技術(shù)的演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)政策的支持和產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的變革，使得安防集成商業(yè)務(wù)與發(fā)展隨著產(chǎn)業(yè)變革的大潮一起經(jīng)歷一次深刻的洗禮，經(jīng)歷“從視頻到數(shù)據(jù)、從AI到DI、從軟件到服務(wù)”的蛻變。在AI、IoT等技術(shù)賦能下，作為應(yīng)用探索者集成商的行業(yè)角色也在悄然發(fā)生變化。

　　1、加碼智能化賽道,場(chǎng)景服務(wù)實(shí)現(xiàn)AI價(jià)值

　　智能化是安防系統(tǒng)集成行業(yè)未來(lái)主要看點(diǎn)，上市公司如漢邦高科、佳都科技等行業(yè)企業(yè)主動(dòng)擁抱技術(shù)革命，紛紛加大智能化業(yè)務(wù)的投入，通過(guò)不同的智能化競(jìng)爭(zhēng)賽道，進(jìn)一步夯實(shí)技術(shù)“護(hù)城河”，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如佳都科技，以智慧安防為基礎(chǔ)的智慧城市是其最看重的智能化賽道，在智能化核心技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“感知-認(rèn)知-綜合決策”的閉環(huán)，并在城市交通大腦、城市安全大腦等產(chǎn)品和方案中逐步落地；浩云科技創(chuàng)新的將區(qū)塊鏈、UWB精準(zhǔn)定位等特色技術(shù)應(yīng)用于公共安全領(lǐng)域，為客戶提供公共安全特色解決方案，進(jìn)一步提升公共安全板塊在公司整體營(yíng)收中的占比和綜合盈利能力。

　　安防系統(tǒng)集成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)，在于產(chǎn)品的差異化和場(chǎng)景的落地。因?yàn)閷?duì)智能化的需求不同，所以行業(yè)的用戶基礎(chǔ)以及對(duì)用戶需求的理解及其轉(zhuǎn)化能力，成為了此階段中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；而智能化提供了多賽道競(jìng)爭(zhēng)的可能性，因此集成商繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)沉淀優(yōu)勢(shì)，與行業(yè)巨頭形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、布局安防大數(shù)據(jù)，向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，為安防系統(tǒng)集成行業(yè)提供了巨大發(fā)展契機(jī)。隨著用戶市場(chǎng)的日漸成熟和系統(tǒng)建設(shè)日漸完善，用戶不再關(guān)注于過(guò)程和工具的建設(shè)，而是提出了更多關(guān)于結(jié)果和價(jià)值的要求，希望基于結(jié)果和價(jià)值為其來(lái)提供服務(wù)?；谛滦椭腔鄢鞘薪ㄔO(shè)理念，智慧城市以及包括平安城市、智能交通等在內(nèi)的細(xì)分領(lǐng)域都開(kāi)始對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了極大的重視，數(shù)據(jù)處理的需求越來(lái)越普遍，由此安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)備受關(guān)注并逐漸成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　以國(guó)內(nèi)安防重要陣地新疆為例，現(xiàn)階段全疆集中安防項(xiàng)目陸續(xù)超出質(zhì)保期，當(dāng)?shù)丶缮听堫^企業(yè)立昂技術(shù)承接的安防運(yùn)維項(xiàng)目呈放量式增長(zhǎng)。據(jù)立昂科技公開(kāi)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，以目前單個(gè)攝像頭的運(yùn)維費(fèi)用計(jì)算，單就新疆公安系統(tǒng)來(lái)講年運(yùn)維費(fèi)用將超過(guò)7億元。

　　在技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新和降低人工成本的背景下，從系統(tǒng)集成商到系統(tǒng)集成+產(chǎn)品提供商再到大數(shù)據(jù)運(yùn)維服務(wù)商已成為傳統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型發(fā)展的主流路徑。包括太極計(jì)算機(jī)、四創(chuàng)電子、同方股份等在內(nèi)的頭部企業(yè)，都喊出要全面深化向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的口號(hào)。

　　前面提及到的中國(guó)移動(dòng)寧夏公司“雪亮工程”視頻監(jiān)控服務(wù)項(xiàng)目，建設(shè)完成后，作為建設(shè)主體漢邦高科擁有自主產(chǎn)權(quán)，未來(lái)每年會(huì)收取固定的運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用，并會(huì)形成穩(wěn)定收入和現(xiàn)金流。這項(xiàng)大工程也直接推動(dòng)了漢邦高科由整體解決方案項(xiàng)目模式逐步向運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式。

　　在a&s Research看來(lái)，基于大數(shù)據(jù)的安防運(yùn)維服務(wù)將成為安防系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)的重中之重，也是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　3、強(qiáng)化與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)層面，未來(lái)將由產(chǎn)品到解決方案再到開(kāi)放的生態(tài)圈建設(shè)。

　　近兩年來(lái)，從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢(shì)頭，讓安防集成商尋找到了新的發(fā)展契機(jī)。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域，這對(duì)系統(tǒng)集成的要求更高更嚴(yán)，同時(shí)也給集成商們提供了一個(gè)更加廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

　　隨著智慧城市解決方案的規(guī)模與復(fù)雜度不斷提升，單一企業(yè)已很難滿足客戶的應(yīng)用和技術(shù)需求，由面到體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)勢(shì)在必行，將通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，共享算法、算力、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、服務(wù)等資源，構(gòu)建資源互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈將成為未來(lái)智慧安防集成商乃至智慧城市玩家的合作發(fā)展新模式。

　　過(guò)去一年，傳統(tǒng)集成商開(kāi)始明顯在拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作對(duì)接與資源整合能力，尤其是通過(guò)與跨界巨頭、科研院所的外部協(xié)同，在智慧城市領(lǐng)域開(kāi)展技術(shù)、項(xiàng)目、人才、市場(chǎng)等多層次的深度合作，建立起一定的生態(tài)壁壘和護(hù)城河，保障并推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　譬如，東華軟件通過(guò)與騰訊在多個(gè)層面的深度綁定及融合、多方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、全領(lǐng)域協(xié)同合作、雙品牌對(duì)外體系化賦能，2019年雙方合作取得了突破性的成功，共同完成成都智慧綠道、長(zhǎng)沙超級(jí)大腦、平潭國(guó)際旅游島等國(guó)內(nèi)大型綜合智慧城市典型項(xiàng)目案例。

　　熙菱信息與包括公安部一所、騰訊、華為在內(nèi)的行業(yè)核心客戶和上下游龍頭企業(yè)均有良好業(yè)務(wù)互動(dòng)合作。基于華為的5G技術(shù)及基礎(chǔ)云平臺(tái)，熙菱信息打破現(xiàn)有本地存儲(chǔ)的傳統(tǒng)方案，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的云存儲(chǔ)，打造數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及運(yùn)算的新格局。

　　南威軟件在完善生態(tài)合作體系，加強(qiáng)與中電科集團(tuán)、阿里巴巴、螞蟻金服、四方偉業(yè)、安巽科技等生態(tài)合作伙伴的資源共享、科研合作與市場(chǎng)推廣，推進(jìn)與合作伙伴的雙向賦能；加強(qiáng)與公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)、軟硬件廠商、科研院所等合作伙伴的全方位合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，完善渠道合作體系，形成公司產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近年來(lái)，航天長(zhǎng)峰陸續(xù)參股云從科技、千視通科技、佳都數(shù)據(jù)、睿帆科技等一批人工智能技術(shù)企業(yè)，并與中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、中山大學(xué)、西南交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名院校建立專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)研發(fā)合作，逐步形成技術(shù)生態(tài)圈。

　　4、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　近些年來(lái)，隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，大量中資企業(yè)抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)“走出去”，安防集成商也順勢(shì)加入了這一隊(duì)伍。包括中安消、南威軟件、賽為智能在內(nèi)的多家大型集成商在不斷鞏固和提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行布局，重點(diǎn)開(kāi)拓“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，并成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2019年，中安科（中安消改名“中安科”）通過(guò)在香港、澳門(mén)、澳大利亞、泰國(guó)等“一帶一路”的國(guó)家和地區(qū)的下屬子公司，進(jìn)一步布局海外安保綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)；而南威軟件成功落地菲律賓合資公司、柬埔寨合資公司，旗下子公司南威致遠(yuǎn)中標(biāo)多個(gè)海外項(xiàng)目，海外項(xiàng)目也將成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；賽為智能與吉爾吉斯斯坦信息技術(shù)和通信局在比什凱克簽署合同，雙方共同建設(shè)吉爾吉斯斯坦智慧城市項(xiàng)目安全城市（第二階段），合同金額約26.5億索姆（約合人民幣2.68億元）。