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安訊士定位專業(yè) 高端市場 細分客戶提供開放的平臺

安訊士很清楚在中國所處的位置,隨著參與IP市場的國際國內(nèi)廠商越來越多,如何做到跟別人不一樣變得非常重要。在安訊士看來,整個IP市場是一個大三角形,而安訊士只取頂端專業(yè)、高端的市場。

  【安防知識網(wǎng)】安訊士很清楚在中國所處的位置,隨著參與IP市場的國際國內(nèi)廠商越來越多,如何做到跟別人不一樣變得非常重要。在安訊士看來,整個IP市場是一個大三角形,而安訊士只取頂端專業(yè)、高端的市場?!皩I(yè)市場對好的產(chǎn)品有需求,如三年保修;在高端市場中,我們對產(chǎn)品的性價比有絕對信心,”陸偉表示,“我們可以盡量配合價格問題,但有時候我們?nèi)匀徊坏貌环艞壱恍┛蛻?,因為我們不希望把價格作為一個競爭武器。”

  基于這種定位,安訊士不希望自己只是一家IP攝像機廠商,而是提供開放式產(chǎn)品平臺的公司。目前市場上主要有兩種思路提供IP方案:一種是提供端到端的解決方案;另一種是提供開放平臺,這是IT領(lǐng)域企業(yè)成功的通用方式,也是安訊士在全球成功的主要原因?!拔覀儗W⒂谧鼍W(wǎng)絡攝像機和編解碼器設備,提供一個開放平臺,讓市場上最好的軟件和存儲都可以接入,而客戶可以根據(jù)不同的行業(yè)和應用選擇最好的方案。相信這種模式在中國同樣可以取得成功,”陸偉強調(diào)。

  而張勇也結(jié)合自己23年的行業(yè)經(jīng)驗談到,“我們提供的交鑰匙方案并不是由我們?nèi)刻峁?,而是與合作伙伴一起,由他們把IP每個小塊中最好的產(chǎn)品交給用戶?!彼寡?,這種方式有利有弊,弊端在于集成和內(nèi)部互聯(lián)互通,但更大的好處是用戶可以在小的領(lǐng)域找到最好的東西,而這全看用戶站在什么角度選擇。如果用戶技術(shù)水平有限,他可能更希望整體解決方案;如果用戶是個行家,他不會喜歡整體解決方案,因為會被栓死。

  在提供開放式平臺的前提下,安訊士還針對用戶在技術(shù)層面做細分,把最好的東西通過集成商交給用戶。

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