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集成商向海康“開(kāi)炮” 渠道問(wèn)題引發(fā)激辯

a&s首屆中國(guó)百大智能集成商高峰論壇期間，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀集成商與制造商代表共聚一堂，共同應(yīng)對(duì)因渠道扁平化趨勢(shì)下一些制造商與集成商的業(yè)務(wù)模式不可避免的相互滲透問(wèn)題，希望大家一塊來(lái)關(guān)注這個(gè)矛盾，一同來(lái)尋求矛盾的解決之道。

2015-07-14 13:27:43張棟集成商海康威視渠道扁平化
渠道扁平化的思考

風(fēng)起云涌的安防市場(chǎng)，新舊更替時(shí)刻都在進(jìn)行，改變和創(chuàng)新是這個(gè)行業(yè)里不變的生存法則，無(wú)論是上游廠商，還是中間渠道，無(wú)不面臨淘汰出局的危...

2015-07-10 17:47:44安防市場(chǎng)渠道扁平化
渠道商真正的崛起從下沉開(kāi)始

　對(duì)于渠道扁平化，更多的只是區(qū)域的扁平化。整體而言，新興的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)趨于扁平化，傳統(tǒng)渠道無(wú)法扁平，一旦扁平便不再具有渠道的作用。因?yàn)榍酪欢ㄓ凶约旱姆较蛐?，而電商則運(yùn)用的是沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有核心的網(wǎng)絡(luò)思維，并且價(jià)格一旦填寫則不能再任意修改，所以電商存在一定的扁平化。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)思維的星狀結(jié)構(gòu)，渠道下沉所呈現(xiàn)出來(lái)的樹狀結(jié)構(gòu)，能夠開(kāi)枝散葉，并且具有主干和分支，有效的完成以點(diǎn)出發(fā)帶動(dòng)一個(gè)面的業(yè)務(wù)覆蓋。

2015-07-10 16:44:48張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
渠道商如何面對(duì)廠商自建渠道對(duì)自己的擠壓

　目前，很多廠商和渠道商都逐漸以服務(wù)商的形象出現(xiàn)，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。主要表現(xiàn)為，無(wú)論是廠家還是渠道商，創(chuàng)新的比重較比以往任何時(shí)候都要多，即要么有別人搶不走的核心技術(shù)，要么有更好的服務(wù)，要么有自己的專利，無(wú)論是哪種，都必須要有其中一項(xiàng)，如果什么都沒(méi)有，那么必須要把服務(wù)做到極致和精致。例如，中小型安防廠商，在面對(duì)一線廠商的擠壓和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要圖生存，就必須在專項(xiàng)業(yè)務(wù)上有自己的特色。

2015-07-10 16:43:17張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
渠道商如何在安防產(chǎn)業(yè)鏈中精準(zhǔn)的定位自己

　　在一部汽車?yán)?，如果把廠商比作是發(fā)動(dòng)機(jī)，客戶比作輪胎的話，那么渠道商就是一個(gè)變速箱，只有選對(duì)了路，選對(duì)了目標(biāo)客戶群體，再加上變速...

2015-07-10 16:41:15張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
線下線上兩手抓，規(guī)避渠道扁平化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　通過(guò)線上和線下的相互配合，廠商往往會(huì)在相對(duì)比較大的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)用戶里發(fā)力，這些行業(yè)用戶的需求量比較大，而且有一定的全國(guó)范圍性，所以面對(duì)這樣的用戶，廠商還是很難做到不用渠道的力量。

2015-07-10 16:33:53張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
渠道扁平化所帶來(lái)的影響

　　僅僅了解傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣之分還難以解答扁平化對(duì)傳統(tǒng)渠道商帶來(lái)的影響?？七_(dá)劉總介紹，通用的解決方案不是單品，如果客戶只需要購(gòu)買攝像機(jī)，則完全可以實(shí)現(xiàn)扁平化，最極端的方式無(wú)非直接面向用戶，或者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)讓用戶直接按照自己所需進(jìn)行購(gòu)買，但安防行業(yè)的產(chǎn)品的特殊性又決定了這個(gè)行業(yè)并不僅僅只銷售快速消費(fèi)品，雖然渠道扁平化對(duì)信息流產(chǎn)生了影響，但很多項(xiàng)目上的資金流和物流都還基本保持現(xiàn)狀。

2015-07-10 16:31:58張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
渠道扁平化下的服務(wù)模式是怎樣的？

相對(duì)來(lái)講，廠家直銷的電商平臺(tái)，可以使得從廠商到用戶之間許多沒(méi)必要的中間環(huán)節(jié)可以全部斬?cái)?，用戶也能以?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到中意的產(chǎn)品，但我們也應(yīng)該看到，電商平臺(tái)的局限性決定了其僅能滿足小部分用戶，能夠?qū)崿F(xiàn)的安防功能也保留在最基本的階段，對(duì)于大客戶的個(gè)性化需求而言，卻并不太好滿足。

2015-07-10 16:29:15張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
電商的出現(xiàn)加速了渠道扁平化

　　風(fēng)起云涌的安防市場(chǎng)，新舊更替時(shí)刻都在進(jìn)行，改變和創(chuàng)新是這個(gè)行業(yè)里不變的生存法則，無(wú)論是上游廠商，還是中間渠道，無(wú)不面臨淘汰出局的危險(xiǎn)，而在這個(gè)生態(tài)鏈條上，給自己一個(gè)明確的定位顯得尤為重要。

2015-07-10 16:26:56張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化
安防廠商選擇優(yōu)秀渠道指南

　傳統(tǒng)的渠道模式和渠道扁平化后的專業(yè)安防渠道的合作模式具有很大的差別，僅僅具有傳統(tǒng)渠道思維模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的安防市場(chǎng)，廠商要及時(shí)改變觀念，秉承開(kāi)放與合作的態(tài)度，同當(dāng)?shù)氐陌卜狼拦矘s共生。

2015-07-10 16:25:05張樂(lè)安防市場(chǎng)渠道扁平化

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