【安防知識網】雖然海灣擁有可視對講、門禁控制、防盜報警、視頻監(jiān)控等一系列產品線，作為安防產業(yè)的“后來者”，海灣非常清楚自己的定位與優(yōu)勢。與安防行業(yè)某些單一品牌供應商相比，巨戰(zhàn)明坦言，由于進入安防領域較晚，若從單一產品來看，如門禁控制系統(tǒng)，海灣的知名度可能不及其他品牌，但海灣的優(yōu)勢并非體現在某個單一單品線，而是多年來形成的系統(tǒng)整合與方案集成經驗。
“海灣致力于發(fā)揮自己的系統(tǒng)整合協(xié)調能力，將不同的安防子系統(tǒng)產品集成在一起，向客戶提供優(yōu)化的產品集成解決方案，發(fā)揮安防產品真正的價值，幫助用戶降低成本，減少浪費，提升系統(tǒng)的使用效率?！?/P>
通過近兩年對安防產業(yè)的觀察，巨戰(zhàn)明發(fā)現：在一個安防系統(tǒng)中用到的安防設備多達數十種，這些產品需要從不同的廠家采購，而很多系統(tǒng)在安裝前由于缺乏統(tǒng)一管理與溝通，導致系統(tǒng)之間互相獨立、完全割裂。即使同一棟大樓或小區(qū)的消防與安防系統(tǒng)，乃至安防系統(tǒng)的不同子系統(tǒng)，都不能很好地集成起來使用，使產品的功效大打折扣。“這與安防企業(yè)規(guī)模普遍偏小，不能提供產品集成解決方案有關。這也給工程商的選購與安裝帶來困惑，工程商做一個項目不僅要和多家產品供應商打交道，導致采購成本和交易費用增加，而由于企業(yè)所提供的產品參數各不同，給施工也帶來很多困擾。更嚴重的是，由于很多安防企業(yè)規(guī)模較小，未來發(fā)展并不穩(wěn)定，從而給系統(tǒng)的后續(xù)維護服務埋下隱患?！弊鳛橐患夷芴峁南赖桨卜老到y(tǒng)產品集成解決方案及后續(xù)運營維護服務的企業(yè)，巨戰(zhàn)明意識到，這是海灣表現自己、搶占市場的有利機會。
“海灣擁有消防、安防系統(tǒng)產品集成解決方案，扮演的是安防系統(tǒng)整合商的身份，海灣有一個以技術為支撐的專業(yè)團隊，用戶及工程商可以享受海灣提供的從產品選購、方案設計乃至后續(xù)運維等一系列服務。
隨著電子技術的快速發(fā)展和廣泛應用，基于為建筑物樓宇服務的消防、安防系統(tǒng)領域，新產品、新技術層出不窮，大量產品的應用，一方面為居民住戶帶來了安全和便捷，另一方面各個系統(tǒng)不能互通使用，也為物業(yè)管理和居民生活帶來很多煩惱。面對不同廠家、不同制式、不能互相通訊的設備，遠遠超出了以安裝施工服務為主要工作的安防工程商的技術能力和工作范疇。針對這一現狀，海灣安防在項目實施前期，為安防工程商和地產開發(fā)商提供整個系統(tǒng)規(guī)劃設計的優(yōu)化集約，做到成本優(yōu)化，布線統(tǒng)一、功能全面而不重疊，各個系統(tǒng)基于一個技術平臺能夠良好通訊，充分考慮設備節(jié)能以及對環(huán)境的保護。
“未來，我們將致力于自主研發(fā)與系統(tǒng)整合共同發(fā)展，通過具有競爭力的解決方案與強大的技術支持，幫助工程商和開發(fā)商減少工作量、節(jié)約時間、提升工作效率，與他們建立互信共贏的關系，打造為‘以產品為基礎，以技術為支撐'的解決方案提供商，為工程商及用戶提供解決方案與運維服務?！?/P>
在解決方案方面，當前海灣以自主產品為主，但巨戰(zhàn)明表示，海灣也不排除會與其他品牌合作。之前，在消防業(yè)務方面，他們就曾與許多歐美知名品牌有良好的合作關系。在安防業(yè)務方面，根據客戶需求，海灣也會考慮與一些高端國際品牌進行合作，為客戶提供本地化服務。
海灣所提出的上述經營理念，獲得了很多安防工程商和房地產開發(fā)商的認同，目前已有上千家安防工程企業(yè)與海灣建立了合作關系。巨戰(zhàn)明透露，在與海灣合作的上萬家消防工程商中，已經有部分企業(yè)加入到海灣安防業(yè)務的合作隊伍。在消防市場趨于穩(wěn)定的狀況下，安防業(yè)務已經成為他們新的利潤增長點，而海灣也針對之前的合作伙伴，竭盡所能地給予他們安防專業(yè)知識方面的培訓?！皩τ谧非笮屎蛢r值的工程商，相信他們更愿意和我們這樣的企業(yè)合作。”談到未來的業(yè)務拓展，巨戰(zhàn)明滿懷信心。
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