傳統(tǒng)通信設(shè)備商的固有“線”性成長邏輯正在被打破。

　　大浪淘沙。當(dāng)歐美廠商諾基亞和阿朗2015年上半年不得不以合并實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖時(shí)，經(jīng)歷陣痛的中興通訊則通過啟動(dòng)新戰(zhàn)略和自身業(yè)務(wù)重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中興通訊上半年凈利潤16.1億元人民幣，上半年?duì)I業(yè)收入459億元人民幣，凈利潤同比增長43%。

　　在中興通訊總裁史立榮看來，當(dāng)下的中興通訊，正站在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上——首先是中國將成為全球第一批建設(shè)5G的國家;其次，“智慧城市”將成為新一輪的信息化浪潮的核心驅(qū)動(dòng)力;再次則是智能手機(jī)的全球競賽正在迎來下半場。

　　無論是全球運(yùn)營商，還是中國政府的投入結(jié)構(gòu)正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)，“70%硬件+30%服務(wù)”的局面將會“倒過來”，史立榮說，中興通訊去年確立的M-ICT戰(zhàn)略迎合了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的三大風(fēng)口，M即Mobile移動(dòng)互聯(lián)之意，亦有Man人之意，M-ICT即在一個(gè)面向移動(dòng)、全面跨界融合的信息時(shí)代，推動(dòng)與解決基于企業(yè)、人、物體間的融合與交互。其本質(zhì)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)向效率經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌。

　　這三大風(fēng)口對應(yīng)的是中興通訊三大業(yè)務(wù)主線：電信設(shè)備、政企網(wǎng)、移動(dòng)終端。中興通訊能否在風(fēng)口上順勢而為?2015年9月末，史立榮打破幾年來的沉默接受專訪，陳述未來中興將如何以“M-ICT戰(zhàn)略”徹底重構(gòu)移動(dòng)場景下ICT融合時(shí)代的信息商業(yè)模式，以及圍繞該戰(zhàn)略，公司在移動(dòng)終端、大數(shù)據(jù)、智慧城市、創(chuàng)新技術(shù)等方面所作的系列布局。

　　通訊業(yè)的國際“大勢”

　　在上一輪宏觀經(jīng)濟(jì)繁榮期崛起的中興通訊如何應(yīng)對中國、乃至全球宏觀經(jīng)濟(jì)的換擋期?

　　“中國經(jīng)濟(jì)沒有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，仍有6%-7%的增長潛力，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需求對中興通訊是利好”，史立榮認(rèn)為，未來中國的“經(jīng)濟(jì)版圖”理應(yīng)更為遼闊，中興通訊也將會更有作為。中興通訊業(yè)務(wù)模式將從偏設(shè)備硬件制造向偏服務(wù)發(fā)展，比如分步式數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)平臺、智慧城市等業(yè)務(wù)都代表了中興通訊改變的方向。

　　很大程度上，中興通訊業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)軌，暗合了中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　譬如“一帶一路”的國家戰(zhàn)略，史立榮2015年在與深圳市委書記馬興瑞交流時(shí)提出，“一帶一路”的內(nèi)涵不僅包括高鐵、航線、橋梁、公路等基礎(chǔ)建設(shè)，信息互聯(lián)互通也是“一帶一路”的題中之義。中興通訊憑借豐富的海外市場經(jīng)驗(yàn)，打造一帶一路互聯(lián)互通信息高速公路競爭力明顯，目前在意大利、法國、俄羅斯等地，中興通訊已經(jīng)先期展開一些智慧城市的建設(shè)，“智慧城市”將成為中興通訊最響亮的名片，未來有望扮演“一帶一路”信息龍頭。

　　談到中美兩國新型大國關(guān)系構(gòu)建對中國通信設(shè)備制造行業(yè)的影響時(shí)，史立榮強(qiáng)調(diào)，中美兩國是中興通訊重要的兩大市場。新型大國關(guān)系需要一種平衡，“你中有我，我中有你”這有利于全球技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前美國在通信設(shè)備領(lǐng)域仍然對中國廠商大門緊閉，中興通訊目前在美業(yè)務(wù)的主要突破口來源于手機(jī)業(yè)務(wù)，2015年第二季度中興手機(jī)在美銷量已達(dá)第四，占據(jù)8%市場份額。未來將挑戰(zhàn)LG力爭第三——這也與兩國企業(yè)對相互市場的依存關(guān)系交相輝映：過去十年，美國的電信設(shè)備商朗訊、加拿大的北電等已基本全線陣亡，中國市場也再無北美系廠商音跡;而手機(jī)市場則不同，中國仍然是蘋果公司倚重的市場，而中興手機(jī)在美國市場也不俗，市場排名已位居“坐四望三”。

　　過去十年已經(jīng)把歐美電信設(shè)備隊(duì)形沖散的中興、華為，現(xiàn)在的座次是：華為、愛立信[微博]、阿朗+諾基亞、中興通訊。“如果阿朗、諾基亞不合并，我們到2015年上半年已經(jīng)超過它們兩家”，史立榮分析稱，這個(gè)局面仍然還將有所改變，“阿朗、愛立信都很依賴美國市場，最近2年美國市場4G建設(shè)完了之后下降很快，嚴(yán)重影響了業(yè)績，直接促成了諾基亞、阿朗的合并;但是中國市場、發(fā)展中國家的4G還在快速建設(shè)中，我們的時(shí)間窗相對較好”，史立榮認(rèn)為，世紀(jì)初2G向3G演進(jìn)時(shí)全球的風(fēng)口是歐美，4G向5G演進(jìn)的風(fēng)口已經(jīng)轉(zhuǎn)向了中國和亞洲。此為這一輪信息化浪潮中，中國企業(yè)面臨的“勢”。

　　不僅如此，史立榮告訴記者，中興通訊近期推出的創(chuàng)新是“CGO”這一核心理念——“COOL”、“GREEN”、“OPEN”，也是中興跟上需求、大趨勢的“應(yīng)變”之策，因?yàn)閺娜騃CT融合的“大勢”來看，很多創(chuàng)新性應(yīng)用的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，也都會從中國發(fā)起。例如，中興研發(fā)的汽車無線充電技術(shù)。申辦冬奧會時(shí)，所有的奧運(yùn)參觀團(tuán)、代表團(tuán)乘坐的大巴就是采用的中興通訊的無線充電技術(shù)。未來中興還將在車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計(jì)算等領(lǐng)域不斷加大研發(fā)投入。

　　城市“價(jià)值觀”顛覆：“大數(shù)據(jù)將比土地更值錢”

　　史立榮認(rèn)為智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)是第三波信息化浪潮的核心，他把中國的信息化浪潮總結(jié)為三個(gè)階段：1.0階段，信息化浪潮的第一波是企業(yè)，以PC、操作系統(tǒng)、軟件為核心;2.0第二波浪潮是個(gè)體，以互聯(lián)網(wǎng)、APP為中心;3.0第三波浪潮很可能是政府、城市。

　　目前中興通訊智慧城市2.0戰(zhàn)略已正在落地，旨在打破城市信息孤島。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中興通訊已經(jīng)參與了全球40多個(gè)國家的140多個(gè)城市的智慧城市建設(shè)，由中興通訊與政府按PPP模式合作打造的智慧城市包括銀川、柳州、金華、珠海等。在2.0版本中，信息完全都是統(tǒng)一到一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一的平臺上，用戶各取所需，實(shí)現(xiàn)了“城市中醫(yī)療、 政務(wù)、交通、社區(qū)、旅游”等多縱向模塊各取所需。正在設(shè)計(jì)中的3.0版本將與大數(shù)據(jù)應(yīng)用結(jié)合。

　　史立榮認(rèn)為，在這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，被土地財(cái)政主導(dǎo)了20多年的中國城市“價(jià)值觀”必將緩慢、又堅(jiān)決地轉(zhuǎn)向?qū)Τ鞘写髷?shù)據(jù)價(jià)值的挖掘。他認(rèn)為，在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，土地是城市最值錢的資源，但是未來，政府最值錢的資源應(yīng)該是人，以及基于人的大數(shù)據(jù)。 “目前各個(gè)地方政府認(rèn)識到這一點(diǎn)的程度還參差不齊。”

　　政府是智慧城市的主要投資方，據(jù)估算，我國十二五規(guī)劃智慧城市投資5000億元，十三五規(guī)劃將增加至8000億元。投資大、周期長、回款慢，是否將成為制約智慧城市落地的掣肘呢?

　　史立榮回答記者質(zhì)疑時(shí)認(rèn)為，政府和社會資本合作的PPP模式必然是發(fā)展智慧城市的重要抓手，中興通訊已經(jīng)在銀川、淮安等地的智慧城市建設(shè)中形成了可推廣、可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。以銀川為例，智慧城市總投資水平會達(dá)到七八個(gè)億水平。“銀川一開始希望中興通訊的投入比例更大一些，后來他們經(jīng)過詳細(xì)研究，銀川政府主動(dòng)要求加大投入比例，因?yàn)樗X得投入產(chǎn)出回報(bào)好，目前銀川政府投入比例占了大頭90%。”

　　在PPP的合作模式中，中興通訊改變了依賴一次性設(shè)備/服務(wù)采購的模式，后期將通過大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助政府決策、深挖大數(shù)據(jù)資源等，獲得附加值更高的、長期的運(yùn)營收入，對公司是一種新的嘗試，卻也符合公司業(yè)務(wù)長期的轉(zhuǎn)型升級。

　　中國將定義5G移動(dòng)互聯(lián)入口?

　　一邊是2015年上半年，中興通訊手機(jī)終端業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，收入同比下降4%，一邊是9月末定價(jià)3888元的中興“AXON”手機(jī)在習(xí)奧會中成為中國代表團(tuán)指定專用手機(jī)，另外 NubiaZ9也在3500元檔賣到國產(chǎn)第一。

　　中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)正在發(fā)生哪些變化?

　　史立榮坦言，作為三大板塊之一的手機(jī)業(yè)務(wù)正處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整陣痛期。上半年中興大力縮減機(jī)型，聚焦精品，以犧牲短期銷量為代價(jià)，堅(jiān)決轉(zhuǎn)向B2C主導(dǎo)的精品戰(zhàn)略。中興目前確定了3+1的精品策略， Nubia品牌在互聯(lián)網(wǎng)側(cè)取得了比較好的進(jìn)展、Axon天機(jī)的口碑也非常好，一代目標(biāo)銷量預(yù)計(jì)100萬臺，二代目標(biāo)銷量300萬臺，“應(yīng)該說2015年全年手機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模性的增長，還是完全可以預(yù)期的。”

　　相比于小米式的營銷模式上的創(chuàng)新，史立榮認(rèn)為，手機(jī)本身技術(shù)創(chuàng)新和給最終終端消費(fèi)者帶來的價(jià)值是手機(jī)持久戰(zhàn)的關(guān)鍵。中興通訊傾向于做深層次的創(chuàng)新。在全網(wǎng)通、無邊框手機(jī)、語音操控、Force Touch這幾大最新的創(chuàng)新當(dāng)中，中興都是全球第一家做出來的。他認(rèn)為，中國市場手機(jī)營銷戰(zhàn)是最為殘酷的，但中興手機(jī)的優(yōu)勢持之以恒一定會有機(jī)會。

　　10%的市場占有率是品牌投入的關(guān)口。中興通訊正在努力，將渠道、品牌方面的弱勢項(xiàng)目能夠盡快扭轉(zhuǎn)過來。中興在營銷方面的思路開始向B2C轉(zhuǎn)型。例如，從2013年起，中興選擇了與NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開始手機(jī)的品牌化運(yùn)營。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，1204年中興在北美手機(jī)銷量同比增長了88%，市場份額達(dá)到7.4%，排名位列第四(暫居三星、蘋果和LG之后)。整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品鏈在理念、設(shè)計(jì)方面，都要按C2B的反向定制方式，真正到消費(fèi)者中去了解需求，這對過往工程師導(dǎo)向的中興通訊是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

　　2G時(shí)代，是歐洲人創(chuàng)造的按鍵式功能機(jī)的時(shí)代，3G時(shí)代是美國人創(chuàng)造的觸摸式的智能機(jī)時(shí)代，以蘋果為代表。到4G、5G時(shí)代，到底應(yīng)該是怎么樣的一個(gè)時(shí)代?史立榮認(rèn)為，那應(yīng)該是中國人創(chuàng)造歷史——語音操控的時(shí)代。完全把語音操控嵌入到操作系統(tǒng)里面去，一切的指揮調(diào)度、運(yùn)作，全部靠語音系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)。