前言：智能安防時(shí)代，開放平臺(tái)、多維數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)中臺(tái)、算法商城、云邊端協(xié)同……越來越多的新名詞開始成為安防行業(yè)追捧的熱點(diǎn)。AI企業(yè)的闖入、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)力、AI與物聯(lián)網(wǎng)融合并進(jìn)一步落地，在當(dāng)前這種“外部環(huán)境嚴(yán)峻復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力”的形勢之下，安防企業(yè)該如何捍衛(wèi)自己的行業(yè)的“江湖”地位？

　　進(jìn)入智能安防時(shí)代，人工智能給安防行業(yè)帶來深刻的變革，那些看似與行業(yè)無關(guān)的場景，正一步步納入安防的范疇，新科技使得安防行業(yè)的邊界正邁向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)模組、可視化平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)方案呈現(xiàn)“大象狂奔”的態(tài)勢。在杭州智諾科技股份有限公司成立十周年之際，本刊對智諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼副總裁羅軍先生進(jìn)行了專訪，深入了解這家全球安防50強(qiáng)企業(yè)面對新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

　　新時(shí)代 企業(yè)轉(zhuǎn)型破“渡劫”

　　21世紀(jì)以來，全球科技創(chuàng)新進(jìn)入空前密集活躍期，世界深度變革，科技主導(dǎo)未來，第四次科技革命正在重構(gòu)全球創(chuàng)新版圖。AI落地安防行業(yè)，讓行業(yè)產(chǎn)生巨變，催生行業(yè)應(yīng)用迅速發(fā)展。這種不斷增長的加速度給安防行業(yè)帶來不可忽略的難題——大規(guī)模落地的應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力不足、小范圍示范、大量碎片化及利基市場。

　　不可否認(rèn)，AI賦能安防行業(yè)，使得安防全產(chǎn)業(yè)鏈步入智能新時(shí)代。但由于安防場景眾多且個(gè)性化十足，人工智能在落地安防場景碎片化問題顯現(xiàn)出來。行業(yè)已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)是，在面對場景碎片化問題時(shí)，一款通用的安防產(chǎn)品或是解決方案并不能適應(yīng)所有的場景需求，AI要想在安防行業(yè)發(fā)揮最大的價(jià)值，就必須深入到更為細(xì)分的安防場景中去，推出相適應(yīng)的產(chǎn)品或是解決方案，這就是“碎片場景、個(gè)性需求、柔性定制”的概念，企業(yè)面臨技術(shù)創(chuàng)新的兩難與悖反現(xiàn)象。

　　但定制化對于安防企業(yè)來說并不是一件簡單且一蹴而就的事情。定制化要求企業(yè)能夠?qū)τ脩粜枨笊羁塘私饧皶r(shí)響應(yīng)，背后需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐和市場支撐。對于安防企業(yè)來說，多年行業(yè)耕耘使得其已經(jīng)擁有足夠強(qiáng)大的市場人脈和落地能力，但對于新近發(fā)展起來的AI企業(yè)，特別是AI獨(dú)角獸企業(yè)，算法優(yōu)勢比較明顯，市場落地能力偏弱。

　　面對因AI加速步入智能時(shí)代的安防行業(yè)，不少企業(yè)紛紛陷入裁員、關(guān)閉的泥潭，安防企業(yè)就只能坐以待斃嗎？不，安防企業(yè)必須戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這是智諾科技聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁羅軍先生給出的答案：“加速前進(jìn)的安防企業(yè)苦煉內(nèi)功，安防產(chǎn)業(yè)必須走上轉(zhuǎn)型之路。”

　　2019年智諾科技成立十周年，公司始終銘記提升客戶價(jià)值的初心，始終踐行創(chuàng)造新知新智的使命，憑借其“十載細(xì)分深耕、AI賦能產(chǎn)業(yè)”，專注于客戶價(jià)值提升，在外部大環(huán)境變冷的背景下，智諾科技依然實(shí)現(xiàn)訂單應(yīng)接不暇、人員不斷擴(kuò)招的局面。

　　新難題 技術(shù)資金和落地

　　“經(jīng)歷幾年的沉淀，2019年人工智能在安防行業(yè)的滲透率正在不斷加快，人工智能公司、BATJ公司、華為、新華三等科技公司也不斷加入安防戰(zhàn)局當(dāng)中，安防行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出百家爭鳴的態(tài)勢。在這種格局之下，安防企業(yè)唯有轉(zhuǎn)型迎接新的智能時(shí)代?！?/p>

　　“轉(zhuǎn)型”兩字并不簡單，尤其對于傳統(tǒng)安防企業(yè)來說，要從“被動(dòng)防御”走向“主動(dòng)預(yù)防”，困難不止是一點(diǎn)點(diǎn)，立體化、精準(zhǔn)化、主動(dòng)化已經(jīng)成為新趨勢，安防系統(tǒng)全面進(jìn)入智能化時(shí)代，“看得懂、能思考、能決策”的視頻應(yīng)用需求驅(qū)動(dòng)智能安防成為行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)的主要方向。

　　面對這場企業(yè)生與死抉擇的轉(zhuǎn)型，技術(shù)投入是企業(yè)面臨的最大難題，安防企業(yè)陷入“加大新科技投入等于找死，不加大投入等死”的兩難境地。智能安防技術(shù)涉及面很廣：大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等等，而由于沒有足夠多的技術(shù)人才以及足夠的資金支撐技術(shù)研發(fā)，安防企業(yè)并不能獨(dú)自應(yīng)對技術(shù)的變革。比如，算法模型的開發(fā)正逐步從標(biāo)準(zhǔn)化、高人工干預(yù)的監(jiān)督學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向小樣本、少監(jiān)督、場景化的模式，利用更少數(shù)據(jù)、更高時(shí)效訓(xùn)練出可處理復(fù)雜任務(wù)的模型成為重點(diǎn)訴求。人工智能子領(lǐng)域預(yù)訓(xùn)練模型已批量應(yīng)用于自然語言處理任務(wù)中；融合視覺、語音的多模態(tài)感知計(jì)算備受關(guān)注；生成對抗模型（GANs）則拓展進(jìn)入到圖像、文本生成等領(lǐng)域……

　　“面對這些難題，智諾科技的思路，就是發(fā)揮自家優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)立足點(diǎn)以及開放生態(tài)，通過1+1>N聯(lián)盟戰(zhàn)略，尋找更多生態(tài)伙伴，大家一起合作共贏?！币灾侵Z科技和新創(chuàng)公司格林深瞳、云從、曠視等公司合作為例，新創(chuàng)公司優(yōu)勢在于算法，都將邊緣計(jì)算作為落腳點(diǎn)，著力在前端發(fā)力，希望能先把智能產(chǎn)品和方案落地，但在硬件方面缺乏積累，智諾科技憑借雄厚的硬件智造能力與之建立了良好的合作關(guān)系。

　　羅軍認(rèn)為，安防細(xì)分場景眾多且極其碎片化，站在企業(yè)的角度來看，企業(yè)并不能且沒有能力一口“吞下”所有場景，這就要求企業(yè)必須找準(zhǔn)自家優(yōu)勢切入細(xì)分行業(yè)中去，只有先小而精才能做到大而深。此外，安防行業(yè)已呈現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢，在用戶需求不斷演變以及新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的今天，安防行業(yè)已經(jīng)無法一家獨(dú)大，開放生態(tài)才能合作共贏。尤其對于沒有強(qiáng)大的技術(shù)支撐的安防企業(yè)來說，其雄厚的市場積累與人工智能公司深厚的AI技術(shù)實(shí)力形成互補(bǔ)，合作研發(fā)的產(chǎn)品或解決方案，不僅能快速響應(yīng)智能的變革還能有效適應(yīng)某個(gè)細(xì)分場景，使得AI技術(shù)在安防行業(yè)進(jìn)行更好的落地。

　　風(fēng)云起 安防江湖新變局

　　當(dāng)下看來，安防江湖正在發(fā)生新變局，新科技讓整個(gè)安防行業(yè)競爭格局開始重構(gòu)。中小型企業(yè)無疑面臨巨大的生存壓力，頭部企業(yè)如?？低?、大華股份等同時(shí)在云端與邊緣端發(fā)力，?？礎(chǔ)I+Cloud賦能邊緣智能，大華“HOC城市之心”構(gòu)建新型智慧城市架構(gòu)，目標(biāo)是建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的完整生態(tài)，但也面臨著新進(jìn)入者強(qiáng)有力的威脅。盡管頭部企業(yè)擁有了巨大的市場體量，但這些新進(jìn)入者和金融資本深度綁定，攜帶著新鮮的爆品強(qiáng)勢沖入安防行業(yè)，給頭部企業(yè)帶來了不少麻煩。與此同時(shí)，他們的加入也給安防行業(yè)帶來了新的生機(jī)。但他們是否能蠶食頭部企業(yè)的市場，唯有時(shí)間才能給出答案。

　　除了新進(jìn)入者的強(qiáng)勢入局，嚴(yán)峻的商業(yè)環(huán)境也給出海企業(yè)帶來了不少?zèng)_擊，例如當(dāng)下愈演愈烈的中美貿(mào)易戰(zhàn)。在羅軍看來，愈演愈烈的中美貿(mào)易戰(zhàn)不利于中美和全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，若貿(mào)易戰(zhàn)一直持續(xù)，結(jié)果一定是雙輸。且中國企業(yè)的損失可能會(huì)更大一些，因?yàn)橹袊髽I(yè)的原創(chuàng)技術(shù)如芯片、操作系統(tǒng)都不掌握在國人手中。以安防行業(yè)為例，企業(yè)無法采購基于ARM、TI以及高通的芯片。盡管中國正在加快自研芯片的腳步，但芯片研發(fā)周期長和試錯(cuò)過程中一定會(huì)有停頓期，這時(shí)候產(chǎn)業(yè)發(fā)展將迎來困難期。

　　應(yīng)對全球化和跨國經(jīng)營，安防企業(yè)出海時(shí)必須謹(jǐn)記兩點(diǎn)：法律和布局。企業(yè)必須熟悉落地國的法律，如此才能不觸碰別國的規(guī)則底線；其次要進(jìn)行全球性布局，一帶一路新興國家的商機(jī)無限，不要把雞蛋都放在歐美等發(fā)達(dá)國家?？尚械淖龇ㄊ?，與所在國公司盡可能形成股權(quán)關(guān)系或者成立合資公司，最大程度減少中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的影響。

　　安防江湖風(fēng)起云涌，誰也不能預(yù)料下一個(gè)爆點(diǎn)技術(shù)和場景會(huì)是什么，市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變?？梢源_定的是，因?yàn)樾枨蠛捅憷苌絹碓蕉嗟募?xì)分行業(yè)以及產(chǎn)生針對某個(gè)細(xì)分場景的創(chuàng)新企業(yè)，但未來這些場景都融合在一起，同時(shí)又將出現(xiàn)更多新的細(xì)分場景，助力安防行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。如同安防行業(yè)發(fā)端成立時(shí)候的初心，這個(gè)隨著現(xiàn)代社會(huì)安全需求應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)業(yè)，其最終的目的是通過AI賦能人文關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、家庭以及個(gè)人的安全和和諧。

　　新動(dòng)能 涅槃重生新篇章

　在羅軍看來，需求驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是促使人工智能興起的主要原因之一。對于安防行業(yè)來說，舊動(dòng)能在傳統(tǒng)行業(yè)中已經(jīng)無法驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，需要新科技的注入，形成新的動(dòng)能來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于人工智能實(shí)實(shí)在在解決安防行業(yè)的需求，使得安防行業(yè)成為人工智能最容易且最先落地的行業(yè)?！氨M管人工智能已在安防行業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的落地，但以當(dāng)前人臉識(shí)別技術(shù)來看，人臉識(shí)別技術(shù)在安防行業(yè)只發(fā)揮了一小部分的作用，還有巨大的市場應(yīng)用有待挖掘。也就是說，人工智能在安防行業(yè)的應(yīng)用，才剛剛走出了智能化的第一步。”

　　2019年，安防行業(yè)與AI相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)逐漸成熟，人工智能針對碎片化場景的個(gè)性化應(yīng)用越來越多，場景、方案和落地成為行業(yè)趨勢的三個(gè)關(guān)鍵詞。一方面由于長L型經(jīng)濟(jì)周期和中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素，經(jīng)濟(jì)下行給安防行業(yè)營造了比較緊張的環(huán)境；另一方面AI技術(shù)在安防行業(yè)的投放速度加快，不少安防企業(yè)亦或是AI企業(yè)都開始進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上升到解決方案或中臺(tái)的概念；最后，iABCD（IoT、AI、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)）等新科技的興起，使得安防行業(yè)的邊界也在不斷泛化，大物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。

　　2019年5G元年開啟，萬物互聯(lián)，云、邊、端、管、用五層架構(gòu)正在成為現(xiàn)實(shí)，5G改變社會(huì)，安防企業(yè)賦能B端、服務(wù)C端的T2B2C將成為主流商業(yè)模式，新科技對B端的重塑呈現(xiàn)平民化、縱深化和生態(tài)化三大變化趨勢。我們有理由相信，物聯(lián)網(wǎng)與人工智能進(jìn)行奇妙組合，借助物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的渠道，會(huì)給安防行業(yè)帶來無限的商機(jī)。