在過去的十幾年內(nèi)，安防產(chǎn)業(yè)不斷升級，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷向解決方案營銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在以音視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)的新的方向，安防已經(jīng)不再局限于安全防范，封閉的安防行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時代中，逐步走向開放以及合作，在這樣的市場契機下，孕育出安防嶄新的世界。

　　作為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，大華股份的創(chuàng)新能力一直首屈一指。育兒機器人、機器視覺、安保運營、行業(yè)級無人機、AR/VR、PPP、大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居……所有業(yè)內(nèi)能想到的發(fā)展方向，大華股份都已經(jīng)做好了充足的準備，大華股份董事長傅利泉認為，面臨當下技術(shù)快速發(fā)展，一天不前進，一天不“野蠻”發(fā)展，便會倒下，企業(yè)必須時刻保持著危機感，未來只有一條道路，那便是前進。

　　大華股份董事長傅利泉

　　基于視頻技術(shù)的升級與數(shù)據(jù)處理方式的創(chuàng)新，安防行業(yè)開始向智能化發(fā)展，大華股份提出的“視頻+”理念，便是圍繞著這個趨勢，做出的積極應(yīng)對之策。

　　“視頻+”即“視頻+多維感知”和“視頻+多維應(yīng)用”。這一模式要求視頻安防向下疊加多維的物聯(lián)感知（包括空間信息、動環(huán)信息、生物體征、深度語音識別等等）；向上輸出更多的視頻數(shù)據(jù)應(yīng)用價值，支持更為寬廣的業(yè)務(wù)應(yīng)用（比如智慧城市的“數(shù)據(jù)大腦”、城市交通態(tài)勢分析、機器視覺、大數(shù)據(jù)預(yù)警與決策等等）。

　　大華的未來 三大戰(zhàn)略布局

　　安防行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個巔峰，未來企業(yè)若想獲得新的增長空間，海外市場以及新業(yè)務(wù)拓展必不可少。傅利泉認為，大華的未來將從三大核心進行布局，為客戶創(chuàng)造價值，為奮斗者創(chuàng)造幸福：

　　其一，針對國內(nèi)市場，修煉內(nèi)功。在已經(jīng)完成280個地區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋的前提下，繼續(xù)深入地區(qū)下沉，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，扎實業(yè)務(wù)。國內(nèi)市場主要分為兩步走，一為針對城市級用戶推廣PPP服務(wù)，與集成商、合作伙伴共享大華股份的品牌、資金、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，為城市提供“視頻+”服務(wù)，二為針對SMB用戶推廣樂橙云服務(wù)（小微企業(yè)公有云服務(wù)）；

　　其二，針對海外市場，借力一帶一路。在海外策略上，大華股份堅持走自有品牌之路，通過自身技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)從OEM到自有品牌，再到今天的海外項目總負責的角色轉(zhuǎn)變，海外市場已經(jīng)成為大華股份未來重要拉動力。未來，大華股份仍會堅持從分銷到與集成商合作的方式，不斷細分及本地化的道路去開拓海外市場；

　　其三，孵化新業(yè)務(wù)，承載新未來。在大華股份去年開拓的一些新的視頻業(yè)務(wù)上，已經(jīng)在“視頻+”戰(zhàn)略中發(fā)揮著作用，不論是安保運營公司還是機器視覺產(chǎn)品都取得了可觀的成績……新的業(yè)務(wù)正在不斷地孵化，茁壯成長。

　　傅利泉表示，雖然未來的道路充滿著曲折，新業(yè)務(wù)的培育仍需一定的時間積累以及發(fā)展，現(xiàn)在如果沒有準備，那么未來便會一無所獲。

　　談起目前消費類新業(yè)務(wù)對企業(yè)發(fā)展缺少實質(zhì)性的增長驅(qū)動，傅利泉進一步補充：“中國消費類安防產(chǎn)品才剛剛起步，市場仍需要磨練，但其對于企業(yè)的發(fā)展并不是真正的毫無幫助。一方面，消費市場與專業(yè)市場之間可以是相輔相成的，大華股份目前所有的分銷產(chǎn)品之中，都可以支持樂橙云服務(wù)，實現(xiàn)傳統(tǒng)應(yīng)用的豐富性。另一方面，樂橙APP用戶已經(jīng)從年初的7萬人增長到目前的100多萬人，年底預(yù)計也能突破200萬人，整體的發(fā)展速度非常的快。”

　　技術(shù)創(chuàng)新，沒有投入便是空洞的話語

　　隨著人工智能時代的到來，智能安防的理念得到進一步的落實。與傳統(tǒng)安防理念不太一樣，如果說物聯(lián)網(wǎng)時代的到來給平靜的安防行業(yè)投入重磅炸彈，那么人工智能時代的到來，便是重開世界的沖鋒號，新的競爭一觸即發(fā)。面對新的機遇，安防企業(yè)應(yīng)該如何去抓住發(fā)展機會。

　　傅利泉分享了自己的看法：“創(chuàng)新依舊是根本。對此，我們已經(jīng)在做深度布局，成立四大研究院，分別著力于芯片、大數(shù)據(jù)、人工智能和先進應(yīng)用等四個層次的創(chuàng)新?！?/p>

　　與一般的企業(yè)口號不同，如果只有口號沒有投入，創(chuàng)新僅僅是空洞的語言。據(jù)悉，大華股份正通過芯片研究、大數(shù)據(jù)與云計算、人工智能技術(shù)、先進應(yīng)用的探索等四大方向的深入，讓大華股份已經(jīng)在未來奠定了領(lǐng)先的優(yōu)勢。

　　技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值，但智能化初期，應(yīng)用成本難免居高不下，對此傅利泉表示技術(shù)的不斷進步，能消除人們對于成本的顧慮，他解釋：“隨著技術(shù)的發(fā)展，成本會不斷的下降，目前主要表現(xiàn)為兩方面：其一在云端方面，隨著系統(tǒng)的融合，云端產(chǎn)品比單系統(tǒng)產(chǎn)品更具性價比；其二在人工智能方面，從最早的大型服務(wù)器發(fā)展到一張卡片，未來將演變?yōu)閱我坏男酒杀疽苍谥鸩降慕档?。只有成本接近市場的預(yù)期，市場的推廣以及普遍應(yīng)用才會成為現(xiàn)實。”

　　新挑戰(zhàn) 競爭使我們更好的發(fā)展

　　近年安防行業(yè)的穩(wěn)健增長吸引了眾多行業(yè)的注意，其中以IT、ICT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為顯著，安防行業(yè)迎來更多的新面孔，擁有全新的思維以及嶄新視角的它們，對傳統(tǒng)安防行業(yè)形成了新的挑戰(zhàn)。未來市場的競爭，將更呈白熱化。

　　傅利泉認為，這也是市場發(fā)展的客觀原因，但安防企業(yè)并不需要因為這樣的變化，而亂了自身的陣腳，因為安防行業(yè)自身的行業(yè)屬性要比其他行業(yè)更強?！皵z像頭、云存儲、大數(shù)據(jù)等在安防行業(yè)中，有其特有的行業(yè)屬性，安防企業(yè)擁有完整產(chǎn)品線、細分行業(yè)的技術(shù)、品牌的積累，仍然占據(jù)著特有的優(yōu)勢。其他行業(yè)起來，都需要一定時間的積淀，在這段過程中，安防企業(yè)也可以學習IT行業(yè)的經(jīng)驗，這樣的競爭促進我們更好的發(fā)展?！?/p>

　　“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春，”傅利泉說，“這句話可以很好地代表大華對競爭的敬畏和對未來無限可能的憧憬。商業(yè)的世界與大自然一樣，遵守物競天擇，適者生存的法則，任何組織不是野蠻生長，便是失去天空?！?br/>

新挑戰(zhàn)新布局

　　以下為本次專訪文字實錄，以供讀者更深刻理解大華股份“視頻+”的含義：

　　Q：安防知識網(wǎng)

　　A：大華股份董事長傅利泉

　　Q：大華股份在市場份額上已經(jīng)取得了國內(nèi)領(lǐng)先的位置，在信息的時代，如果要繼續(xù)往前上升，必須依靠技術(shù)的拉動，在技術(shù)上大華股份會從哪些方面去部署，讓技術(shù)能夠問鼎安防行業(yè)？

　　A：在新的環(huán)境下，安防行業(yè)整體在升級。從前面幾年的產(chǎn)品營銷向近幾年的解決方案營銷升級，現(xiàn)在又將向“視頻+”模式的升級。一方面增加多維的傳感，一方面增加多維的應(yīng)用。這樣的升級首先是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大機會，但也是重大的挑戰(zhàn)，無論是對創(chuàng)新能力還是對組織部署。就技術(shù)創(chuàng)新而言，我們一直在四個方面做努力：

　　首先，是物聯(lián)感知層的豐富與深化，能夠做到高速、多維、寬廣的物聯(lián)感知，除了多維的視頻感知外，還有包含空間感知、動環(huán)信息、深度語音識別等等。在這個層面最重要的是硬件能力，尤為核心的芯片處理能力。大華在視頻處理芯片領(lǐng)域，具備10多年的積累，擁有獨立的芯片研究院，我們的設(shè)計能力已經(jīng)達到28nm線寬，超千萬門的規(guī)模。這是大華進入“視頻+”時代后有效底層感知的重要保障。

　　其次，是大數(shù)據(jù)與云計算。安防領(lǐng)域產(chǎn)生的音視頻數(shù)據(jù)需要做結(jié)構(gòu)化處理，才能為業(yè)務(wù)所用，這一過程中，大數(shù)據(jù)與云技術(shù)要起核心作用。安防領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)、云技術(shù)與其他行業(yè)有很大的差異，首先音視頻數(shù)據(jù)本身體量非常大，接入硬件數(shù)量非常高，而且并發(fā)用戶數(shù)也非常高。這樣的“雙高”數(shù)據(jù)服務(wù)，對平臺的擴充性、部署靈活性、運算能力都是重要的挑戰(zhàn)。我們的大數(shù)據(jù)研究院目前在視頻大數(shù)據(jù)與云服務(wù)方面進展還是不錯的，已有大量的公用云與私有云應(yīng)用，超過100PB的市場部署。尤其是最近的視頻萃取技術(shù)，對安防行業(yè)將帶來巨大革新。它不僅可以對實時監(jiān)控視圖做結(jié)構(gòu)化與應(yīng)用，還可以對歷史視圖做結(jié)構(gòu)化歸檔與應(yīng)用。同時，通過萃取技術(shù)，視圖存儲量降低到過去的1/20左右。也就是說，過去公安系統(tǒng)只能存1年歷史數(shù)據(jù)，未來基于這樣的萃取技術(shù)，可以存20年之久，而且這些數(shù)據(jù)可以隨時與公安業(yè)務(wù)系統(tǒng)做大數(shù)據(jù)碰撞，實時做預(yù)警、決策、聯(lián)動。

　　再次，是人工智能技術(shù)。只有通過人工智能算法比對，才能真正把結(jié)構(gòu)化的視圖數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為價值信息。大家熟知的車輛大數(shù)據(jù)、人像大數(shù)據(jù)都已經(jīng)開始廣泛應(yīng)用。在近期的國際權(quán)威機構(gòu)LFW實測中，大華的人臉識別識別率超過Facebook、Google、百度、騰訊等,排名全球第一，在今年的G20保障中，抓獲了很多在逃人員。另外，我們的車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)也極具實戰(zhàn)性，在G20保障中也是得到深度應(yīng)用。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，大華的價值其實不僅僅是看得準，更重要的是我們能夠?qū)崿F(xiàn)人車大數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的大碰撞，使得視圖被深度應(yīng)用。大華擁有數(shù)百人的智能化團隊，由數(shù)名博士和博士后領(lǐng)銜，也是博士后流動站，為行業(yè)培養(yǎng)了不少專業(yè)人才。

　　最后，就是先進應(yīng)用。在數(shù)據(jù)采集、結(jié)構(gòu)化后，并經(jīng)過人工智能分析，最終是要應(yīng)用到各行各業(yè)。我們的先進應(yīng)用研究院就是著手于將以視頻為核心的多維物聯(lián)感知信息，應(yīng)用于具體的用戶業(yè)務(wù)中去。在公安領(lǐng)域，我們已經(jīng)構(gòu)建出基于人員、車輛、信息軌跡三大情報系統(tǒng)；在制造業(yè)，我們的機器視覺已經(jīng)廣泛應(yīng)用；在交通行業(yè)，我們可以提供實時的交通態(tài)勢研判；在農(nóng)牧業(yè)，可以實現(xiàn)食品溯源；在安監(jiān)領(lǐng)域，可以做到生產(chǎn)過程可視化管理與災(zāi)難預(yù)警；在森林，可以結(jié)合無人機做森林防火；在城市，可以是平安城市，可以是智慧城市，也可以成為城市的“數(shù)據(jù)大腦”。

　　總得來講，大華非常珍惜“視頻+”時代給我們帶來的無限商機，積極做好技術(shù)創(chuàng)新的底層部署，期望用技術(shù)創(chuàng)造用戶價值。

　　Q：大華股份對外所公告的視頻新業(yè)務(wù)、新服務(wù)模式是什么？

　　A：主要來講，可以分為B2G、B2B和B2C三個方面來討論：

　　B2G（Business to Government）方面主要是PPP業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，我們今年建立了PPP事業(yè)部，承接以平安城市、智慧交通、智慧城市為核心的政府代建項目，這是我們未來的三大戰(zhàn)略之一。我們已經(jīng)成功承接了百色（8.8億）、貴港（1.2億）、石河子（5.86億）等平安城市PPP項目，與貴陽市政府等數(shù)十個城市共推PPP業(yè)務(wù)模式。

　　在B2B方面，我們增加機器視覺、視頻會議、行業(yè)級無人機、AR/VR等新的業(yè)務(wù)，將視頻業(yè)務(wù)應(yīng)用做延伸，充分借力我們視頻采集、視頻處理、視頻分析的技術(shù)積累，做更寬廣的行業(yè)性應(yīng)用。

　　在B2C方面，我們發(fā)布了樂橙公有云服務(wù)。逐步接入大華全系列分銷產(chǎn)品，提供專業(yè)的視頻云服務(wù)。樂橙的小樂機器人，也是我們走向機器人領(lǐng)域的重要嘗試，目前市場反響非常不錯。

　　同時，安保運營也在過去的一年得到了長足的發(fā)展。今年的G20，我們有數(shù)千名特保人員參與保障工作。世界互聯(lián)網(wǎng)大會，也有數(shù)百名參加。你們現(xiàn)在如果去杭州旅游，新開發(fā)的杭州城市陽臺景點（國家領(lǐng)導人看錢塘江燈光秀的位置），到處可看到大華的特保人員在執(zhí)勤保障。