可以基于開(kāi)源算法迅速搭建出一款人臉識(shí)別模型，且僅在性能上存在差別。而我秉持謹(jǐn)慎態(tài)度的原因在于，按照當(dāng)下AI發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，如開(kāi)放平臺(tái)的涌現(xiàn)、產(chǎn)品價(jià)格的降低，中國(guó)很快就能實(shí)現(xiàn)AI普惠。但現(xiàn)在唯一可能會(huì)遇到一個(gè)難點(diǎn)——資本寒冬。資本寒冬的出現(xiàn)意味著AI普惠一定要經(jīng)歷大量試錯(cuò)，而試錯(cuò)又需要資本推動(dòng)，如果資本市場(chǎng)不能進(jìn)一步回暖，AI普惠的進(jìn)程就會(huì)放慢。

　　以薩王堃：我認(rèn)為AI普惠是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，不僅涉及到軟件的升級(jí)，還涉及到硬件的協(xié)同。從以薩的角度來(lái)看，人才問(wèn)題是AI普惠的最大難題之一。安防行業(yè)的智能化對(duì)安防行業(yè)人才提出了更高的要求，比如工程技術(shù)人員不能只對(duì)單一產(chǎn)品有所了解，更要對(duì)整體系統(tǒng)進(jìn)行了解，而且還能快速領(lǐng)悟客戶(hù)的安防業(yè)務(wù)需求等。但這類(lèi)行業(yè)綜合性復(fù)合型人才，在安防行業(yè)面臨著巨大的缺口。

　　博思廷王巍：究竟怎樣的程度才能說(shuō)實(shí)現(xiàn)AI普惠，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，目前1.8億臺(tái)的攝像機(jī)里如果超過(guò)一半的攝像機(jī)實(shí)現(xiàn)了智能功能，AI普惠就基本實(shí)現(xiàn)。此外，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，以及算力及應(yīng)用在提升的同時(shí)，價(jià)格也進(jìn)行了下降，按照這種速度，AI普惠應(yīng)該只需要兩到三年的時(shí)間。但AI普惠也一定也將帶來(lái)不少的挑戰(zhàn)，行業(yè)一定是在試錯(cuò)的同時(shí)得到發(fā)展。

　　宇泛智能蘇亮亮：談到AI普惠的話(huà)題，汽車(chē)、電腦以及蘋(píng)果手機(jī)的普惠應(yīng)該能給我們帶來(lái)不少的思路。也就是說(shuō)，AI要想普惠，必須需要一個(gè)非常創(chuàng)新的商業(yè)模式，而不是按照傳統(tǒng)安防的模式把AI進(jìn)行落地。這個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式必須把所有的企業(yè)和人員都能調(diào)動(dòng)起來(lái)。如果商業(yè)模式創(chuàng)新的話(huà)，我認(rèn)為近兩年的時(shí)間AI就能實(shí)現(xiàn)普惠。此外，隨著AI產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，AI普惠的時(shí)間也將加快。

　　但我們也要看到，AI普惠的同時(shí)，公民隱私問(wèn)題、數(shù)據(jù)安全問(wèn)題也開(kāi)始凸顯出來(lái)，這是各家企業(yè)都需要注意的地方。

        主持人a&s關(guān)玉娟：最后，請(qǐng)問(wèn)各位如何看待明年的市場(chǎng)和商機(jī)？有哪些“礦”值得我們?nèi)ァ巴凇保?/strong>

　　?？低暲顏唩啠?/strong>AI落地應(yīng)用依然是一個(gè)值得關(guān)注的機(jī)會(huì)點(diǎn)，從今年的實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)看，人工智能應(yīng)用已經(jīng)深入多個(gè)領(lǐng)域，不僅僅是公安，交通等傳統(tǒng)領(lǐng)域。?？低旳I開(kāi)放平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)大幅度增加也說(shuō)明了這一點(diǎn)，而且落地的場(chǎng)景維度也很豐富。另外我們也發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)也從設(shè)備智能物聯(lián)上升到了場(chǎng)景智能物聯(lián)，這也說(shuō)明大家都在積極研究細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用落地問(wèn)題。最近一年來(lái)也有很多成功的應(yīng)用案例，成功案例的背后是合作伙伴嘗到了甜頭，也使得他們形成了差異化優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)明年的市場(chǎng)趨勢(shì)保持樂(lè)觀，人工智能的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多地延伸到如園區(qū)、零售，金融，能源等更多的細(xì)分行業(yè)中，我們也會(huì)積極與眾多解決方案合作伙伴一起，攜手共創(chuàng)新未來(lái)！

　　華為張濤：剛才大家都談到了行業(yè)，都認(rèn)為公共安全、交通行業(yè)做得非常成熟，而且在公共安全、交通行業(yè)中，很多厲害的企業(yè)如AI四小龍等的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈。但在未來(lái)幾年，我認(rèn)為中小型市場(chǎng)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)樵谶@些非交通及公共安全的客戶(hù)的需求正在不斷涌現(xiàn)，在過(guò)去五年的時(shí)間里，中小企業(yè)市場(chǎng)的需求一直沒(méi)能得到滿(mǎn)足，如果哪個(gè)安防企業(yè)能夠把SMB市場(chǎng)的應(yīng)用做的非常成熟了，我認(rèn)為明年對(duì)于他們來(lái)說(shuō)將是很好的機(jī)遇，當(dāng)然，機(jī)遇之中也充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。

　　泰科張寧：泰科明年要做的事情，就是將客戶(hù)對(duì)智能安防解決方案的剛性化需求打造成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，形成客戶(hù)所需要的產(chǎn)品形態(tài)，切實(shí)推進(jìn)AI的場(chǎng)景化落地。

　　澎思科技茹敏：這又回到了今天的主航道——安防。當(dāng)下我們所談及的社會(huì)治安防控體系的建設(shè)，在監(jiān)管層面的確已經(jīng)較為完善，但怎樣落實(shí)社會(huì)治安防控體系的要求，切實(shí)推進(jìn)立體化、信息化社會(huì)治安防控體系建設(shè)依舊是值得考慮的問(wèn)題。所以明年澎思將著重把社會(huì)面的治安防控水平與監(jiān)管面的安防拉到同一個(gè)水平線(xiàn)上，助力提高治安防控管理、服務(wù)和應(yīng)用水平。唯有如此才能真正做到AI安防的普惠。

　　熙菱信息張登：客觀來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的放緩的確給安防企業(yè)帶來(lái)了不少壓力，這將促使企業(yè)的業(yè)務(wù)重心將從政府業(yè)務(wù)向應(yīng)用端推進(jìn)。而這個(gè)過(guò)程中有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要量力而行，全面定制化會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的壓力；二是企業(yè)在實(shí)施某個(gè)具體項(xiàng)目時(shí)，不僅要考慮項(xiàng)目本身，后期的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等因素也要納入考量范圍。

　　以薩王堃：從當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)來(lái)看，明年安防行業(yè)的頭部企業(yè)的影響將不大，但對(duì)那些還處于創(chuàng)業(yè)期的公司來(lái)說(shuō)，將帶來(lái)很大的影響，尤其是那些已經(jīng)進(jìn)行過(guò)融資但還沒(méi)有上市的公司，資本將給AI行業(yè)帶來(lái)阻礙。而安防行業(yè)主要還是由中小型公司組成，如果明年這些公司還沒(méi)有找到自己細(xì)分落地的場(chǎng)景，解決不了用戶(hù)的需求，他們的生存壓力將很大。

　　博思廷王?。?/strong>整體來(lái)看，明年AI應(yīng)用落地的數(shù)量應(yīng)該是遞增的，并不會(huì)受到資本收縮的影響而有所減少，但增長(zhǎng)的速度估計(jì)將有所放緩，尤其是剛才所提及的中高端市場(chǎng)，但是中小型市場(chǎng)將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。那在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境之下，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)符合自己的最佳“賽道”進(jìn)行切入。此外，企業(yè)發(fā)展最大的敵人其實(shí)就是自己，唯有戰(zhàn)勝自己，企業(yè)才能更好的發(fā)展。

　　宇泛智能蘇亮亮：明年對(duì)于宇泛來(lái)說(shuō)還是有不少壓力。一方面慘烈的價(jià)格拼殺使得當(dāng)前安防行業(yè)的環(huán)境較為惡劣，這也迫使我們將推出一些新的產(chǎn)品或平臺(tái)，但能不能爆發(fā)還是個(gè)問(wèn)號(hào)；另一方面，宇泛也在規(guī)劃如何更高效更高質(zhì)量的去抓住更多項(xiàng)目，給企業(yè)帶來(lái)更多的生長(zhǎng)空間。

　　主持人a&s關(guān)玉娟：謝謝所有嘉賓給我們帶來(lái)了這么多有價(jià)值的觀點(diǎn)，他們也從各個(gè)角度給在座各位帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的觀點(diǎn)和感受。AI在安防行業(yè)還有很多空白的空間和機(jī)會(huì)，企業(yè)能不能找準(zhǔn)自身的定位，能不能抓住屬于自己的空間和機(jī)會(huì)，這才是每家企業(yè)需要思考的問(wèn)題。希望本次圓桌論壇能給大家?guī)?lái)有價(jià)值的思考和共識(shí)，祝福安防企業(yè)在AI時(shí)代新的生態(tài)中共生共贏，明年再見(jiàn)！