改革開放三十年，中國的快速發(fā)展讓中國制造的產品供應全球，隨著經濟結構的調整和產業(yè)轉型，中國制造急需轉向中國智造。作為高科技行業(yè)之一的安防監(jiān)控領域，已經走在中國制造轉型中國智造的最前沿，在實現(xiàn)中國智造的歷史進程中，企業(yè)國際化是其中重要的一環(huán)。市場需求是產品進化的原動力，只有不斷整合國內國際需求，打造適應國際化的產品體系才能提升企業(yè)的綜合競爭力，從而進入中國智造序列。天地偉業(yè)作為面向全球提供視頻監(jiān)控產品的廠家，產品和技術已在倫敦希思羅機場、巴西世界杯等國際大型項目中應用。去年6月，《新聞聯(lián)播》專題報道了“巴西世界杯”上的中國元素，也證實著中國廠商的高清監(jiān)控攝像機正走向全球視野，成為“中國智造”的先鋒。
針對海外市場，由于各國發(fā)展程度不一，文化各異，市場成熟度不同導致市場規(guī)則和需求存在較大差異。經營海外，不能奢望以不變應萬變，未經分析盲目出擊，往往會造成企業(yè)資源無法支撐，得眼前小利而失去未來。經過幾年的探索，天地偉業(yè)已經初步摸索出一套“聚焦+復制”的經營模式，選取海外幾個重點市場，集中公司資源進行聚焦，以最快的速度打造針對性的產品體系，并不斷優(yōu)化，取得突破后復制到周邊市場，從而以點帶面，進入良性循環(huán)。從收入情況來看，天地偉業(yè)外貿市場營收已經從幾年前作為公司補充收入發(fā)展到目前成為公司幾大支撐板塊之一，并且隨著公司產品競爭力的不斷提升，海外銷售營收增長率超過國內，成為公司未來布局的一個重點。
海外市場主要集中在幾個重點區(qū)域：北美，西歐，東歐和獨聯(lián)體，中東，南亞和亞太地區(qū)。從市場成熟度和產品需求等級來看，北美和西歐處于第一序列，加之全球知名品牌多聚集于該區(qū)域，企業(yè)如果能夠提供滿足于該區(qū)域的有競爭力的產品體系，就能很容易地再推廣到其他區(qū)域。天地偉業(yè)針對以上眾多區(qū)域，首先聚焦北美，西歐和中東市場。通過滿足歐美市場的需求不斷提升產品競爭力。中東市場近年來對于安防需求高速增長，準入門檻低于歐美，在產品不斷磨合歐美需求，不斷提升競爭力的過程中，可以先行在中東地區(qū)取得突破，獲得營收并反哺。而在這個過程中，根據(jù)多年市場開拓和客戶管理的經驗，打造出“以客戶為中心”的服務模式，通過集中全公司資源快速響應，支持重點客戶來間接獲得市場份額，與客戶一起同分享共成長，讓天地偉業(yè)取得了良好的效果。
中國廠商出擊海外，本地化服務將是面臨的最主要問題，本地化服務包括本地化快速交付和本地化技術支持。本地化的快速交付包括庫存和物流，而本地化技術支持則覆蓋從售前，售中直到售后的系統(tǒng)化支持。很少有企業(yè)可以直接大手筆地在當?shù)亟⒈镜貛齑?，本地物流和本地團隊，這就需要企業(yè)思考如何借力和整合資源，確立長遠戰(zhàn)略目標進而分解到階段性實施方案。在這個環(huán)節(jié)，就要求企業(yè)綜合評估自身優(yōu)勢和市場客戶布局，確定以OEM方式先行還是直接品牌建設。結合多家優(yōu)秀同行的經驗，以OEM先行，鎖定當?shù)氐姆咒N商及部分有實力的集成商，是前期開拓的一個性價比較高的方案。利用當?shù)胤咒N商現(xiàn)有的渠道，團隊和支持體系，加強雙方互動，能夠有效解決前期的本地化服務的難題。根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，找到品牌建設的切入點，在優(yōu)勢區(qū)域建立據(jù)點，聚焦資源，不斷耕耘，進而復制，以點帶面，進入良性循環(huán)。
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