三分天下 智能鎖市場概況
當前的智能鎖市場，主要由三大類型廠商占據(jù)：一是具有傳統(tǒng)五金品牌口碑的傳統(tǒng)門鎖廠商，它們穩(wěn)扎穩(wěn)打，深得民心，雖然具有“人心”的優(yōu)勢，但卻缺乏在軟件和系統(tǒng)研發(fā)能力上的火候；二是以顛覆傳統(tǒng)行業(yè)為宗旨的互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)，具有超強的市場推廣以及多元化的營銷能力，雖然沒有制造的優(yōu)勢，但卻有著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，占盡天時；三是具有強大的資本及其他行業(yè)基礎能力的跨界廠商，借著在原行業(yè)的成功經(jīng)驗及品牌認可度，通過兼并及資本的能力，快速進入智能鎖市場，進可攻，退可守具有“亂世魔王”的潛質(zhì)。
就眼前而言，三者各有千秋，但在未來的市場中，軟硬結合才是趨勢，既要有抱著實業(yè)的匠心在產(chǎn)品上下足功夫，也要積極融入到互聯(lián)網(wǎng)中，為未來的智能家居的生態(tài)鏈做好準備。
智能鎖市場的價格戰(zhàn)
以正常的制造成本而言，智能鎖涵蓋了電子、通訊、機電一體化等技術，無論在加工或者精度，都會比我們?nèi)粘Ｓ玫降氖謾C更嚴格，加上其為耐用的消費品本質(zhì)，所以當前的智能鎖的價格一般都在手機之上，但在市場上卻可以看到幾百塊的智能鎖，那么其工藝水平也可想而知。
無論在國內(nèi)哪個行業(yè)，如果這種趨勢不斷蔓延，都可以將任何一個朝陽產(chǎn)業(yè)變成夕陽產(chǎn)業(yè)。智能鎖行業(yè)亦是如此，如果忽略了行業(yè)不確定性帶來的技術支持或者服務的人力成本，惡心競爭下，會讓行業(yè)偏離原有的良性發(fā)展方向。
據(jù)行業(yè)媒體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能鎖在B端市場的出貨量占總出貨量的8成以上，C端不到2成，這意味著擁有行業(yè)市場基礎及具有更多配套（樓宇對講、視頻監(jiān)控、門禁考勤系統(tǒng)等）產(chǎn)品解決方案的廠商更容易獲得用戶青睞，這就意味著誰的系統(tǒng)能集成更多的產(chǎn)品，誰更能拿下項目掌握市場主動權。
智能鎖行業(yè)的三道難關
通過網(wǎng)上收集資料及客戶采訪得出，當前智能鎖的市場及應用已經(jīng)逐步鋪開，但要真正進入普及化的階段，仍需攻克以下三大難關：
一是產(chǎn)品質(zhì)量，上文已經(jīng)提及到智能鎖的工藝及生產(chǎn)要比想象中的難度還要大，無論是鎖具的外形設計、指紋算法、APP程序、電池性能等都可以稱為產(chǎn)品競爭的差異化因素。雖然一些沒有研發(fā)能力的小廠通過模組組裝達到快速占據(jù)市場，但產(chǎn)品體驗必然是極差的，畢竟智能鎖在云端的服務能力及生物識別算法上的表現(xiàn)能力，才是智能的真髓；
二是渠道建設，與目前大部分安防產(chǎn)品類似，電商渠道并不是最佳的銷售方式，尤其當前市場仍以B端市場為主，企業(yè)要想在短時間內(nèi)實現(xiàn)智能鎖快速普及，大力整合線下已經(jīng)成熟的經(jīng)銷商、工程商/集成商渠道資源，似乎會更顯優(yōu)勢。例如智能鎖樓宇對講經(jīng)銷商與工程商面向的是同樣的B端用戶，能使得他們在市場開拓及推廣中，省下不少力氣；
三是服務能力，筆者認為，智能家居一直不溫不火的原因是服務能力的缺失，除了安裝及調(diào)試，后續(xù)的服務如果無法跟上，智能產(chǎn)品會有單薄無力感，除了滿足鎖的基本功能之外，智能鎖其他功能的延伸，例如在線購物、家政服務、外賣訂單、家電維修、一站式物業(yè)安保服務等，都需要進一步完善。
鎖作為日常生活的必須品，具有更強的需求性，隨著電子化及網(wǎng)絡化的普及，智能類產(chǎn)品得到更多年輕一輩用戶的認可及支持，這場圍繞著智能家居入口的“大戰(zhàn)”已經(jīng)來臨。
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作者：林浩葵
