Q:安防知識網
A：王兵
Q：同為的主要市場集中在國外，在國內市場如何布局?
A：我們主要集中聚焦在行業(yè)應用領域，致力于做細、做精。相比之下，海外市場多樣性需求較少，主要集中在標準產品上。由于我們是做海外市場起家，核心客戶主要集中在海外，在海外市場具有一定的品牌影響力。而國內市場布局起步較晚。從今年開始，我們在不斷加大國內研發(fā)投入。每個行業(yè)都有自己獨特的特點和要求，要有針對性、定制性地做研發(fā)。
Q：海內外市場呈現(xiàn)何種變化，對同為有何影響?
A：同為是從后端產品起家的，從DVR開始入手。在模擬時代，同為的DVR在國內外市場份額較高。之后在NVR興起，海外轉型速度較慢，國內轉型速度較快，但近兩年，隨著同為對研發(fā)力度的不斷增加，IP產品已經追趕上來，現(xiàn)在銷量已經有了較大提升。
Q：硬件市場同質化嚴重，同為如何布局?
A：安防市場從單純的硬件產品競爭進入了系統(tǒng)軟件的競爭時代。同為的主要方向集中在系統(tǒng)軟件研發(fā)，隨著軟件需求、難度的不斷提升，同為的軟件工程師比硬件工程師人數更多。如今市場上硬件提供商提供的產品大同小異，只有軟件的差異才能形成整個產品的差異化。
Q：如今隨著?？?、大華等龍頭企業(yè)的崛起，市場分割嚴重，同為如何脫穎而出?
A：同為致力于做專注，專注細節(jié)、產品質量、服務等等。通過維護好自己的客戶，及時響應客戶需求，在市場上也有自己的立足之地，同時，同為將不斷致力于行業(yè)細分的布局。
Q：國家推動智慧城市發(fā)展，同為如何看待?
A：智慧城市的建設會給市場帶來較多商機，但難度較大，包括涉及面寬廣，系統(tǒng)龐大、復雜，多個行業(yè)的交叉、融合、對客戶真正需求的理解。需要企業(yè)之間相互配合，需要成熟的大數據、云計算技術，加上政府的大力推動，同時運營商也起到重要作用。目前智慧城市建設才起步不久，同為主要方向仍是集中在平安城市項目的建設。
Q：IP化是行業(yè)大趨勢，模擬產品市場份額越來越小，如何看待IP產品和模擬產品的相互競爭?
A：模擬產品是不可替代的，模擬產品有自身的優(yōu)勢。盡管模擬產品相比IP產品清晰度較低、網絡布局較差，但其有明顯的自身優(yōu)點：實時性好、安全性好、抗干擾強、成本低廉，兼容性較好等，模擬產品的這些優(yōu)點使得其無法被替代。
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作者：王勇
