周鴻祎的這段話，大致是提煉于同日他在新京報(bào)論壇的演講中，當(dāng)時(shí)他說：“我改正了我的一個(gè)問題，硬件免費(fèi)，價(jià)格不為零，價(jià)格等于成本價(jià)。我今天把這句話收回來。我今天要宣布一個(gè)事，我要開始一個(gè)嘗試，我要把360智能硬件旗下一款硬件宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)，所以我想了想，最近我準(zhǔn)備從我的攝像頭開始。”

　　乍一聽，這似乎是一個(gè)大新聞，是一種足以顛覆業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的新思維，新模式，但仔細(xì)一想，又不盡然，因?yàn)?ldquo;硬件免費(fèi)”是周多年前就曾提及一個(gè)詞匯，是他的夢(mèng)想，他的情懷，現(xiàn)在從攝像頭開始免費(fèi)，只是他將夢(mèng)想付諸現(xiàn)實(shí)所邁出的第一步。

　　現(xiàn)在的問題是，周鴻祎的這個(gè)夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)嗎?如果非現(xiàn)實(shí)，只是出于對(duì)自己情懷的偶爾陶醉，這種陶醉又能維持多久?還有，周鴻祎的這一舉措，究竟能為業(yè)內(nèi)和目前正在火熱醞釀的360奇酷手機(jī)帶來哪些影響?360奇酷手機(jī)最終能否歸到免費(fèi)行列。一切的一切，似乎都在等待一個(gè)答案，而這一答案，遠(yuǎn)非微博中的一個(gè)簡(jiǎn)單的“免費(fèi)”所能解答。

　　一、 免費(fèi)的夢(mèng)想是否現(xiàn)實(shí)

　　周鴻祎第一次做免費(fèi)的美夢(mèng)，還是在360的軟件“時(shí)代”。2009年10月20日，360宣布要發(fā)布永久免費(fèi)的360殺毒1.0正式版時(shí)，這個(gè)夢(mèng)就已經(jīng)開始。

　　當(dāng)時(shí)，周鴻祎的這一舉措曾在很長(zhǎng)將自己推向了風(fēng)口浪尖，關(guān)于免費(fèi)后安全軟件的營(yíng)收模式之爭(zhēng)，也一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。不過，周鴻祎最后還是成功了，一款徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺毒軟件，最終引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)一個(gè)免費(fèi)殺軟件時(shí)代的到來。

　　對(duì)于他來說，現(xiàn)在再次在硬件領(lǐng)域祭起免費(fèi)的大旗，不過是360革命模式的延續(xù)。當(dāng)然，這一延續(xù)，遠(yuǎn)比軟件免費(fèi)要復(fù)雜得多。

　　因?yàn)?，在硬件領(lǐng)域有一個(gè)無法回避的問題，那就是產(chǎn)品并不是虛擬的東西，它的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軟件，沒有哪個(gè)配件供應(yīng)商會(huì)愿意將配件免費(fèi)送人，也沒有哪家硬件廠商會(huì)讓羊毛出在自己身上。

　　硬件需要費(fèi)錢的地方太多，比如研發(fā)、比如售后、比如物流。對(duì)于軟件業(yè)來說，更多的用戶參與或有效地稀釋產(chǎn)品成本，但對(duì)于硬件企業(yè)來說，更多有用戶參與到免費(fèi)獲取行業(yè)中來，卻只能是一個(gè)噩夢(mèng)，參與的人越多，意味著企業(yè)需要墊付的成本就越多，最后企業(yè)必將不堪重負(fù)，轟然坍塌。

　　所以，硬件免費(fèi)看上去固然爽，但在很大程度上只能是一個(gè)夢(mèng)，除非這個(gè)夢(mèng)做得更現(xiàn)實(shí)些，能在免費(fèi)的前提之下，找到一條切實(shí)可行的營(yíng)收渠道，并最終憑借2-1=1的簡(jiǎn)單算式，為企業(yè)贏得足以維持良好運(yùn)轉(zhuǎn)的真金白銀。

　　二、 免費(fèi)后盈利是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

　　所以硬件的夢(mèng)想能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于周鴻祎能否在硬件白送的前提下，找到一條卓有成效的盈利之路。

　　在演講中，周鴻祎曾談起小水滴如何免費(fèi)，免費(fèi)后用戶如何獲取這一問題。他說：“如果你愿意接受我們后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)，比如來幫你提供這種持續(xù)的云端錄像，或者這些服務(wù)，你就可以免費(fèi)拿走這個(gè)攝像頭。”

　　然而，周鴻祎的硬件免費(fèi)，其實(shí)是有條件的，就小水滴而言，用戶需要活躍在云端服務(wù)，幫助其進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析及用戶資源得到規(guī)模性支撐。其實(shí)在這個(gè)條件中，蘊(yùn)藏著兩個(gè)極為關(guān)鍵的字眼“服務(wù)”、“用戶數(shù)據(jù)”，顯然，對(duì)于周鴻祎來說，這兩個(gè)字眼將成為它可預(yù)期盈利的隱形金礦。

　　至于在實(shí)際操作當(dāng)中，如何做才能將這些看不見的財(cái)寶轉(zhuǎn)化為真金白銀，又靠提供什么的服務(wù)，才能說服用戶為此買單，以及云端后的用戶隱私安全怎么保證，周鴻祎在演講中并沒有說。

　　而原因可能有兩個(gè)：

　　一是硬件免費(fèi)本身就是一種革命，所謂“前無古人，后不一定有來者”，對(duì)于該模式下企業(yè)究竟應(yīng)憑哪種方式生存，哪種方式盈利，周鴻祎自己可能都還沒有一個(gè)明確的答案，小水滴只是他實(shí)現(xiàn)“硬件免費(fèi)”夢(mèng)想中的一個(gè)嘗試，是一塊問路石，旨在通過它的拋出，最終看清路在何方;

　　二是周鴻祎心中已有較明確的答案，此時(shí)不說，只是出于保密的原因，或者是在等待一個(gè)更恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

　　但無論是何種原因，有一點(diǎn)可以肯定，那就是免費(fèi)的步子已經(jīng)邁出，依照周鴻祎不服輸?shù)男愿?，就一定?huì)努力走下去，正如他當(dāng)年推出免費(fèi)的360殺毒一樣。

　　至于最終能走多遠(yuǎn)，以及它會(huì)給業(yè)內(nèi)帶來多大的影響，主要取決于最終能否在免費(fèi)之外，找到一條恰當(dāng)?shù)挠?。找得到，以后跟風(fēng)者自然不乏其人，找不到，“情懷”就只能是“情懷”，所謂的免費(fèi)，最后也只能是曇花一現(xiàn)。