前言

　　隨著智能安防時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的安防廠家面臨著新的挑戰(zhàn)，如何提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，跟上時(shí)代的步伐，已經(jīng)成為安企在思考的重要命題。人工智能技術(shù)深入應(yīng)用變革了整個(gè)安防行業(yè)，如何將AI技術(shù)導(dǎo)入各應(yīng)用領(lǐng)域中，讓AI切切實(shí)實(shí)落地到實(shí)際的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中去，更是需要考慮的現(xiàn)實(shí)課題。本次有幸邀請(qǐng)江森自控旗下泰科安防解決方案(以下簡(jiǎn)稱“泰科”)中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理鐘輝和亞太區(qū)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張寧為我們分享AI行業(yè)發(fā)展觀點(diǎn)。

　　Q：a&s傳媒中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 關(guān)玉娟女士

　　A：江森自控旗下泰科安防解決方案中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理 鐘輝

　　     江森自控旗下泰科安防解決方案亞太區(qū)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理 張寧

　　關(guān)玉娟：現(xiàn)階段，AI依舊是行業(yè)主流方向，泰科在AI產(chǎn)品研究方面目前進(jìn)展如何?

　　張寧：為了更好的滿足客戶需求，幫助客戶提升商業(yè)運(yùn)營(yíng)，泰科在今年提出了基于四大技術(shù)支柱的全球戰(zhàn)略，著重在重要的技術(shù)領(lǐng)域增加投資，包括網(wǎng)絡(luò)安全，云平臺(tái)，系統(tǒng)集成和基于AI技術(shù)和深度學(xué)習(xí)的自動(dòng)化技術(shù)，打造智能化的安防解決方案。

　　泰科旗下?lián)碛幸曨l監(jiān)控，門禁控制和防盜報(bào)警全系列產(chǎn)品線，致力于為客戶提供集成安防解決方案，滿足客戶多樣化的需求。位于英國(guó)和美國(guó)的泰科全球研發(fā)中心承擔(dān)著全球產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)設(shè)計(jì)，以及AI算法的自主研發(fā)。為了滿足中國(guó)和亞太地區(qū)客戶對(duì)AI技術(shù)的應(yīng)用需求，我們?cè)谏虾ＴO(shè)立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)本地AI項(xiàng)目的落地。我們目前已經(jīng)和國(guó)內(nèi)的AI企業(yè)展開了業(yè)務(wù)合作，將泰科在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶需求等方面的優(yōu)勢(shì)，與AI企業(yè)的算法優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，合力為客戶提供更為完善的解決方案。

　　關(guān)玉娟：目前泰科AI項(xiàng)目主要集中在哪些行業(yè)領(lǐng)域?

　　鐘輝：隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)等技術(shù)的發(fā)展，AI將越來(lái)越多的應(yīng)用在智慧建筑，更好的滿足人們對(duì)安全、高效、舒適、節(jié)能的需求。依托江森自控在智慧建筑領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們最主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在商業(yè)樓宇、高檔住宅、智慧零售、智能制造、醫(yī)療和機(jī)場(chǎng)交通等領(lǐng)域，從產(chǎn)品選型，方案設(shè)計(jì)到集成服務(wù)，我們?yōu)榭蛻籼峁O具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。不同于AI獨(dú)角獸企業(yè)在算法方面的優(yōu)勢(shì)，泰科擁有豐富的產(chǎn)品組合和強(qiáng)大的系統(tǒng)集成平臺(tái)，并且更加熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程和需求。通過(guò)將泰科的硬件產(chǎn)品與AI廠家的算法相結(jié)合，我們可以更快的將AI產(chǎn)品和方案推向市場(chǎng)、服務(wù)用戶。

　　目前泰科在改造項(xiàng)目和新增項(xiàng)目中都有推動(dòng)AI技術(shù)的應(yīng)用。如在改造項(xiàng)目中，使用傳統(tǒng)機(jī)械式刷卡門禁系統(tǒng)的客戶對(duì)提升安全性和便捷性的需求逐漸增強(qiáng)，泰科最新推出的人臉識(shí)別讀卡器以及具有人臉識(shí)別功能的智能攝像機(jī)會(huì)是比較好的替代方案，結(jié)合人臉識(shí)別和傳統(tǒng)的刷卡門禁能夠提供更高級(jí)別的安全保障，同時(shí)使用的便捷性也大大增強(qiáng)。對(duì)于新建項(xiàng)目，我們會(huì)與客戶一起深挖需求，為他們提供個(gè)性化和定制化的服務(wù)。

　　關(guān)玉娟：AI的應(yīng)用需要在軟件和硬件結(jié)合，將軟件嵌入硬件的研發(fā)制造是比較長(zhǎng)的過(guò)程，在此過(guò)程中，AI企業(yè)可能需要量身定做專門的算法，而這需要一定的投入，如何保證AI能夠扎實(shí)嵌入到泰科的系統(tǒng)產(chǎn)品中?

　　張寧：產(chǎn)品化的過(guò)程對(duì)于AI落地是最重要的。AI的應(yīng)用已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。與攝像機(jī)、存儲(chǔ)等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品不同，AI應(yīng)用需要結(jié)合場(chǎng)景，才能形成解決方案。安防市場(chǎng)是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)，不同的行業(yè)有不同的需求。AI算法企業(yè)如果要理解各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用需求，產(chǎn)品落地需要很長(zhǎng)的研發(fā)周期和資金投入。但是如果能和泰科這樣的系統(tǒng)廠商合作，則會(huì)避免很多產(chǎn)品交付上的問(wèn)題。

　　泰科合作伙伴連接項(xiàng)目橫跨泰科視頻監(jiān)控、門禁控制和防盜報(bào)警系統(tǒng)，為AI算法領(lǐng)域的合作伙伴在泰科多個(gè)平臺(tái)的集成解決方案提供專業(yè)支持，共享客戶資源和發(fā)展機(jī)會(huì)。我們會(huì)針對(duì)客戶的需求選擇最合適的合作伙伴，通過(guò)雙方的持續(xù)溝通和技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和方案的場(chǎng)景化落地，真正完成交付。

　　關(guān)玉娟：隨著AI在安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，AI智能化開始分布在具體的行業(yè)應(yīng)用中，在傳統(tǒng)的中國(guó)制造中，一般性價(jià)比相對(duì)會(huì)更高，而國(guó)際品牌的品牌價(jià)格邏輯比較嚴(yán)格，可能會(huì)受到擠壓。就中國(guó)市場(chǎng)而言，AI時(shí)代，您認(rèn)為貴司的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)布局如何展開?

　　張寧：從全球的層面，我們時(shí)刻保持著對(duì)市場(chǎng)的敏感度，積極調(diào)整戰(zhàn)略，做到與時(shí)俱進(jìn)。目前泰科的解決方案可以分成兩類：邊緣和云端。泰科最大的優(yōu)勢(shì)就是提供整體解決方案，我們正在嘗試把視頻監(jiān)控、門禁控制和防盜報(bào)警集成解決方案放到Tyco Cloud云端應(yīng)用，并在云端實(shí)現(xiàn)智能化分析，為客戶提供更加便捷、安全和可擴(kuò)展的解決方案。

　　鐘輝：整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)安防領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模足夠大，機(jī)會(huì)也足夠多。隨著AI技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用需求的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)將迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，市場(chǎng)將從過(guò)去設(shè)備低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到更高層面的海量數(shù)據(jù)處理和智能分析的競(jìng)爭(zhēng)。泰科一直以來(lái)有著非常清晰的市場(chǎng)定位，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶帶來(lái)差異化價(jià)值?；趯?duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)的預(yù)期，泰科會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)投入更多的資源，加快智能化布局。

　　相比國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，泰科在大力推動(dòng)AI應(yīng)用的同時(shí)，更關(guān)注AI大數(shù)據(jù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)隱私保護(hù)。泰科擁有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)安全團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、檢測(cè)、評(píng)估、配置等全生命周期，以及用戶安全教育、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，為用戶提供卓越的網(wǎng)絡(luò)安全保障。去年泰科拿到全球首個(gè)UL最高網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證，得到了行業(yè)和客戶的高度認(rèn)可，這也是我們差異化優(yōu)勢(shì)的一個(gè)表現(xiàn)。

　　關(guān)玉娟：今年有看到貴司在推軟硬一體化的管理平臺(tái)，后續(xù)在后端管理平臺(tái)是否會(huì)比以前更加重視一些?

　　張寧：泰科是整體解決方案提供商，為用戶提供整體解決方案的價(jià)值遠(yuǎn)大于提供單個(gè)子系統(tǒng)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在統(tǒng)一的平臺(tái)管理多個(gè)子系統(tǒng)也會(huì)更加便捷，這是我們一直以來(lái)的理念。

　　泰科今年推出的HOLIS Pro HVM-S5000管理平臺(tái)集成了視頻監(jiān)控、門禁控制、防盜報(bào)警等系統(tǒng)，隨著AI應(yīng)用的集成，HOLIS Pro將為用戶帶來(lái)更多的智能選擇。例如我們即將發(fā)布的基于HVM-S5000系統(tǒng)的智能化解決方案，實(shí)現(xiàn)了在系統(tǒng)內(nèi)基于人臉識(shí)別與目標(biāo)檢測(cè)的應(yīng)用?；谌四樧R(shí)別與比對(duì)子系統(tǒng)，不僅可以進(jìn)行白名單和黑名單的管理，還可以進(jìn)行人臉布控，人臉?biāo)阉饕约败壽E追蹤;基于目標(biāo)檢測(cè)子系統(tǒng)，我們將快速識(shí)別在重要通道的遺留物品和非法堆放物品，同時(shí)觸發(fā)系統(tǒng)預(yù)警。這些應(yīng)用都將大幅提升系統(tǒng)的效率，有效降低客戶的管理成本。另外值得一提的是，我們所推出的智能設(shè)備和系統(tǒng)，都已獲得了公安部的相關(guān)檢測(cè)報(bào)告，完全滿足我國(guó)最新技術(shù)防范標(biāo)準(zhǔn)的要求。

　　與此同時(shí)，我們還在積極進(jìn)行基于視頻結(jié)構(gòu)化應(yīng)用的開發(fā)，利用結(jié)構(gòu)化的視頻數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)智能應(yīng)用。

　　關(guān)玉娟：最后，你們最想給市場(chǎng)傳達(dá)些什么?

　　鐘輝：AI為安防市場(chǎng)注入了新的活力，泰科深耕行業(yè)三十余年，我們對(duì)行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，并會(huì)持續(xù)專注技術(shù)創(chuàng)新，為客戶帶來(lái)更多價(jià)值。

　　張寧：泰科將和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的AI企業(yè)以合作引領(lǐng)潮流，共同加快AI的場(chǎng)景化落地，推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

　　編后語(yǔ)：

　　安防的邊界越來(lái)越模糊，AI大安防時(shí)代已經(jīng)開始，大浪淘沙之后，誰(shuí)能笑到最后取決于其提供服務(wù)的價(jià)值。目前，中國(guó)很多行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了粗糙階段，進(jìn)入到行業(yè)的升級(jí)改造中，企業(yè)的服務(wù)也要升級(jí)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，客戶會(huì)更傾向選擇那些有商業(yè)信仰的公司來(lái)提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)安全、培訓(xùn)、運(yùn)維和售后等服務(wù)是重要的考量點(diǎn)。未來(lái)安防企業(yè)不單包含AI企業(yè)，還包含在細(xì)分領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)方案和服務(wù)的公司，新生態(tài)的形成帶來(lái)大機(jī)會(huì)，提供真正有價(jià)值的解決方案將是所有公司新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。