【安防知識網(wǎng)】盡管用戶對IP已經(jīng)從陌生到接受，但面對市場上紛雜的品牌難免產(chǎn)生困惑。對此，安訊士仍將大力投入市場教育。陸偉談道，“市場教育依然是安訊士中長期戰(zhàn)略的重點。我們的市場教育已進(jìn)行到一個新階段，讓客戶懂得選擇好的產(chǎn)品。”
問及用戶如何選擇一個好的IP產(chǎn)品，陸偉給出了三點參考意見。他認(rèn)為，首要的是可靠，在一個大項目中總共幾千路圖像，如果設(shè)備可靠性不夠，后期的維護(hù)量將難以想象，因此，客戶了解產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性非常重要。
其二，圖像質(zhì)量的可用性。HDTV概念一經(jīng)推出，全球很快出現(xiàn)大量相關(guān)產(chǎn)品。對于用戶而言，不光是要一個高清圖像就夠了，還需要懂得怎么去應(yīng)用。“過去很多錄像回放時分辨率不夠，而現(xiàn)在我們通過高清，讓客戶知道圖像的可用性很重要。”
另外，客戶需要通過比較才能知道產(chǎn)品的差別。很多產(chǎn)品的功能聽起來差不多，但通過測試立馬見分曉。例如，有的產(chǎn)品雖然宣稱采用H.264，但效果不如期望，導(dǎo)致存儲量增加一倍。
此外，針對當(dāng)前模擬攝像機(jī)和IP攝像機(jī)的智能功能，陸偉也提出了自己的看法：模擬攝像機(jī)主要采用DSP分析，很難做到專業(yè)的智能分析;同時有的模擬攝像機(jī)采用一個封閉的平臺，智能分析不可以被修改和再增加。而市場發(fā)展方向是希望前端與后端同時進(jìn)行專業(yè)分析，基于此，模擬攝像機(jī)很難滿足，而IP攝像機(jī)的開放平臺的重要性也更突顯，因為客戶可以在前端和后端可以同時安裝分析軟件，滿足上千臺攝像機(jī)的應(yīng)用。
經(jīng)過多年的市場教育與觀察，安訊士發(fā)現(xiàn)，越來越多的集成商意識到必須吸收新技術(shù)，如IP、存儲、軟件開發(fā)等，否則機(jī)會也會稍縱即逝。據(jù)了解，安訊士50多家合作伙伴中大部分是傳統(tǒng)安防企業(yè)，他們的心態(tài)已經(jīng)從擔(dān)心和保守轉(zhuǎn)變?yōu)榻蛹{和吸收。
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