近日，Keywise Capital、Stone Forest等數(shù)家機構對大華股份進行了實地調(diào)研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
安防市場現(xiàn)在是否有回暖跡象了？
市場是否回暖我們認為需要從兩個角度辯證地去看：一方面?zhèn)鹘y(tǒng)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)生大的變化，增速和空間相對比較穩(wěn)定；另一方面視頻物聯(lián)領域的邊界在不斷地擴大，視頻對業(yè)務運營的價值也在不斷凸顯。
公司以往所注重的公安行業(yè)、政府行業(yè)，目前都面臨數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，如何去做數(shù)字城市、數(shù)字經(jīng)濟，這些都需要在產(chǎn)業(yè)邊界變大了之后，重新去思考自己的能力建設邊界在哪里。
行業(yè)回暖同時也是周期性的規(guī)律問題，目前我們看到還沒有這么快。
去年國家的一系列舉措，長期來看是有利于經(jīng)濟發(fā)展的，一門心思做實業(yè)，這才是一個企業(yè)應該做的事情，實業(yè)的發(fā)展需要大家沉下心去。
海外市場的問題在于中美貿(mào)易帶來的不確定性，確實會對一些市場造成影響，但海外市場的大邏輯還是沒變，公司以前涉足的領域還是很小的，還有很多市場可以去開拓，后續(xù)是如何去做的問題。
當然對于不同的區(qū)域，公司的戰(zhàn)略會有所不同及取舍。
產(chǎn)業(yè)邊界在變大，哪些細分子行業(yè)的需求和附加值會比較大，增速比較快，未來會不會只聚焦幾個行業(yè)？
公司的目標是成為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務商，在視頻物聯(lián)這個非常大的市場空間領域，全球能排到前五的那就是一個偉大的企業(yè)了，因此我們要強調(diào)的是怎樣去看待這個市場。
首先，公司要判斷自己的業(yè)務能力和邊界在哪里：公司是以視頻為核心，在視頻的感知和處理方面是強項，那么只要是視頻能夠?qū)π袠I(yè)的應用場景帶來明顯改變和提升的行業(yè)，我們就一定要融入到它的業(yè)務運營里去，要懂得它的業(yè)務邏輯，體現(xiàn)我們的差異化。
公司要先做好屬于自己的 業(yè)務，至于中間的管道跟誰合作都可以，大家可以一起把蛋糕做大；同樣，云方面也是這樣的邏輯，一個城市云當中有不同的行業(yè)，不同的行業(yè)云里又會分省市級、區(qū)縣級，市場空間很大。
大華一直提“全生態(tài)”，是因為公司對合作都是抱著開放和包容的態(tài)度，希望能打造以智慧物聯(lián)信息服務 為核心的視頻生態(tài)圈。
而最為關鍵的是公司自身的業(yè)務能力能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)，比如杭州江干區(qū)的智慧警務項目，大華也是和很多合作伙伴一起去做。
公司在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的定位？對開放的定義？
首先，還是要講自身的業(yè)務邊界，大華在產(chǎn)業(yè)里前后端和云的處理能力都有，視頻解決方案可以做到閉環(huán)，所以在任何場景都可以去操作，同時在一些市場和業(yè)務中，公司要有核心控制點，所以可以和合作伙伴去談不同的合作模式。公司要的是總量的最大，而不是某一個點的最大，大華是開放的，所以市場上的廠商都愿意和我們合作。
大華的開放是全生態(tài) 的開放，同時會有自己的業(yè)務邊界，行業(yè)第二的位置也是我們的優(yōu)勢，因 為大家都在找合作伙伴去做業(yè)務閉環(huán)，業(yè)務合作不是一刀切的，在不同的業(yè)務中大家的分工都是可以去談的。
公司做解決方案的轉(zhuǎn)型，與其他廠商相比，優(yōu)勢在哪里？
解決方案是分層級的，公司希望建立起自己的解決方案體系，將 業(yè)務場景和痛點研究到極致，形成自身的合作優(yōu)勢。市場是打出來的，自己要有實力，在細分領域有足夠的專業(yè)能力，才能在業(yè)務合作重合領域中 建立自己的談判優(yōu)勢和基礎。
極致的解決方案是可以做商業(yè)咨詢的，這才是真正的解決方案，人工智能不是人臉識別也不是單純的智能產(chǎn)品，而是業(yè)務智能，是需要專業(yè)的業(yè)務模型做支撐的。
舉例來說，公司去年為杭州江干公安打造的基于“大華 HOC 智慧警務”架構系統(tǒng)，以物聯(lián)多維感知、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術為支撐，以“清流”智能實戰(zhàn)平臺為載體，通過 5000 個場景分析、建立 46 個實戰(zhàn)應用模型，通過信息化手段獲取最實時、最鮮活、最真實的數(shù)據(jù)信息，并進行精準的計算運用，使各項勤務部署更加科學，警力投放更加精準，治安掌控更加有力，保證了民警在正確的時間做準確的事情，推動了警務工作由被動向主動、粗放向精細、盲目向精準、離線向在線的轉(zhuǎn)變，逐步實現(xiàn)警務工作的預測、預警、預防。
警情方面，2017 年全區(qū)有效警情較 2015 年，下降 18%，2018 年有效警情 同比再下降 3.4%；案情方面，2017 年全區(qū)侵財案件較 2015 年，下降 66.1%。全面提升了公安信息化實戰(zhàn)應用水平和工作效率。
公司智能化產(chǎn)品的滲透率如何？目前主要采購哪些廠商的芯片？目前是否可以實現(xiàn)芯片國產(chǎn)化替代？
智能化產(chǎn)品處于開始普及階段，隨著公司全系列智能化產(chǎn)品和各 行業(yè)智能化解決方案的發(fā)布，智能化產(chǎn)品已經(jīng)在各行各業(yè)開始有應用。
我們認為智能化是融合在整個解決方案中的，滲透率方面，暫時沒有以這個口徑統(tǒng)計的量化數(shù)據(jù)，但是下半年已經(jīng)看到明顯的滲透率提升的趨勢。
公司目前使用的核心芯片既有自主研發(fā)設計的，也有一部分外購，公司與業(yè)內(nèi)的主流芯片公司都會保持良好的合作關系。
隨著國內(nèi)芯片廠商技術的 快速進步，國產(chǎn)化芯片的不斷推出，在性能和價格上更具競爭優(yōu)勢，可以加速 AI 產(chǎn)品的迭代，加快智能化產(chǎn)品的普及速度。
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