【安防知識網(wǎng)】與其它安防企業(yè)不同，海灣的渠道模式有著自己的特色：其產(chǎn)品及解決方案并不經(jīng)過代理環(huán)節(jié)，全國200多個服務(wù)網(wǎng)點直接服務(wù)工程商與開發(fā)商。“經(jīng)過16年的發(fā)展，海灣形成了幾乎遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是我們的安防業(yè)務(wù)可利用的強大資源。這些服務(wù)網(wǎng)點不僅提供產(chǎn)品、解決方案與技術(shù)支持服務(wù)、，還負(fù)責(zé)系統(tǒng)后期的運維。200多個服務(wù)點、上千人的服務(wù)團隊，真正做到隨叫隨到，讓客戶感覺海灣就在自己身邊?！本迲?zhàn)明介紹說。
不經(jīng)過代理商，直接服務(wù)用戶端的做法，也是海灣重視一線人員，將企業(yè)資源向一線傾斜的市場策略?！巴ㄟ^與用戶端直接接觸，海灣可以更迅速、更直接地了解用戶需求，通過快速響應(yīng)改進產(chǎn)品、服務(wù)乃至公司組織體制，使公司資源真正向為客戶創(chuàng)造價值來傾斜?！本迲?zhàn)明非常認(rèn)同華為總裁任正非的觀點：真正為華為創(chuàng)造價值的是一線的銷售人員，因此企業(yè)應(yīng)該將資源真正用到一線銷售人員手中。讓聽得見炮聲的人來決策!巨戰(zhàn)明表示，海灣也一直在思考并努力實踐著，如何使公司的資源真正用到一線，并充分調(diào)動和發(fā)揮一線人員的積極性，而這也正是10多年來海灣在消防領(lǐng)域獲得成功的寶貴經(jīng)驗?！耙郧拔覀儓猿诌@么做，今后更要加強!”
任何事物都有兩面性。雖然直接經(jīng)營用戶端可以更快地應(yīng)對市場需求，卻需要投入較高的成本。即使這樣，海灣還是會堅持采用這樣的模式。巨戰(zhàn)明分析認(rèn)為，“不可否認(rèn)，通過渠道代理商的滲透，可以使企業(yè)迅速擴張，占有更大的市場占有率，但我們在管理自營渠道方面已經(jīng)積累了豐富的管控經(jīng)驗，這是我們的核心優(yōu)勢之一!自身建立的遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是海灣接觸市場用戶最為敏銳的‘神經(jīng)系統(tǒng)'。”
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