2023 年，公司將以高績(jī)效為牽引，由穩(wěn)轉(zhuǎn)進(jìn)，集中一切精力抓業(yè)務(wù)、謀發(fā)展。在數(shù)字中國(guó) 的大背景下，數(shù)據(jù)的重要性已經(jīng)形成社會(huì)共識(shí)，將成為一種重要生產(chǎn)力，其中感知對(duì)于數(shù)據(jù)起投資者關(guān)系活動(dòng) 到了基礎(chǔ)與核心的作用。近年來(lái)，公司持續(xù)深化高質(zhì)量發(fā)展、多維生態(tài)建設(shè)、精細(xì)化管理等理 主要內(nèi)容介紹 念，配合 AI 技術(shù)進(jìn)一步打磨產(chǎn)品與解決方案競(jìng)爭(zhēng)力，嘗試打造更多重量級(jí)爆款產(chǎn)品及方案，更 大程度提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全方位賦能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來(lái)，隨著 AI 大模型與多模態(tài)的技 術(shù)發(fā)展，以及和中移良好合作的背景下，公司有望走出 2022 年的低谷。

　　1、公司如何考量 AI 技術(shù)的提升對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？

　　隨著安防行業(yè)逐漸發(fā)展轉(zhuǎn)型到物聯(lián)領(lǐng)域，作為行業(yè)準(zhǔn)入的基礎(chǔ)能力，AI 發(fā)揮著愈發(fā)關(guān)鍵的作用。近年來(lái)，公司秉持 AI 樸實(shí)化的態(tài)度，在圍繞行業(yè)痛點(diǎn)打造產(chǎn)品和方案過(guò)程中充分運(yùn)用AI，切實(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題。從實(shí)踐應(yīng)用的角度看，公司 AI 能力的落地一方面體現(xiàn)在端、邊、云產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化之中，將 AI 與公司產(chǎn)品強(qiáng)融合；另一方面通過(guò) ICC 和云睿兩大平臺(tái)，融合數(shù)字化生態(tài)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè) AI 化。另外，包括 AI 在內(nèi)的所有底層技術(shù)能力都是對(duì)業(yè)務(wù)的支撐，并非運(yùn)用單一技術(shù)推進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)和生產(chǎn)。從產(chǎn)品維度看，目前大部分出貨設(shè)備都帶有智能，產(chǎn)品間區(qū)別更多在于價(jià)值定位、算力、功能的不同。單純從 AI 或技術(shù)線(xiàn)的角度研發(fā)產(chǎn)品的階段已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式是圍繞客戶(hù)需求和預(yù)算，成套配置智能前端、邊緣計(jì)算、中心計(jì)算、可視化、軟件平臺(tái)等，并持續(xù)優(yōu)化功能、推進(jìn)業(yè)務(wù)，針對(duì)其痛點(diǎn)提出相應(yīng)的解決方案和運(yùn)維服務(wù)。未來(lái)，公司將進(jìn)一步聚焦技術(shù)研究創(chuàng)新，持續(xù)提升端到端的數(shù)智化能力，深耕更廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，幫助用戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值；同時(shí)深入探索前瞻性數(shù)智技術(shù)布局，提供全生命周期的數(shù)智化升級(jí)服務(wù)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益變化的新需求。

　　2、多模態(tài)、GPT 技術(shù)發(fā)展迅速，公司在這方面的戰(zhàn)略和執(zhí)行情況如何？

　　大華已積累了大量的算法能力，在過(guò)去幾年累計(jì)發(fā)布了 1200 多種行業(yè)領(lǐng)先的算法和 230 多個(gè)行業(yè)算法方案，覆蓋了 100 多個(gè)細(xì)分行業(yè)，嵌入到公司的產(chǎn)品和解決方案中。碎片化的場(chǎng)景也預(yù)示著無(wú)法依靠一個(gè)算法打遍天下，它是產(chǎn)品和解決方案里的組成部分，是提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，大模型和多模態(tài)提供了很好的工具、架構(gòu)以及更好的泛化效果，公司也有相應(yīng)的投入。ChatGPT 更多的是圍繞互聯(lián)網(wǎng)方面的應(yīng)用，可生成文本、圖片。但智慧物聯(lián)是一個(gè)垂直的、非互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，以解析為目標(biāo)，也會(huì)有語(yǔ)音、文本、音頻等各類(lèi)信息融合，共同提供更有效、更有意義的解決方案。公司會(huì)加大算力、研發(fā)工程師、專(zhuān)家型人才投入，形成百億級(jí)參數(shù)的大模型應(yīng)用至垂直行業(yè)，今年將選擇高價(jià)值行業(yè)試點(diǎn)，明年在多行業(yè)應(yīng)用。

　　3、在 AI 大模型方面，從算力、研究院整體結(jié)構(gòu)等角度如何展望未來(lái)變化？

　　GPT 的發(fā)展具有里程碑式的意義，公司會(huì)重點(diǎn)投入大模型和多模態(tài)方向，過(guò)去在大模型領(lǐng)域的算法和工程能力已經(jīng)有一定的積累。先進(jìn)技術(shù)研究院主要是圍繞人工智能方面研發(fā)，每年在算力上都有很大的投入，未來(lái)大模型的發(fā)展對(duì)算力有更多的需求，相應(yīng)會(huì)需要更多的算力投入，我們會(huì)持續(xù)按需擴(kuò)容算力。在先進(jìn)技術(shù)研究院的人員結(jié)構(gòu)上，還是以算法人員為主，1000 多人 的梯隊(duì)建設(shè)比較完整，包括算法研究的和算法工程化的人員，也培養(yǎng)了一批專(zhuān)家級(jí)人才，未來(lái)將根據(jù)基礎(chǔ)研究和面向各行業(yè)業(yè)務(wù)，按需匹配調(diào)整或增補(bǔ)人員。

　　4、在技術(shù)能力方面，公司具體如何賦能合作伙伴？

　　2023 年是公司的“生態(tài)年”，在踐行公司共建、共贏(yíng)、共生的生態(tài)理念的背景下，大華 AI 生態(tài)始終以合作伙伴業(yè)務(wù)場(chǎng)景為核心，持續(xù)對(duì)合作伙伴進(jìn)行技術(shù)賦能，協(xié)同共創(chuàng)更具價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案，助力生態(tài)合作伙伴在各自行業(yè)中通過(guò)智慧化功能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為完成公司AI 基礎(chǔ)能力與企業(yè)業(yè)務(wù)的彼此互補(bǔ)，公司為伙伴打造了一款低成本、快迭代、低門(mén)檻、全協(xié)同的一站式人工智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)――Dahua Jinn 大華巨靈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)組裝式算法開(kāi)發(fā)模式，打造多快好省的工程能力和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的科研能力，推動(dòng)感知智能、數(shù)據(jù)智能、業(yè)務(wù)智能閉環(huán)產(chǎn)業(yè)化落地。為了讓千行百業(yè)的碎片化智能需求照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，光有巨靈輕量化 AI 開(kāi)放平臺(tái)還不夠，需要完善的商業(yè)合作模式進(jìn)行支撐。公司高效助力生態(tài)合作伙伴在項(xiàng)目中落地 AI 功能，從需求調(diào)研、到智能演示 Demo（巨靈輕量化 AI 開(kāi)放平臺(tái)訓(xùn)練算法，生成智能 Demo，部署到萬(wàn)物識(shí)別相機(jī)），再到最后的交付、調(diào)優(yōu)，公司相關(guān)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)提供了全流程支撐。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目幫帶，以戰(zhàn)代練，完成“理論-實(shí)踐-落地”的全鏈路賦能，逐步將算法自訓(xùn)練能力賦能給生態(tài)合作伙伴，讓生態(tài)合伙伴快速具備智能業(yè)務(wù)閉環(huán)能力。

　　5、如何展望公司與中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的協(xié)同合作？

　　公司與中國(guó)移動(dòng)的合作不僅僅是資本的投入，中國(guó)移動(dòng)同樣希望把大華項(xiàng)目打造成產(chǎn)投協(xié)同的典范，這也是我們的一致目標(biāo)。 近期我們正在共同起草戰(zhàn)略合作備忘錄，明確未來(lái)每年的合作目標(biāo)，并圍繞數(shù)據(jù)目標(biāo)去落實(shí)戰(zhàn)略達(dá)成。 在戰(zhàn)略層面，我們與中國(guó)移動(dòng)非常契合。中國(guó)移動(dòng)正籌備建設(shè)全國(guó)范圍的視聯(lián)網(wǎng)，是繼 5g 以后新的重點(diǎn)規(guī)劃，我們也積極參與其中。視聯(lián)網(wǎng)中的視覺(jué)部分，可以帶來(lái)很大的流量，特別是視覺(jué)在各行各業(yè)的應(yīng)用，可以帶來(lái)更多的場(chǎng)景化的落地。另外，公司也還將協(xié)同中移物聯(lián)網(wǎng)布局中國(guó)移動(dòng)“視頻算力一張網(wǎng)”的建設(shè)。 在業(yè)務(wù)協(xié)同方面，雙方正在不斷對(duì)齊組織，圍繞目標(biāo)，為彼此創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值。公司與移動(dòng)的合作主要包括兩個(gè)部分。第一部分是圍繞各行各業(yè)解決方案展開(kāi)的政企業(yè)務(wù)，移動(dòng)去年總營(yíng)收中與視覺(jué)緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)該在 280 億左右。針對(duì)這部分業(yè)務(wù)，雙方將在省、地市、區(qū)縣各層級(jí)進(jìn)行對(duì)接，形成有效的資源對(duì)接共享機(jī)制，以重點(diǎn)省區(qū)為突破口，逐步推開(kāi)，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi) 拓。第二部分是家庭和中小企業(yè)市場(chǎng)。去年相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模大概在 80 億左右。移動(dòng)各省公司自我 主導(dǎo)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的集采，比如路由器、相機(jī)、智能門(mén)鎖等，這些產(chǎn)品與公司樂(lè)橙家居密切相關(guān)。 雖然移動(dòng)已經(jīng)是公司的重要股東，但更重要的是，我們會(huì)持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地推 動(dòng)雙方業(yè)務(wù)協(xié)同。 在聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新方面，共同成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，一起提交多項(xiàng)專(zhuān)利。另外，移動(dòng)未來(lái)也將在 云、算力方面加大投入，雙方亦可以在這方面加強(qiáng)合作，彼此助益。 總體來(lái)看，公司與移動(dòng)合作的目標(biāo)非常明確，雙方在投資落地后開(kāi)始正式推進(jìn)全方面產(chǎn)業(yè) 協(xié)同。后續(xù)將瞄準(zhǔn)既定目標(biāo)，圍繞戰(zhàn)略協(xié)同，進(jìn)行組織對(duì)齊。我們希望到了明年這個(gè)時(shí)候，雙 方合作規(guī)模能夠有較大提升。