智能家居 成為發(fā)展必經(jīng)之途　　

　　眾所周知，智能家居進(jìn)入國內(nèi)市場已有十來個(gè)年頭，雖然智能家居市場巨大，但是目前智能家居的價(jià)格普遍較高。據(jù)悉，進(jìn)口品牌一般別墅基本型最少十多萬元，國產(chǎn)的也要數(shù)萬元，而舒適型則需要幾十萬元，而這樣的價(jià)位其目標(biāo)消費(fèi)者主要為富人群族。所以，這些產(chǎn)品如果定位于大眾消費(fèi)，必然會遇到市場極大的阻力。當(dāng)然，這并不是說大眾消費(fèi)就不是當(dāng)前智能家居的目標(biāo)客戶，恰恰相反，國內(nèi)市場目標(biāo)應(yīng)主要定位于大眾消費(fèi)。因此，針對市場，當(dāng)前智能家居的高價(jià)位就成為了當(dāng)前市場的“困惑”。

　　智能家居是一個(gè)以住宅為平臺裝置安防、影音、燈光、窗簾等智能產(chǎn)品綜合控制的一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)體。在中國智能家居的發(fā)展已經(jīng)將近十年，可是由于前期多半在炒觀念，有部分人對智能家居的認(rèn)可度并不高，但是最近幾年間，隨著 物聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的發(fā)展，智能家居的技術(shù)瓶頸已經(jīng)獲得了突破，無線產(chǎn)品的成熟可大幅度拉低成本，可以使更多的用戶使用上智能家居產(chǎn)品。智能家居從今年開始，成為微博中的熱門詞匯，各大網(wǎng)站，投資機(jī)構(gòu)也在更多的談?wù)撝悄芗揖?，在這樣的大勢下，預(yù)計(jì)最先爆發(fā)的是輕量型智能家居產(chǎn)品，比如智能插座，智能感應(yīng)燈，智能紅外控制器這樣的產(chǎn)品。因?yàn)樗鼈儾渴鸷唵?，?chuàng)新時(shí)尚，價(jià)位適中，是打開市場的很好切入點(diǎn)。

　　對于智能家居所提供的服務(wù)說到底不是單純的產(chǎn)品，而是量身定做的一套完整的個(gè)性化服務(wù)。然后，現(xiàn)在這種服務(wù)有被扭曲的現(xiàn)象，廠商追求高利潤，而不有益于用戶。在當(dāng)前盡管標(biāo)準(zhǔn)缺失，但廠商應(yīng)當(dāng)主動建立起自身的方案標(biāo)準(zhǔn)，為客戶量身定做需要的完善服務(wù)。

　　雖然很多企業(yè)堅(jiān)信智能家居會象電腦一樣帶給人們更大的變化，但銷售難卻也是共同性問題。中國目前的智能家居設(shè)備本土化不夠，設(shè)備價(jià)格高，只有少數(shù)高收入家庭可以接受，大部分家庭受經(jīng)濟(jì)因素制約而無法享用，也因?yàn)檫@些原因，銷售商感覺客戶面和推廣渠道窄。

　　同時(shí)，智能家居因沒有標(biāo)準(zhǔn)，品牌商都宣傳得五花八門，給人感覺比較亂和雜，產(chǎn)品穩(wěn)定性沒有得到考驗(yàn);行業(yè)內(nèi)也沒有標(biāo)桿廠家，消費(fèi)者不知道如何選擇。因此設(shè)計(jì)一個(gè)符合中國國情和規(guī)范的智能家居系統(tǒng)是非常具現(xiàn)實(shí)意義的，且勢在必行。

　　飛入尋常百姓家

　　智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是，使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級，任何普通家庭都是智能家居的使用者。

　　早上七點(diǎn)鐘，智能系統(tǒng)會準(zhǔn)時(shí)檢測天氣及空氣質(zhì)量，晴朗適宜的話就會自動開啟窗戶。電飯煲和熱水器等家電自動開始工作。隨著主人出門，家電電源被切斷，環(huán)保同時(shí)還可以節(jié)省20%～40%的電力。

　　在老家居住的空巢老人，房子裝上 智能家居 系統(tǒng)，即使忘了關(guān)門，智能家居短信提示到綁定的手機(jī)上，子女可以遠(yuǎn)程幫父母關(guān)門。

　　不用覺得不可思議，智能家居的各項(xiàng)解決方案都有其科技支撐?？扇?xì)怏w探測器可以感知煤氣泄漏;門禁系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 智能安防 、遠(yuǎn)程開關(guān)門;窗磁感應(yīng)可以感知天氣自動開關(guān)窗戶，等等。一切都不是空穴來風(fēng)，但又照顧主人到不著痕跡，這就是智能家居。

　　智能家居正在走進(jìn)千家萬戶，昔日熒屏上的科幻生活被搬到現(xiàn)實(shí)中。其擬人化的點(diǎn)滴呵護(hù)，可以讓現(xiàn)代人實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的懶人“春夢”。

　　從富豪到老百姓

　　曾經(jīng)的首富比爾·蓋茨是智能家居首位明星代言人。他斥資數(shù)億美金打造夢幻“豪宅”，1990至1997耗時(shí)7年，研發(fā)高度智能化家居設(shè)備，甚至掛在墻上的名畫會根據(jù)需要自動更換。智能家居走進(jìn)中國，“豪宅”概念一度被媒體大為炒作。2006～2008年，智能家居社會關(guān)注度達(dá)到第一個(gè)高潮。

　　雖然比爾·蓋茨的“豪宅”令人歆羨不已，但是動輒拿出數(shù)億元裝修費(fèi)用的人在全世界都鳳毛麟角。智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是，使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級，任何普通家庭都是智能家居的使用者。行業(yè)人士則大多表示，在未來3~5年內(nèi)，智能家居行業(yè)將迎來行業(yè)引爆期。

　　智能家居營銷在即

　　從進(jìn)入智能家居一開始，南京物聯(lián)傳感科技有限公司(簡稱南京物聯(lián)傳感)就有這樣的覺悟：隨著智能手機(jī)的普及、 移動互聯(lián) 網(wǎng)的發(fā)展、硬件制造的門檻不斷降低，未來智能家居的服務(wù)對象就是普通大眾。

　　對于智能家居在未來的普及，葉龍預(yù)測，未來原料和人工成本上漲，而科技產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，傳感器等智能家居硬件產(chǎn)品價(jià)格則會下降，智能家居將會成為標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　除了客觀情況，智能家居企業(yè)大多表示，消費(fèi)者的接受意識至關(guān)重要。葉龍認(rèn)為，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，我們希望智能家居盡快成為標(biāo)準(zhǔn)配置。就像電腦，十幾年前被當(dāng)成寶供著，現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶?？傆幸惶?，消費(fèi)者不會糾結(jié)于為什么裝智能家居，只會問怎么裝更有個(gè)性、更合適。”

　　對于智能家居推廣者來說，從中產(chǎn)階級和小部分小資青年、IT愛好者的現(xiàn)有客戶群向普通大眾的過渡，營銷是一個(gè)過程。

　　“在營銷方面，紫光物聯(lián)采取線上線下聯(lián)動的營銷方式，與深圳牛蛙網(wǎng)、上海通路快建都建立了合作關(guān)系。前者是中國互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢第一，后者是中國招商外包全國第一。同時(shí)，我們組建了自己的線下營銷團(tuán)隊(duì)，通過拜訪和電話等形式進(jìn)行線下招商。”葉龍介紹。按照葉龍的說法，紫光物聯(lián)將自身定位為 智能家居 的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和技術(shù)方案提供商，終端市場的打造主要依靠外包合作伙伴和經(jīng)銷商。

　　同時(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)，以及與房地產(chǎn)行業(yè)、知名家居廣場等家具行業(yè)間的合作，也是目前智能家居行業(yè)營銷的主要方式。“現(xiàn)階段地產(chǎn)行業(yè)升級，尋求突破點(diǎn)，智能家居能極大提升住宅的附加值。房地產(chǎn)市場大為流行的恒溫恒濕恒氧房，其實(shí)就是智能家居的細(xì)分化。”

　　雖然智能家居大受追捧，但在過去的十年中，行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)，真是急煞了一部分先行進(jìn)入的智能家居行業(yè)開拓者。經(jīng)歷了概念大戰(zhàn)、技術(shù)大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)等十多載的熱鬧與喧囂，一些企業(yè)已難挨漫長的行業(yè)培育期，熬成了“先烈”。