AIoT大家談第25期直播，我們迎來(lái)了新一期的“專(zhuān)精特新”企業(yè)故事特輯，本期直播a&s邀請(qǐng)到入選了2022年深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)的捷易科技，深圳市捷易科技是以視覺(jué)分析為核心的人工智能解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)商，主營(yíng)AI智能硬件、AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主打產(chǎn)品包括人臉門(mén)禁系統(tǒng)、人證核驗(yàn)系統(tǒng)、視頻分析系統(tǒng)等軟硬件解決方案，在智能人臉識(shí)別和智能門(mén)禁等領(lǐng)域擁有較高市占率。

　　作為一家專(zhuān)注在AI+安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域的AIoT企業(yè)，捷易科技充分抓住了AI在安防等行業(yè)領(lǐng)域螺旋上升的時(shí)代機(jī)遇，并通過(guò)核心產(chǎn)品及解決方案的用心經(jīng)營(yíng)，在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)打造出了自己的品牌影響力。

　　5月17日，捷易全球總部營(yíng)銷(xiāo)新媒體中心總裁鄧家豪在a&s直播間針對(duì)當(dāng)下AI安防的競(jìng)爭(zhēng)格局及核心競(jìng)爭(zhēng)力、AI安防的增量市場(chǎng)等話題進(jìn)行了分析，同時(shí)也對(duì)捷易作為AIoT行業(yè)內(nèi)專(zhuān)精特新企業(yè)做了一些經(jīng)驗(yàn)分享，以下為訪談實(shí)錄：

　　Q：a&s 傳媒

　　A： 捷易全球總部營(yíng)銷(xiāo)新媒體中心總裁 鄧家豪

　　Q：捷易科技主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹以及目前在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的占比情況?

　　A：捷易科技是以視覺(jué)分析為核心的人工智能解決方案與大數(shù)據(jù)服務(wù)商，主營(yíng)AI智能硬件、AIOT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。包括人臉門(mén)禁系統(tǒng)、人證核驗(yàn)系統(tǒng)、視頻分析系統(tǒng)等軟硬件解決方案。

　　捷易科技在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。公司在智能人臉識(shí)別和智能門(mén)禁等領(lǐng)域有較高市占率。此外，捷易科技在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有布局，并在國(guó)內(nèi)外多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中獲得了一定的市場(chǎng)份額。

　　公司以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，積極拓展市場(chǎng)份額，提升公司的市場(chǎng)地位和品牌影響力。同時(shí)，捷易科技也注重與合作伙伴的深入合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　Q：安防市場(chǎng)頭部集中，產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)化的趨勢(shì)之下，捷易科技對(duì)公司的定位有何考慮?

　　A：在面對(duì)安防市場(chǎng)頭部集中、產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)化的趨勢(shì)之下，捷易的定位考慮我思考過(guò)很多因素，比如繼續(xù)精細(xì)化產(chǎn)品定位、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深耕細(xì)分市場(chǎng)甚至是國(guó)際化拓展和生態(tài)合作，這些都有考慮過(guò)。

　　我們現(xiàn)在最主要做的就是為客戶提供最先進(jìn)、最智能、最可靠的安防產(chǎn)品和解決方案。但前提是我們必須在技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且繼續(xù)拓展以及提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力，不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的安防產(chǎn)品，如人臉識(shí)別、行為分析、智能門(mén)禁這些方面等。我們的定位目標(biāo)是覆蓋安防市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，滿足不同行業(yè)和場(chǎng)景的安防需求，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值和效益。

　　Q：AI安防的準(zhǔn)入門(mén)檻以及貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)分析

　　A： AI安防的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)而言還是比較高的，因?yàn)樗麜?huì)涉及到技術(shù)研發(fā)能力、數(shù)據(jù)累計(jì)和處理能力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力以及產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性這幾個(gè)方面。

　　技術(shù)研發(fā)能力上，AI安防會(huì)涉及到深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、圖像識(shí)別、人工智能算法等高級(jí)技術(shù)領(lǐng)域，這需要具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，包括算法研發(fā)、硬件設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)等方面的綜合能力。

　　數(shù)據(jù)積累和處理能力方面，AI安防眾所周知會(huì)需要大量的圖像、視頻和其他感知數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練和模型優(yōu)化，所以需要具備豐富的數(shù)據(jù)積累和處理能力，包括數(shù)據(jù)采集、標(biāo)注、存儲(chǔ)、處理等方面的能力。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和解決方案能力就不得不說(shuō)AI安防行業(yè)其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，你要深刻知道并且理解它的特點(diǎn)，根據(jù)不同的場(chǎng)景和客戶需求，才能提供出合適的方案，方案中還包括硬件、軟件、系統(tǒng)集成。同時(shí)還要保障軟硬件系統(tǒng)的高可靠性。

　　Q：是否愿意談?wù)勀切┩苿?dòng)公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻?

　　A：捷易做為一家科技型企業(yè)，技術(shù)突破是推動(dòng)公司發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，我們成功自研自發(fā)了首個(gè)屬于自己的AIOT云平臺(tái)1.0版本，但我們并沒(méi)有因此而滿足以及沾沾自喜，我們選擇了繼續(xù)低調(diào)打磨自己。

　　每個(gè)公司發(fā)展中都會(huì)遇到不同的發(fā)展和機(jī)遇，迎來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而捷易，在19年終于遇到了屬于我們自己的市場(chǎng)紅利，而今年我們又迎來(lái)了數(shù)字化經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的浪潮，后續(xù)我們將為數(shù)字化校園、數(shù)字化城市、數(shù)字化社區(qū)等各種場(chǎng)景繼續(xù)提供不同的是覺(jué)得解決方案，緊跟國(guó)家政策!為數(shù)字化政策提供助力!

　　Q：被評(píng)選為深圳市“專(zhuān)精特新”企業(yè)，捷易科技在“四化”指標(biāo)上分別有著怎樣的突出表現(xiàn)?

　　A：專(zhuān)業(yè)化方面，我們?cè)诎卜李I(lǐng)域、人臉識(shí)別行業(yè)具有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力，致力于在特定的安防細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入研發(fā)和創(chuàng)新，形成了獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和解決方案，滿足了客戶對(duì)高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化安防產(chǎn)品和服務(wù)的需求，同時(shí)也提升了國(guó)內(nèi)人臉識(shí)別人證核驗(yàn)門(mén)禁一體機(jī)的技術(shù)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)智能哨崗安防技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的空白，成為智慧安防行業(yè)的首選供應(yīng)商。

　　對(duì)于精細(xì)化，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售和服務(wù)等方面具有精細(xì)化管理和操作能力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造再到銷(xiāo)售和服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了精細(xì)化管理和優(yōu)化，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度。

　　而在特色化中，我們產(chǎn)品和解決方案中具有獨(dú)特的特色和差異化，通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)、設(shè)計(jì)、功能或應(yīng)用等方面的創(chuàng)新，使公司的產(chǎn)品和解決方案在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的特色，能夠滿足特定客戶群體的需求。

　　最后便是新穎化，我們致力不斷推陳出新，不斷引入新技術(shù)、新理念、新應(yīng)用等，保持產(chǎn)品和解決方案的新穎性，滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。

　　Q：對(duì)于中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　A：做大做強(qiáng)不敢說(shuō)，我覺(jué)得想要做好市場(chǎng)的話最重要還是要“深耕”你可以選擇在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深耕。這意味著企業(yè)應(yīng)該專(zhuān)注于提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，這樣才可以進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)一定要關(guān)注外部環(huán)境的變化和機(jī)遇，抓住政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)需求、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)變化等方面的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略和布局。

　　還有一點(diǎn)就是剛剛有提到過(guò)的，以客戶為導(dǎo)向，注重客戶導(dǎo)向是中小企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。這意味著企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注客戶需求，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，從而建立良好的客戶關(guān)系。

　　Q：數(shù)字哨兵這類(lèi)產(chǎn)品在疫情后期該如何利舊復(fù)用?

　　這確實(shí)是后疫情時(shí)期的一個(gè)不可避免的問(wèn)題。數(shù)字哨兵系統(tǒng)拋開(kāi)“健康碼”功能，本身其實(shí)就是一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)門(mén)禁系統(tǒng)，攜帶天然的“安防”基因，疫情期間的大量鋪設(shè)，也填補(bǔ)了一些老舊社區(qū)、園區(qū)的出入口智能管控空白。

　　對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品如何利舊，我們會(huì)考慮在已有的設(shè)備基礎(chǔ)之上做一些能夠跟當(dāng)下用戶生活相關(guān)的一些改進(jìn)，將數(shù)字哨兵和其他的一些智能設(shè)備集成起來(lái)構(gòu)成一套新的解決方案，比如和AI攝像頭這一類(lèi)智能設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能門(mén)禁、無(wú)感考勤、視頻監(jiān)控的功能應(yīng)用。

　　一來(lái)是這類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)疫情時(shí)間的大量鋪建，有數(shù)量基礎(chǔ)在那里，二來(lái)這類(lèi)設(shè)備本身有多種功能應(yīng)用，并且平臺(tái)普遍擁有可拓展性，可能很好的做功能升級(jí)，所以利舊復(fù)用是一個(gè)很好的選擇。

　　Q：疫情成為過(guò)去，新的安防增量市場(chǎng)在哪里?

　　A：疫情對(duì)整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)和安防行業(yè)都帶來(lái)了一定的沖擊，但隨著疫情逐漸過(guò)去，新的安防增量市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。新的安防增量市場(chǎng)我認(rèn)為會(huì)包括智慧城市、工業(yè)安防、教育和醫(yī)療安防以及企業(yè)安防。

　　其中智慧城市建設(shè)需要大量的安防技術(shù)和解決方案;例如視頻監(jiān)控、人臉識(shí)別、智能交通管理等，以提高城市的安全管理和公共服務(wù)水平。

　　工業(yè)安防涵蓋了生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)方面，需要應(yīng)對(duì)諸如火災(zāi)、盜竊、事故等安全風(fēng)險(xiǎn)，因此工業(yè)安防市場(chǎng)有望成為新的增量市場(chǎng)。

　　教育和醫(yī)療行業(yè)對(duì)安防需求也不斷增加;這些場(chǎng)景需要保障師生、患者和醫(yī)護(hù)人員的安全，其次則是在管理方面也將會(huì)有大量的需求空間。

　　企業(yè)對(duì)資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和員工安全的重視也推動(dòng)了企業(yè)安防市場(chǎng)的增長(zhǎng)，例如視頻監(jiān)控、入侵報(bào)警、門(mén)禁管理等多個(gè)方面都是現(xiàn)今企業(yè)所重視的。

　　當(dāng)然，隨著社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái)安防市場(chǎng)肯定還能涌現(xiàn)出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　捷易科技也會(huì)通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)拓展，抓住這些新的增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。