硬件產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)下滑這些字眼在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)頻繁涌現(xiàn)，尤其在占比逾半的視頻監(jiān)控領(lǐng)域變現(xiàn)得更為明顯。在剛落幕的第十五屆安博會(huì)上，安防知識(shí)網(wǎng)(a&s)編輯拜訪(fǎng)了包括視頻監(jiān)控、門(mén)禁、對(duì)講、防盜報(bào)警領(lǐng)域的諸多廠商，了解下在當(dāng)下這個(gè)大的安防市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)如何面對(duì)未來(lái)的發(fā)展。

        今天采訪(fǎng)到的是生物識(shí)別技術(shù)一站式安防產(chǎn)品及解決方案提供商的中控科技集團(tuán)副總裁傅志謙先生，這家企業(yè)在今年的安博會(huì)為廣大用戶(hù)帶來(lái)了其以指紋、指靜脈混合、虹膜等生物識(shí)別技術(shù)為核心的門(mén)禁、出入口控制、軟件管理平臺(tái)產(chǎn)品及針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的解決方案，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洶涌的人潮也直觀反映了中控的受歡迎程度!

　　中控科技生物識(shí)別一卡通解決方案及綜合管理平臺(tái)

　　高安全級(jí)別的中控科技指紋靜脈出入口系統(tǒng)

　　中控科技集團(tuán)副總裁 傅志謙

　　以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　Q:安防知識(shí)網(wǎng) A:中控科技總經(jīng)理傅志謙

　　Q:2015年企業(yè)取得怎么的成績(jī)，今年國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的特點(diǎn)?

　　A:市場(chǎng)方面：基本完成中國(guó)各省份的分公司、辦事處的網(wǎng)點(diǎn)布局，提升本地化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品方面：推出百傲瑞達(dá)生物識(shí)別安防管理平臺(tái)，推出指紋、指靜脈混合生物識(shí)別門(mén)禁產(chǎn)品，推出生物識(shí)別人行、車(chē)行通道產(chǎn)品，產(chǎn)品軟實(shí)力、硬實(shí)力并舉;項(xiàng)目方面：在各省監(jiān)獄、看守所、智慧社區(qū)等行業(yè)項(xiàng)目上取得了突破性的進(jìn)展;

　　市場(chǎng)目前普遍存在硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，軟件管理平臺(tái)及應(yīng)用成為贏得客戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　Q:立足于企業(yè)自身的發(fā)展，您認(rèn)為未來(lái)安防產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?企業(yè)將如何跨越這些挑戰(zhàn)?

　　A:隨著安防技術(shù)的不斷創(chuàng)新， 生物識(shí)別技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等一系列新興技術(shù)給安防行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)個(gè)新的方向。立足于企業(yè)自身最大的挑戰(zhàn)是如何將生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于安防行業(yè)當(dāng)中，并與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)結(jié)合，形成新的發(fā)展方向--生物識(shí)別安防。

　　在如何跨越挑戰(zhàn)方面，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面全方位著手：

　　1、企業(yè)應(yīng)該加大研發(fā)力度，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化效率，以速度搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　2、重視品牌文化宣傳，加大市場(chǎng)推廣力度，深化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)“本地化、合作共贏”。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)+的概念已經(jīng)延伸到各行各業(yè)。門(mén)禁、人行通道、車(chē)行通道、監(jiān)控、報(bào)警等安防領(lǐng)域，都朝著互聯(lián)網(wǎng)+的大方向發(fā)展。此時(shí)應(yīng)以開(kāi)放互利的心態(tài)去接納行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，共同發(fā)展。

　　4、加快軟件綜合管理系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用。以系統(tǒng)平臺(tái)為主，硬件產(chǎn)品為輔助。

　　5、安防行業(yè)各企業(yè)需要打破傳統(tǒng)思維，以市場(chǎng)為中心開(kāi)放思維，突破跨界競(jìng)爭(zhēng)的束縛，走向跨界融合。

　　Q:當(dāng)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨飽和，海外市場(chǎng)的復(fù)蘇，讓不少安防企業(yè)看到了希望。對(duì)于貴司而言，海外市場(chǎng)是否是新的發(fā)展契機(jī)?

　　A:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)越來(lái)越低，而國(guó)外的銷(xiāo)售利潤(rùn)卻還是非?？捎^。我司會(huì)加大產(chǎn)品出口力度，同時(shí)提升產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)。海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要轉(zhuǎn)變，從以往單純的銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品為主的模式向以解決方案為主、硬件產(chǎn)品為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。

　　Q:如何看待硬件產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄的問(wèn)題?對(duì)于服務(wù)市場(chǎng)的商機(jī)您怎么看?

　　A:同質(zhì)化產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)催生了價(jià)格戰(zhàn)、硬件大批發(fā)時(shí)代;導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低，廠家想方設(shè)法的降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不斷下降，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致一些小型企業(yè)的倒閉，這是一種優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)現(xiàn)象。

　　在硬件產(chǎn)品大批發(fā)的基礎(chǔ)上，以百傲瑞達(dá)生物識(shí)別安防管理平臺(tái)為核心提供一站式的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，是安防行業(yè)下一步發(fā)展的新的契機(jī)。

　　Q:不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨行進(jìn)行安防，您怎么看待這樣的現(xiàn)象?

　　A:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨入安防領(lǐng)域，首先我們要認(rèn)識(shí)清楚，不管互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)怎么介入，核心還是安防，互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的主要是在商業(yè)模式和安防各設(shè)備之間互聯(lián)上發(fā)生變化。對(duì)此要求安防企業(yè)在原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式上，有選擇的或者針對(duì)性的采取O2O、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、眾籌營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)等新興商業(yè)模式，對(duì)于安防系統(tǒng)及設(shè)備層則要求更加智能、更好的客戶(hù)體驗(yàn)。迎合互聯(lián)網(wǎng)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)將不再僅僅是個(gè)工具，而將成為一種商業(yè)生態(tài)。

　　Q:對(duì)貴司而言，未來(lái)會(huì)涉及服務(wù)運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域嗎?

　　A:服務(wù)運(yùn)營(yíng)是一種新興的商業(yè)模式，但目前在國(guó)內(nèi)這塊整體來(lái)看在落地實(shí)施方面還比較欠缺，當(dāng)國(guó)內(nèi)服務(wù)運(yùn)營(yíng)各方面相對(duì)成熟及遇到合適的商業(yè)機(jī)會(huì)后，我們會(huì)考慮服務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　Q:您看好未來(lái)的技術(shù)有哪些?貴公司在技術(shù)的研發(fā)上有哪些新的規(guī)劃?

　　A:作為一家專(zhuān)注于生物識(shí)別技術(shù)一站式安防產(chǎn)品及解決方案的企業(yè)，中控還是比較看好復(fù)合生物識(shí)別技術(shù)在傳統(tǒng)安防行業(yè)的應(yīng)用、綜合性安防管理平臺(tái)及一站式服務(wù)這三大方面的核心技術(shù)，在未來(lái)的技術(shù)規(guī)劃和研發(fā)上面，中控也有幾方面的布局重點(diǎn)，比如：　1、在現(xiàn)有的指紋、人臉、指靜脈識(shí)別技術(shù)的基礎(chǔ)上繼續(xù)在掌紋、虹膜、掌靜脈及與原有技術(shù)的混合識(shí)別技術(shù)上深入研究，并將以上技術(shù)在門(mén)禁、人行通道、車(chē)行通道等產(chǎn)品上集成應(yīng)用，更加人性化、智能化，樹(shù)立行業(yè)產(chǎn)品新標(biāo)桿;　2、以百傲瑞達(dá)生物識(shí)別安防管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，不斷完善增加新的應(yīng)用模塊，同時(shí)形成細(xì)化行業(yè)的安防管理平臺(tái);3、不斷完善產(chǎn)品，不斷完善優(yōu)化、提升服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)能力，更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　Q:行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)三年，您比較看好哪些細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)?

　　A:圍繞著生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用行業(yè)，門(mén)禁、人行通道、車(chē)行通道等這類(lèi)市場(chǎng)，在區(qū)域性市場(chǎng)上我們認(rèn)為各省份二三四線(xiàn)城市市場(chǎng)將迎來(lái)新的商機(jī)!

　　Q:您怎么看2016年的安防市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)?

　　A:對(duì)于2016年及未來(lái)幾年的發(fā)展，我們認(rèn)為首先安防行業(yè)應(yīng)用將越來(lái)越智能化、網(wǎng)絡(luò)化;其次，安防行業(yè)硬件產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，未來(lái)將朝著差異化、技術(shù)創(chuàng)新的方向革新;第三，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將由硬件產(chǎn)品向系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)的轉(zhuǎn)變;四、出入口控制將成安防行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì);最后，回到生物識(shí)別這一塊，復(fù)合生物識(shí)別技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)及安防行業(yè)系統(tǒng)的跨界融合。