2019年5月30日，首屆華為智能安防生態(tài)聯(lián)盟同略會(huì)于杭州千島湖召開，華為中國企業(yè)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東做了《共創(chuàng)智能安防新業(yè)態(tài)》主題分享。安防知識(shí)網(wǎng)作了不改變?cè)獾木庉嫼驼恚?/p>
尊敬的各位伙伴、女士們、先生們，
大家上午好。
非常感謝各位不遠(yuǎn)千里，來參加第一屆華為智能安防渠道大會(huì)。相信大家都有注意到，我們大會(huì)的正式名稱，叫做同略會(huì)。同略的意思，就是大家要具備相同的戰(zhàn)略目標(biāo)、統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維，更要有協(xié)同的戰(zhàn)略分工。希望通過一天的分享和研討，我們都能理解彼此的想法，真正實(shí)現(xiàn)共欲和同略。
安防產(chǎn)業(yè)需要改變現(xiàn)狀，構(gòu)建新業(yè)態(tài)
今年1月，華為正式啟動(dòng)了智能安防專業(yè)渠道體系建設(shè)，到今天為止，認(rèn)證渠道已突破200家，整個(gè)渠道體系的發(fā)展速度超出我們預(yù)期。安防圈子歡迎華為我總結(jié)了三條原因：
1）當(dāng)前的安防解決方案已跟不上客戶需求，特別是人工智能實(shí)戰(zhàn)和云化需求，現(xiàn)有TOP廠家的能力不足以支撐產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，大家都希望有一個(gè)技術(shù)引領(lǐng)者進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)；
2）通過價(jià)格戰(zhàn)獲得訂單已成為業(yè)內(nèi)的常態(tài)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)質(zhì)量低。聚焦低價(jià)搶單，無法保障伙伴的溫飽，則無法刺激產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新，生態(tài)伙伴的利潤(rùn)空間難以得到保障，為此大家也都希望能打破這個(gè)惡性循環(huán)；
3）大廠商盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)邊界，生態(tài)伙伴的業(yè)務(wù)空間不斷受到擠壓。整個(gè)生態(tài)體系壓力巨大，傳統(tǒng)代理商被迫不斷轉(zhuǎn)型，大家渴望有新的模式進(jìn)入。
可以說整個(gè)安防業(yè)態(tài)已開始嚴(yán)重老化，已經(jīng)到了必須改變的關(guān)鍵時(shí)期。此時(shí)，華為帶著多個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的技術(shù)積累全面進(jìn)入智能安防產(chǎn)業(yè)，無疑是順應(yīng)潮流的。在完成基本的渠道體系布局后，我們會(huì)將工作重心聚焦在生態(tài)圈質(zhì)量提升和重點(diǎn)伙伴培育上，與伙伴一起來創(chuàng)建智能安防的新業(yè)態(tài)。
智能安防新業(yè)態(tài)的三個(gè)特點(diǎn)：
盈利模式、分工體系、社會(huì)責(zé)任
我所說的智能安防新業(yè)態(tài)，應(yīng)該具備三個(gè)特點(diǎn)：
首先，新業(yè)態(tài)應(yīng)該有新的盈利模式
我在不同的場(chǎng)合提到了消費(fèi)升級(jí)的概念，其核心就是要設(shè)法打破原來的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，改變?cè)械囊蕾嚳刂瞥杀?、拼低價(jià)的盈利模式，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升實(shí)戰(zhàn)能力來幫助客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。讓客戶有意愿持續(xù)投資，整個(gè)產(chǎn)業(yè)有足夠利潤(rùn)來持續(xù)創(chuàng)新，從而讓消費(fèi)不斷升級(jí)，進(jìn)入正循環(huán)模式。華為公司具備長(zhǎng)期的基礎(chǔ)技術(shù)積累，將這些技術(shù)逐步應(yīng)用到智能安防產(chǎn)業(yè)，就可以支撐和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，我們有信心達(dá)成這種新的盈利模式。
其次，新業(yè)態(tài)應(yīng)該有新的分工體系
華為公司一貫認(rèn)為，當(dāng)今社會(huì)是高度分工協(xié)作的社會(huì)，開放合作共贏才能讓基業(yè)長(zhǎng)青。每家企業(yè)應(yīng)該明確自己的定位，聚焦發(fā)展各自長(zhǎng)板，聯(lián)合其他伙伴的優(yōu)勢(shì)，這樣才能共同做大產(chǎn)業(yè)、共同服務(wù)客戶。華為公司定位于ICT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商，堅(jiān)持平臺(tái)+生態(tài)以及Huawei Inside的理念。在產(chǎn)品側(cè)，我們“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)”，由合作伙伴來提供更貼近客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑伙伴自身的獨(dú)特價(jià)值。在市場(chǎng)側(cè)，我們也強(qiáng)調(diào)與合作伙伴共享商機(jī)、共同發(fā)展。這種分工體系邊界清晰，有助于消除行業(yè)的生存焦慮，聚焦各自定位，共同做大、做強(qiáng)。
更重要的是，新業(yè)態(tài)更要有新的社會(huì)責(zé)任
隨著社會(huì)大輪的前進(jìn)和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，我們作為智能安防的從業(yè)者，應(yīng)該聯(lián)合起來，共同推動(dòng)人工智能新技術(shù)不斷在產(chǎn)業(yè)內(nèi)落地和進(jìn)化，從而推進(jìn)整個(gè)國家的人工智能技術(shù)發(fā)展。這是我們整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
市場(chǎng)目標(biāo)：3~5年內(nèi)，打造安防TOP品牌
以智能安防新業(yè)態(tài)為內(nèi)核，華為希望3-5年內(nèi)，成為全球的TOP品牌，同時(shí)構(gòu)建一個(gè)超過千家的高價(jià)值合作伙伴生態(tài)圈，共創(chuàng)智能安防新時(shí)代。
我們也號(hào)召在座的各位伙伴，一起做好三件事情：
1） 加快人才儲(chǔ)備步伐，盡快建設(shè)一支熟悉安防、理解人工智能的專業(yè)售前售后隊(duì)伍，更好地與華為銷售隊(duì)伍協(xié)同作戰(zhàn)；
2） 加速地市分支和人員布局，以獲取海量的長(zhǎng)尾市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并與華為形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
3） 加強(qiáng)面向客戶的解決方案提供能力，不僅能提供一站式的產(chǎn)品方案，也具備一定的業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)能力，扎根華為黑土地；
我們今天齊聚千島湖，既是華為智能安防生態(tài)聯(lián)盟的正式起航儀式，也將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)春天的開端。期待與在座各位，一起并肩，千億藍(lán)海揚(yáng)帆起航。
謝謝大家！
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