把握技術命脈，從板卡制造商到解決方案提供商

　　談及?？低暯鼛啄曜畲蟮淖兓鞘裁?胡揚忠回答是對解決方案的大力投入。

　　安防進入大聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應用細分時代以后，為了提升行業(yè)解決方案的能力，?？低曇砸曨l監(jiān)控為主線，持續(xù)擴充了縱向和橫向產品線，通過縱深的發(fā)展，?？低曇呀浲晟屏艘曨l監(jiān)控前后端的產品線，從最初板卡、DVR為核心，逐步擴至前端攝像機、傳輸、存儲和控制、顯示等產品線，一步步強化提供視頻監(jiān)控的整體解決方案的根基。與此同時，在視頻監(jiān)控基礎上，陸續(xù)通過并購的方式，補全了門禁和防盜報警產品線。“而這種大的變革也只是順應市場發(fā)展需求而已?！焙鷵P忠談到。

　　然而，從產品制造到行業(yè)解決方案提供，對于制造商而言存在著巨大的挑戰(zhàn)。在整個轉型過程中，制造商需要面對新的市場環(huán)境、產業(yè)生態(tài)鏈調整、盈利模式改變等各種問題，難度和跨度非常大。盡管市場上每家廠商都在做解決方案，但是真正做到能夠貼近用戶需求的解決方案并不容易。即使是海康威視這樣具有雄厚技術和資金背景的企業(yè)，在走向解決方案過程中，也是經歷了許多艱辛。“從板卡-DVR-攝像機再到軟件平臺，直到今天我們去做解決方案，我們在技術上進行了持續(xù)的創(chuàng)新，包括經營理念也在變化，即從關注產品、技術逐漸轉移到關注用戶需求上，這些改變不是一朝一夕完成的。”胡揚忠分析道。

　　?？低曉诮鉀Q方案的經營上可謂煞費苦心，從其銷售收入來看，產品收入依然是主要的。在解決方案的投入較大，但目前回報卻比較低。

　　細分七大行業(yè)

　　行業(yè)市場孕育了龐大的商機。無論是金融、司法、樓宇、公安等傳統(tǒng)行業(yè)還是文教、能源等新興領域都存在很大市場空間。“行業(yè)市場都在平穩(wěn)成長，有些成長快，有些成長慢?！焙鷵P忠表示，針對不同行業(yè)的業(yè)務需求和應用特點，?？低曇砸曨l監(jiān)控可視化管理作為主要工具，細分公安、交通、金融、樓宇、司法、文教衛(wèi)、能源等七大主要行業(yè)，并成立對應的事業(yè)部，配置更加全面的研發(fā)、市場、技術支持和服務資源。

　　經過過去幾年的發(fā)展，?？低曉谛袠I(yè)解決方案上取得了快速的發(fā)展，具備了明顯的競爭優(yōu)勢。尤其在一些大型項目上，?？低暤木C合競爭優(yōu)勢更加突出。

　　以公安行業(yè)為例，?？低晠⑴c建設了一大批具有標桿意義的典型項目，一方面加深了對公安業(yè)務的理解，另一方面在實戰(zhàn)中提升了公安行業(yè)平臺軟件的研發(fā)能力，使其在更多的智慧型平安城市建設方面具有核心競爭優(yōu)勢。

　　除了主攻七大主要行業(yè)外，?？低曔€在其它行業(yè)進行嘗試，“有些做得很好，有些做得一般，有些行業(yè)起步早，有些行業(yè)起步晚，但并不是說起步早的就做得比起步晚的好?！?