快球攝像機一直是近年來監(jiān)控前端的寵兒，其精美的外觀、方便靈活的安裝以及功能的多樣化贏得了工程市場的歡迎。
快球攝像機一直是近年來監(jiān)控前端的寵兒，其精美的外觀、方便靈活的安裝以及功能的多樣化贏得了工程市場的歡迎。面對新的一年，快球攝像機的發(fā)展趨勢會如何？國內外的一些重點生產廠商又在如何做下一步的計劃？……本文通過對這些商家的調查采訪，希望能夠為讀者提供一些有價值的線索。
市場繼續(xù)保持增長勢頭
快速球形攝像機一進入中國市場，就以其精美的外觀、方便的安裝使用以及功能的多樣化令用戶心儀，特別是經(jīng)過近幾年來的發(fā)展，隨著國內廠家逐步掌握了快球攝像機的關鍵生產技術，并開發(fā)出一系列國產品牌，產品價格也不斷下滑，使其神秘的面紗被揭去，產品更加廣泛地滲透進監(jiān)控領域中。
雖然2003年上半年的“非典”疫情對包括安防行業(yè)在內的整個中國經(jīng)濟都帶來了沖擊和影響，全年經(jīng)濟增長相對放慢，但由于目前中國經(jīng)濟正處于升溫期，因此，有關人士相信這些負面沖擊將受到經(jīng)濟內在增長勢頭的抵制，而從年終快球攝像機的銷售業(yè)績來看，情形也大致相同。監(jiān)控系統(tǒng)屬于安防行業(yè)的主流項目，可以隨時應用到各個新興的行業(yè)和領域，新技術的發(fā)展也令監(jiān)控領域不斷拓寬，例如利用網(wǎng)絡視頻傳輸極大地擴展了監(jiān)控的功能，加上近年來在已經(jīng)應用監(jiān)控項目的行業(yè)和領域中也正逐步完善其覆蓋面，因此監(jiān)控市場總體上的需求量仍處于上升階段。
Pelco有關市場部人士表示，2003年的安防行業(yè)也受到年初SARS疫情的影響，許多工程項目和采購計劃都延期或推后，但排除這些因素之外，Pelco在2003年的銷售量依然得到了一定的增長。
天津亞安CEO葉晨介紹道，近幾年來亞安一直保持著90%左右的增長率，由于2003年SARS之疫對安防產品帶來的負面影響，亞安2003年快球攝像機的銷量與2002年相比增長了約66%。
天津市銀信科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理李偉峰也表示，2003年銀信快球攝像機的銷量增長率為40%左右，銀信擁有自行開發(fā)的一體化攝像鏡頭，未來還將繼續(xù)在產品的功能和外觀上不斷提高產品的質量。
另外，對于最近市場上出現(xiàn)的一種新型360度全景攝像機，大多數(shù)快球廠商表示這種產品對于快球攝像機市場的影響并不大，原因是兩種產品的監(jiān)控效果完全不同，且全景攝像機多采用不變倍鏡頭，需要通過配套的圖像處理軟件來實現(xiàn)監(jiān)測，因此要和快球攝像機等配合使用才能達到較好的360度全景監(jiān)控效果。
各商家市場定位清晰
隨著快球攝像機在中國的發(fā)展，產品逐漸形成規(guī)?；a，市場競爭加劇，面對潛力巨大的中國安防市場，眾多國內外快球攝像機廠商在看清自身優(yōu)勢的同時，也更深入地分析當前市場需求的結構，找準自己在市場競爭中的合理定位。
以Pelco為代表的進口品牌仍將市場的主要競爭對手鎖定在其它進口品牌上，該公司市場部人士表示，Pelco作為國際知名品牌，在中國市場上有較好的品牌形象，因此產品被大量應用在一些政府重點工程上，如上海地鐵、北京中華世紀壇和人民大會堂等，目前的市場競爭主要表現(xiàn)在產品的某幾項性能指標與其它進口品牌之間的比較上。
美國智能銷售經(jīng)理蔣耀清表示，美國智能Kalatec快球攝像機具有優(yōu)良的性能品質，定位相當準確，可達到25倍光學變焦，預置點速度可達到400度／秒，由于知名度和性能的優(yōu)越性，其主要競爭對象為同級的進口品牌。
另一方面，大多數(shù)國產快球攝像機的生產廠家也將市場競爭的主要目標放在了國內同類廠家的身上。
嘉杰市場部人士范仲濤認為，中國安防產品的應用市場是一個區(qū)分得非常清晰的市場，對于快球攝像機來說，用戶選用的高端產品一般是國外進口品牌，中端產品則是國內一些知名廠家，低端產品則多出自一些新興小廠。國外產品開發(fā)時間早，技術較成熟，也有一定的優(yōu)勢，因此，嘉杰主要的競爭對手集中在國內同類型廠商上。
天津銀信李偉峰也表示，在中國的工程市場中，一些大型重點工程項目通常會指定使用進口產品，國產品較難進入，因此大多數(shù)國內生產廠家把競爭的焦點集中在中端市場。
國產品努力建立品牌形象 積極開拓海外市場
目前中國快球攝像機的生產廠商主要集中在天津、常州、杭州、深圳等地，較知名的廠家有：亞安、嘉杰、銀信、明景、南望、誒比電子、艾立克、動力盈科等。談到當前國產快球攝像機的發(fā)展狀況，常州維多保安器材有限公司技術總監(jiān)王國清認為，中國國內的快球攝像機在技術上已基本成熟，目前正逐漸從初期簡單模仿、“抄”國外產品的第一階段，發(fā)展到完善加工工藝、提高前端運動穩(wěn)定性的第二階段，預計未來兩到三年內，國產快球將會像目前的矩陣產品市場一樣，替代絕大多數(shù)進口產品。
畢竟，中國國內快球攝像機的發(fā)展也不過是近幾年的事，要真正形成能與一些國際知名廠商相抗衡的品牌，還需一段漫長的發(fā)展道路要走，特別是在產品的技術性能開發(fā)和工藝制作的完善上，這些也正是現(xiàn)階段許多國內廠商努力的主要方向之一。
明景王清寒表示，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，國產快球攝像機在技術性能和使用安裝上都獲得了市場的廣泛認同，但就目前的情況來說，還沒有真正形成一些叫得響的“品牌”，未來中國快球攝像機只有與國際化的生產標準接軌，在加工工藝、模具制作等方面投入大量的精力，才能在質量上豎立起自己的品牌形象。
亞安葉晨也認為，國產品在成本、服務和供貨上都較進口產品有優(yōu)勢，為了增強競爭實力，國產品應不斷提高自身產品的質量，及時開發(fā)出適應市場的新產品，縮短與進口產品在創(chuàng)新方面的差距，提升企業(yè)的品牌知名度。
與此同時，眾多精明的國內生產廠家紛紛將目光投向了更廣闊的國際市場，通過自主營銷或與國外公司合作的方式，讓中國生產的快球攝像機產品走出了“國門”。
維多王國清介紹道，2003年維多快球攝像機的銷售量增長了30%左右，特別是外銷市場成長迅速，外銷金額僅一年就可達300到400萬元人民幣，其中，歐洲市場占外銷市場的80%左右。
亞安葉晨也表示，自2000年開始以來，亞安的外銷市場每年都以100%以上的速度增長，目前內外銷比例大約7:3；2004年亞安將繼續(xù)針對國外市場的不同特點，開發(fā)出更適合于國外市場的產品，以加大外銷的力度。
談到中國產品之所以能夠進入這些發(fā)達國家市場的原因，天津銀信李偉峰認為，中國的快球攝像機產品經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在產品質量和研發(fā)力度上都得到了很大的提高，產品日趨成熟，某些產品的性能與同類國外品牌的差異已不大，加上價格上具有較大的優(yōu)勢，因此能夠被歐美市場所接受。維多王國清還認為，國產快球產品在國際市場的發(fā)展，僅僅擁有價格的優(yōu)勢還不夠，未來必須在產品的質量和穩(wěn)定性上不斷提升，才能贏得更多國際市場的認可。
進口產品穩(wěn)居高端市場 以技術性能取勝
除Pelco之外，目前在中國市場上主要的進口快球攝像機還包括Panasonic、FV、SAMSUNG、Bosch/Philips、Kalatec、Molynx Videmech等品牌。這些進口產品投入開發(fā)的時間較早，有豐富的產品開發(fā)經(jīng)驗，質量穩(wěn)定性和技術性能都有很好的表現(xiàn)，因此較易被工程市場所接受，成為一些重點大型工程項目招標中的首選產品。
香港東蒲科技實業(yè)有限公司最新推出了“常規(guī)快速球弱點的解決方案”——英國FV高速球型攝像機，據(jù)該公司負責人陳日輝介紹說，這款新型球機是高集成化的設備，包括遙感勘測接受器、攝像機、鏡頭、電機驅動設備等，外加防水、防爆裝置，因此整體性價比高，特別適用于戶外或特殊環(huán)境中（如石化工廠、沿海、酸雨區(qū)等）。2003年11月的中國安防展會之后，該款球機即被昆明某大工程商買走，一臺安裝在春城的鬧市區(qū)交通路口，作為最新的“電子眼”亮相；第二臺作為“寵物”安裝在昆明市“心理中心”對接受心理治療的病友進行隱蔽攝像觀察，為他們送去愛和陽光；第三臺則將安裝在新式警車的頂部，其清晰的圖像質量，以及防爆、防撞擊、變焦變倍、全方位轉動、噴水、雨刷等功能，加上防腐蝕、防彈的不銹鋼外殼，使它在各種惡劣的環(huán)境中都能忠實可靠的完成全方位的攝像任務。
韓國SAMSUNG的快球攝像機在前一段時間完工的亞洲最大的會展中心——廣州國際會議展覽中心（首期）工程中發(fā)揮出它強大的功效。由于該展覽中心將用來承辦各種國內外超大規(guī)模的會議和展覽，且屆時各國元首及貴賓也將出席，因此其保安的重要性是可想而知的。系統(tǒng)在周邊及廣場區(qū)域內每50-150米安裝了一個快球攝像機；在室內展廳和停車場部分則采用快球攝像機、固定攝像機以及半球攝像機相結合的方法，實現(xiàn)了全方面的監(jiān)控效果，其中采用的智能快球產品具有夜視功能（最低照度0.02Lux），強大的記憶芯片，可完成聯(lián)動報警，并可與多個品牌的矩陣相兼容。
另一方面，許多進口品牌在科研水平和技術資源上都有著較明顯的優(yōu)勢，特別是在快球攝像機的功能研制上往往走在很多國內產品的前面，因此也成為國內廠商在技術開發(fā)上追趕的對象之一。
Pelco于2003年推出了Spectra III SE系列球型一體化攝像機，在其底盒模塊內置了存貯器，用于儲存攝像機和與具體現(xiàn)場情況有關的驅動裝置的設置參數(shù)，其中包括標識、預置位、自巡檢區(qū)域等，如安裝新的球型驅動裝置，上述設定值可自動下載，在使用上更加方便和人性化，產品一投放市場，立即得到了工程市場的一致好評。
Bosch最新推出的第三代自動跟蹤球型攝像機標志著新一代移動偵測的誕生，這種自動跟蹤智能技術直接裝入球型攝像機，它不僅可以檢測移動，而且可對移動的目標變焦放大，并能對目標進行跟蹤，大大提高了監(jiān)控的效率。
預計價格下滑幅度不大
快球攝像機的價格一直都是市場開發(fā)中較敏感的因素之一，也正是由于快球攝像機在這幾年內價格的不斷滑落，使得產品普及的速度加快，而對于2004年快球攝像機的價格走勢，多數(shù)廠商都表示下滑幅度將不會很大。
維多王國清表示，一體化攝像機是快球整機成本的主要組成部分，占到很高的比例，由于最近一兩年來一體化攝像機的價格變化不大，因此，從生產制造商的角度來說，快球攝像機在未來一段時間內價格下滑不大，預計約為10-15%。
浙江南望圖像信息產業(yè)有限公司市場部經(jīng)理李冰也認為，當前快球攝像機的價格利潤已非常低，但作為高科技產品也有它一定的技術含量，估計2004年產品價格的下降幅度將不會太大。
另據(jù)天津銀信李偉峰介紹，2004年3月份銀信將推出一款新型快球攝像機，帶7倍變焦鏡頭，適合于室內場所的使用，而且由于內部機芯一體化攝像機部分是銀信自行開發(fā)的，因此在產品價格上將會有較大的優(yōu)勢。
而進口品牌的快球攝像機則對價格顯得更為謹慎，一方面，這些進口廠家多為國際大廠，銷售網(wǎng)絡遍布世界各地，有自己穩(wěn)定的銷售機制，價格較不會僅僅因為中國市場而改變；另一方面，隨著中國內地廠家在技術、經(jīng)驗上的不斷提升，以及產品的價格優(yōu)勢，也使得進口品牌中的低端產品面臨著不小的壓力。
多功能、網(wǎng)絡化、智能化方向
伴隨著整個監(jiān)控行業(yè)朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡化發(fā)展的進程，作為較常用的監(jiān)視前端設備，快球攝像機在產品的開發(fā)上也邁入了一個新的階段，功能的多樣性、網(wǎng)絡傳輸和智能操作可以說是當前快球產品開發(fā)的主要趨勢。
快球攝像機的功能多樣性指的是，產品功能將更為強大，可適用于不同的應用環(huán)境，且應用更全面，兼容性更好，或各種協(xié)議能夠統(tǒng)一。如深圳市動力盈科電子技術有限公司推出的多文字疊加功能，以及快球攝像機與探頭之間可通過有線或無線傳輸實現(xiàn)的報警聯(lián)動等。
而到目前為止，已有多家廠商開發(fā)出網(wǎng)絡型快球產品，并已投放市場，雖然中國的網(wǎng)絡資源環(huán)境仍然是這些網(wǎng)絡型產品推廣的最大瓶頸，但如何提高視頻信號的網(wǎng)上傳輸性能，依然是眾多快球生產廠商的主要研發(fā)方向之一；另一方面，快球攝像機的網(wǎng)絡功能也為該產品帶來了一些新的應用領域，如目前應用越來越多的電力行業(yè)和交通行業(yè)等。
當前智能化的一個主要開發(fā)方向是自動跟蹤功能，深圳動力盈科總經(jīng)理楊宇禧表示，快球攝像機的自動跟蹤功能是指輸入信號通過DSP數(shù)字處理系統(tǒng)來實現(xiàn)目標的自動追蹤，目前這項技術僅由一些國際知名攝像機廠商所掌握，國內廠家也正在加緊研制開發(fā)這種功能。
除此之外，產品的小型化和操作的人性化也是部分廠商現(xiàn)階段開發(fā)的重點，天津嘉杰總經(jīng)理王春萱表示，2003年下半年嘉杰在新產品的開發(fā)上投入了大量的精力，新產品在繼承原有優(yōu)點的基礎上，又增加了許多實用功能，操作也更為人性化，未來嘉杰將朝著專業(yè)化的道路發(fā)展，不斷完善產品的功能，特別是在產品的體積小型化上進一步改進，實現(xiàn)產品的網(wǎng)絡化、智能化和一體化目標。
結語
2004年伊始，安防產業(yè)又迎來了一個新的起點。快球攝像機作為中國目前發(fā)展較快的安防產品之一，擁有著廣闊的市場成長空間，同時不可避免的是，市場競爭也相當激烈，無論是進口品牌，還是國內產品都將面對各樣不同的市場機遇和挑戰(zhàn)，然而，共同提高中國快球攝像機的水平成為大多數(shù)廠商的共同心聲，相信在新一輪的探索中，各廠商將會走出一條具有中國特色的快球攝像機的發(fā)展之路。
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