【安防知識網】盡管用戶對IP已經從陌生到接受,但面對市場上紛雜的品牌難免產生困惑。對此,安訊士仍將大力投入市場教育。陸偉談道,“市場教育依然是安訊士中長期戰(zhàn)略的重點。我們的市場教育已進行到一個新階段,讓客戶懂得選擇好的產品?!?/P>
問及用戶如何選擇一個好的IP產品,陸偉給出了三點參考意見。他認為,首要的是可靠,在一個大項目中總共幾千路圖像,如果設備可靠性不夠,后期的維護量將難以想象,因此,客戶了解產品的耐用性和穩(wěn)定性非常重要。
其二,圖像質量的可用性。HDTV概念一經推出,全球很快出現大量相關產品。對于用戶而言,不光是要一個高清圖像就夠了,還需要懂得怎么去應用?!斑^去很多錄像回放時分辨率不夠,而現在我們通過高清,讓客戶知道圖像的可用性很重要。”
另外,客戶需要通過比較才能知道產品的差別。很多產品的功能聽起來差不多,但通過測試立馬見分曉。例如,有的產品雖然宣稱采用H.264,但效果不如期望,導致存儲量增加一倍。
此外,針對當前模擬攝像機和IP攝像機的智能功能,陸偉也提出了自己的看法:模擬攝像機主要采用DSP分析,很難做到專業(yè)的智能分析;同時有的模擬攝像機采用一個封閉的平臺,智能分析不可以被修改和再增加。而市場發(fā)展方向是希望前端與后端同時進行專業(yè)分析,基于此,模擬攝像機很難滿足,而IP攝像機的開放平臺的重要性也更突顯,因為客戶可以在前端和后端可以同時安裝分析軟件,滿足上千臺攝像機的應用。
經過多年的市場教育與觀察,安訊士發(fā)現,越來越多的集成商意識到必須吸收新技術,如IP、存儲、軟件開發(fā)等,否則機會也會稍縱即逝。據了解,安訊士50多家合作伙伴中大部分是傳統(tǒng)安防企業(yè),他們的心態(tài)已經從擔心和保守轉變?yōu)榻蛹{和吸收。