作為安防業(yè)內(nèi)后起之秀，宇視科技進入海外市場正是經(jīng)過了體量規(guī)模和技術(shù)積累，當(dāng)在國際市場快速發(fā)展的基礎(chǔ)完全具備之后，先進的技術(shù)方案和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)迅速為外貿(mào)市場打開銷路，品牌形象、知名度、認可度一路被看好。據(jù)宇視科技海外業(yè)務(wù)部部長周建強描述，目前中國安防企業(yè)打開海外市場仍然處在高速發(fā)展階段。
針對海外市場，由于各家公司的定位不一，認知不一，因此在面對區(qū)域市場的經(jīng)營策略也會各有不同。海外市場接納了中國廠商，是基于日益強大的中國制造的力量，一改仿造傳統(tǒng)的中國工業(yè)在世界舞臺上贏得了一席之地，而海外市場也成為安防行業(yè)新的領(lǐng)地?；诋a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，周建強提出，結(jié)合自身定位，要設(shè)計出屬于自己的海外市場。從產(chǎn)品的縱向布局來看，自上而下的產(chǎn)品覆蓋，定位也相對高于其他品牌，基于國外市場對中國制造的印象，在未來三到五年內(nèi)，海外業(yè)務(wù)也會做出不菲的成績和貢獻，從產(chǎn)品與市場的匹配度來看，中國安防企業(yè)所走的策略是先選取比較容易進入海外市場的產(chǎn)品打開市場。例如政策壁壘較低的區(qū)域，通過合作伙伴來拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，逐漸打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
同時，鑒于海外用戶對中國產(chǎn)品的偏見較多，國內(nèi)廠商在走出國門之后，為了證明自己的技術(shù)實力，用自信的態(tài)度去直面國際舞臺的激烈競爭，通過技術(shù)研討，產(chǎn)品與方案的展示，真實環(huán)境實測等方法，讓海外客戶身臨其境的感受到國產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)與質(zhì)量。
走出國門，企業(yè)不能再像國內(nèi)市場一樣去操作，而要著眼于國際市場的共性與特性去展開。曾經(jīng)以價格戰(zhàn)獲取階段性勝利的中國安防軍團，其實并沒有完成真正意義上的海外市場的布局。周建強表示，對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，和對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守，才應(yīng)該是布局海外市場商業(yè)模式中的正確、良性的循環(huán)。再者，國外產(chǎn)品一般都具有高大上的特點，但在同質(zhì)化產(chǎn)品日益泛濫的今天，如果競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量并不次于自己，并且價格較低，那么這對企業(yè)來說是一個相當(dāng)大的沖擊。而在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，我們要將NVR、DVR進行抽象理解，業(yè)務(wù)需要也要向后端轉(zhuǎn)移，同時，面對中國安防軍團的強勢入駐，國外公司也在進行及時的戰(zhàn)略重組和轉(zhuǎn)型，IP化的浪潮也重新打造了視頻監(jiān)控領(lǐng)域的格局，在這整個革新的浪潮中，對每一個中國安防企業(yè)都將是一個難得良機。
隨著世界制造力量的重心轉(zhuǎn)移，中國成為亞太地區(qū)的制造重心，中國的出口設(shè)備在海外贏得了相當(dāng)廣泛的贊譽，安防設(shè)備也一樣受到越來越多的海外用戶的青睞。從市場大勢來看，中國本土安防市場的應(yīng)用規(guī)模和技術(shù)復(fù)雜度，決定了產(chǎn)業(yè)群體的整體高度，有人曾經(jīng)預(yù)言在未來幾年中，全球前三大安防廠商或?qū)⒊霈F(xiàn)在中國。
周建強提出，以品質(zhì)為本，以創(chuàng)新為魂，是安防企業(yè)在這場弱肉強食的市場中能夠永葆生機的不二法門，不走簡單的價格路線，打造中國制造的高端品牌。從目前海外市場反饋的信息來看，拼價格的廠商已經(jīng)走入窮途末路。
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