安訊士作為全球網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的領(lǐng)航者，以推動(dòng)模擬向數(shù)字視頻監(jiān)控轉(zhuǎn)換為己任。最近，該公司在中國(guó)的又一舉動(dòng)吸引了IP行業(yè)弄潮者的關(guān)注。安訊士正式宣布任命張勇先生為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，張勇將掌管快速發(fā)展的中國(guó)業(yè)務(wù)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還未散去，作為新任中國(guó)區(qū)掌舵手，他肩負(fù)著更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)用戶，鞏固并深化公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的重任。張勇將如何帶領(lǐng)安訊士中國(guó)團(tuán)隊(duì)持續(xù)推動(dòng)IP市場(chǎng)，A&S編輯于近日面訪安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉先生、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張勇先生，將全球“IP帶頭大哥”的觀點(diǎn)與讀者分享。
張勇分析，用戶需求和技術(shù)成熟促使IP增長(zhǎng)快速。“主動(dòng)防范是IP增長(zhǎng)的主要原因。不久前，某電力用戶告訴我，他希望監(jiān)控發(fā)揮更大作用，不僅是錄像，還需要控制，這是模擬無(wú)法做到的。而高清和壓縮技術(shù)的發(fā)展也是重要原因，百萬(wàn)像素改變了客戶心中固有的IP圖像不清晰的印象，H.264也較好地解決網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲(chǔ)問(wèn)題。”
結(jié)合歐美的成功經(jīng)驗(yàn)，安訊士針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)制定了中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)教育，讓客戶懂得如何選擇好的、適合他們應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)產(chǎn)品;其次，在中國(guó)建立完整的渠道，覆蓋到不同行業(yè)，加強(qiáng)與行業(yè)SI、設(shè)計(jì)院等合作;另一個(gè)重要板塊是提供開(kāi)放的平臺(tái)，與ADP合作伙伴一起提供解決方案。
定位專業(yè)、高端市場(chǎng)，細(xì)分客戶提供開(kāi)放的平臺(tái)
躍到代理商前面，更多接觸終端用戶
提升市場(chǎng)培訓(xùn)，教用戶選擇好的IP產(chǎn)品
隨著中國(guó)IP市場(chǎng)越來(lái)越多的模擬和DVR廠商加入，安訊士所看到的更多是希望，這表示模擬的阻力更小了。陸偉表示，“模擬發(fā)展十多年，要改變不是一年兩年的時(shí)間，我們唯有教育與耐心，以及做應(yīng)該做的事情。中國(guó)是一個(gè)有龐大發(fā)展前景的市場(chǎng)，我對(duì)由張勇帶領(lǐng)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)很有信心。而我們關(guān)注的是未來(lái)三到五年的發(fā)展，這是一個(gè)中長(zhǎng)期的投入。當(dāng)我們看到越來(lái)越多的集成商開(kāi)始‘奔跑起來(lái)，IP市場(chǎng)將大規(guī)模啟動(dòng)。”
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