平臺商或成高清監(jiān)控市場主導
高清監(jiān)控的全面鋪開比預期實現(xiàn)得快。采訪中，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍認為：高清監(jiān)控時代已經(jīng)提前到來。在企業(yè)的銷售增長中，高清監(jiān)控產(chǎn)品的增長速度遠遠大于模擬產(chǎn)品，這一增長在基本保持在20—60%這一區(qū)間，但對某些企業(yè)來說，增長超過了100%。從企業(yè)反饋的數(shù)據(jù)看，未來1-2年，高清監(jiān)控產(chǎn)品的市場占有率將超過50%。被訪企業(yè)2012年都取得了較好的增長，大部分企業(yè)的增長率在40%以上。
網(wǎng)絡(luò)高清，智能化，HD-SDI高清延續(xù)了既有的趨勢，以“標準化，面向公安實戰(zhàn)應(yīng)用及云服務(wù)”為核心趨勢的安防監(jiān)控平臺及平臺商成為新的趨勢和焦點。近年來，安防視頻監(jiān)控市場的發(fā)展主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：
1、高清監(jiān)控的全面鋪開比預期來得更快;
2、《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》及《全國公安機關(guān)部署了視頻圖像信息整合與共享工作任務(wù)書》將推動高清監(jiān)控產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用，推動高清視頻監(jiān)控平臺的跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，帶動高清監(jiān)控時代的新一輪建設(shè)高潮。
3、平臺廠商先用平臺優(yōu)勢跑馬圈地占項目先機，再發(fā)力設(shè)備制造搶占產(chǎn)品市場。農(nóng)村包圍城市策略已經(jīng)成功。平臺廠商與設(shè)備廠商的關(guān)系從過去的合作關(guān)系到現(xiàn)在的競爭合作關(guān)系，平臺廠商開始主導市場。未來的產(chǎn)品市場競爭中，平臺廠商將依靠平臺優(yōu)勢 設(shè)備占據(jù)更多市場份額，新的市場格局初步呈現(xiàn);
4、普通模擬、模擬高線、標清、IP高清、HD-SDI高清成為廠商的主流產(chǎn)線配置;
5、高清時代的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始;
6、產(chǎn)品市場傳統(tǒng)設(shè)備廠商強者恒強。未來1-2年，一批核心競爭力不強的中低端設(shè)備廠商將失去發(fā)展空間。市場洗牌力度加大;
7、部分國際企業(yè)對中國高清監(jiān)控發(fā)展速度預計不足，本土企業(yè)綜合優(yōu)勢已經(jīng)超過國際企業(yè)。
新安防時代，平臺商如何定位自身
安防市場走向整合和系統(tǒng)化后，的確平臺在項目中扮演的角色越來越重要，這對平臺商而言是一大利好消息，但同時我們也看到一些大型安防廠商如?？低?、大華股份、傳統(tǒng)安防硬件廠商推出自己的系列平臺，并借助市場占有率、渠道、資本的優(yōu)勢，在行業(yè)解決方案拓展方面更具優(yōu)勢，為此，我們也看到平臺商各顯神通，確定在新市場中競爭策略，平臺商市場的洗牌由此開始。
科達、宇視等以整體解決方案為出發(fā)點，產(chǎn)品線涵蓋了前端到后端，主要為客戶提供軟硬結(jié)合的解決方案，另外一種是專注于軟件平臺的開發(fā)，如東方網(wǎng)力、中盛益華、睿捷、索貝等，而在這些平臺商在市場的洗滌中，也選擇了不同的市場策略，有直接走行業(yè)化路線，甚至走到集成商的據(jù)點與甲方談項目，如東方網(wǎng)力長期在公安項目領(lǐng)域的專注，且逐漸獨立承擔規(guī)劃項目的架構(gòu)，而睿捷、索貝開始走行業(yè)化路線，如索貝總經(jīng)理歐陽睿章提到：“索貝接下來除了重點拓展市場網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展，同時開放我們平臺，現(xiàn)在我們可以接入上千鐘前端，除了深入安防的平安城市、重點行業(yè)交通、金融、能源等重點行業(yè)，以及民用、中小型等行業(yè)。”而睿捷除了關(guān)注通用平臺外，也逐漸嘗試找一些符合發(fā)展的細分市場，比如對安保需求大且資金充裕的行業(yè)。而中盛益華一方面關(guān)注通用平臺，其次與行業(yè)內(nèi)的SI、解決方案商建立合作關(guān)系，且目不斷擴展其OEM伙伴。
由此可見，在龐大市場容量的引導下，安防產(chǎn)業(yè)軟硬件的整合將不斷加劇，在產(chǎn)業(yè)渠道鏈方面仍然會變形，誰能夠活下來，或是繼續(xù)壯大，2013將是分水嶺。
集地利人和，國內(nèi)平臺商發(fā)展勢頭迅猛
從四大行業(yè)的重要SI的訪談來看，第一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是：國內(nèi)平臺軟件提供商氣勢日漲。由于文化背景的差異，國外的視頻監(jiān)控系統(tǒng)很少有組織來統(tǒng)籌建立，多為中小規(guī)模的系統(tǒng)。而在國內(nèi)，尤其是政府的視頻監(jiān)控項目，兩三千路的系統(tǒng)非常常見，上萬路的亦有。因此國外廠商的軟件平臺到了國內(nèi)往往有一個水土不服的階段。
由于平臺一般都是以項目的狀態(tài)出現(xiàn)，根據(jù)項目的特點，其定制性首當其沖，而這點是國外品牌所不能承受的;另外由于平臺對于使用環(huán)境的高度依賴性，使得技術(shù)支持工作不可或缺。定制化和技術(shù)支持的需求造成國內(nèi)外平臺軟件選擇的分化。顯然，國內(nèi)品牌比例的提高有其客觀因素所在，而未來這些因素仍將一直存在，國內(nèi)外廠商的距離或許還將進一步加大。
另外，國外平臺商及系統(tǒng)提供商漸漸在行業(yè)化上收斂，更明確其可發(fā)揮的行業(yè)和市場區(qū)間。他們在綜合管理、事件管理上的思路與概念，仍將對國內(nèi)平臺商以更多啟發(fā)。
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