冠林成功的第一要素歸功于精準(zhǔn)的市場定位和產(chǎn)品策略。這既是過去取得成績的關(guān)鍵，也是未來所堅(jiān)持走的路線。
中國樓宇對講市場是一個三角形架構(gòu)，最尖端的一級市場由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)廠商很難擠進(jìn)去;最底層主要是非可視對講的市場，由于冠林直接從可視對講產(chǎn)品起步，因此不做非可視對講產(chǎn)品是其宗旨。中間部分的市場規(guī)模最大且較為分散，是冠林認(rèn)為最有可為的二級市場?！拔覀兛吹降氖俏磥?，認(rèn)為一定要去占有規(guī)模最大的市場，”朱瑩表示。
基于這種市場現(xiàn)狀和認(rèn)識，冠林確定做大做強(qiáng)二級市場、控制建設(shè)引導(dǎo)三級市場、有效保持一級市場的市場策略。事實(shí)證明，這種市場策略是穩(wěn)健的。2008年下半年原本受國家調(diào)控影響的房地產(chǎn)行業(yè)因金融危機(jī)而雪上加霜，一級市場如北京、上海、深圳、廣州等住宅項(xiàng)目受到明顯影響，冠林因主力在二級市場而躲過一劫。鑒于二級市場分布較廣、發(fā)展不平衡，冠林還進(jìn)行了更細(xì)的劃分：對有話語權(quán)的區(qū)域，提高占有率;對已經(jīng)過生存期的區(qū)域，做大做強(qiáng);而對剛過布點(diǎn)的區(qū)域，公司加大支持力度共度難關(guān)。
針對這些市場，冠林推行并貫徹“時(shí)尚·精品，平民路線”的產(chǎn)品策略?！皟r(jià)格和外觀是開發(fā)商采購的重要影響因素，我們既不會因外觀改善而提高價(jià)格，也不會因品牌知名度提升而抬高價(jià)格，”朱瑩強(qiáng)調(diào)，“外觀就像膚色一樣，沒有貴賤之分。冠林提供系列化的產(chǎn)品外觀，同樣的功能之下提供多款外觀，但價(jià)格相同，滿足客戶擁有更多樣化選擇的需求?！?/P>
鑒于黑白可視對講是目前市場容量最大的，今年冠林著力推動彩色可視對講產(chǎn)品的應(yīng)用，最終推動對講產(chǎn)業(yè)的需求不斷升級，促使樓宇對講產(chǎn)品價(jià)格的平民化、應(yīng)用的普及化。對于對講廠商來說，這也許是一種夢想的實(shí)現(xiàn)。
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