經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的安防行業(yè)日漸成熟：產(chǎn)品品種、數(shù)量實(shí)現(xiàn)了大幅度提升;市場(chǎng)秩序由混亂到逐漸有序;部分企業(yè)將國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了國(guó)外。相關(guān)資料顯示，全球的安防容量有所平緩甚至是降低，海外市場(chǎng)形勢(shì)要比想象中更嚴(yán)峻。世界工廠網(wǎng)認(rèn)為， 面對(duì)國(guó)外知名安防品牌和國(guó)內(nèi)崛起的大型安防企業(yè)的雙重打壓，中小安防企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，走向世界，獲得一席之地，事關(guān)中小安防企業(yè)的生死存亡。
中小安防企業(yè)壓力重重
相關(guān)資料顯示，當(dāng)前全球的安防容量有所平緩甚至有所降低，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，主要原因是全球的經(jīng)濟(jì)不太景氣，特別是一些政府大型項(xiàng)目明顯減少，而國(guó)際環(huán)境不穩(wěn)定，戰(zhàn)亂動(dòng)蕩不斷，導(dǎo)致整個(gè)海外安防市場(chǎng)一度緊縮，這無(wú)疑加劇了海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
面對(duì)嚴(yán)峻的全球市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)一些知名的安防企業(yè)率先出招，力圖改變局面，帶領(lǐng)行業(yè)洗牌。其中?？?、大華憑借完整的產(chǎn)品鏈優(yōu)勢(shì)，低于海外安防廠商的研發(fā)成本，將產(chǎn)品價(jià)格降低，迅速拓寬了海外銷(xiāo)售渠道，海外市場(chǎng)份額也得到了提升。
為此，國(guó)外安防企業(yè)，尤其是日韓企業(yè)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮水，全球安防市場(chǎng)也迎來(lái)了一波又一波的“降價(jià)潮”。據(jù)悉，包括安訊士、博世、富士能、騰龍、霍尼韋爾在內(nèi)的國(guó)外安防企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都有所下調(diào)。雖然價(jià)格調(diào)整幅度不大，但是映射出的全球安防市場(chǎng)整體降價(jià)趨勢(shì)使中小安防企業(yè)倍感壓力。不少中小安防企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果沒(méi)有了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，我們還剩下什么，只能坐等被洗牌。
目前國(guó)內(nèi)知名安防企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)主要途徑有：參加國(guó)際安防展會(huì)，設(shè)立海外辦事處，成立海外合資公司，加大網(wǎng)絡(luò)廣告投入，增配銷(xiāo)售人員。而中小安防企業(yè)無(wú)論是人力、財(cái)力，還是資源的整合能力都與大型安防企業(yè)存在一定的差距，在銷(xiāo)售渠道拓展方面顯得力不從心，海外客戶(hù)資源往往比較單一，一旦被大型安防企業(yè)介入搶去了客戶(hù)資源，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是致命的打擊。
另辟蹊徑，突破重圍
當(dāng)前，一些傳統(tǒng)的海外安防市場(chǎng)逐漸趨于飽和，中小安防企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)發(fā)新的海外領(lǐng)地。專(zhuān)家分析，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品的出口市場(chǎng)主要在東南亞、俄羅斯、印度、南美洲等地區(qū)，近年來(lái)隨著整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，安防產(chǎn)品的需求呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，“9.11”事件和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后，中東很多國(guó)家大量抽回歐美市場(chǎng)資金，更希望與中國(guó)發(fā)展商品貿(mào)易，因此避開(kāi)熱門(mén)地區(qū)，選擇中東作為出口市場(chǎng)不失一種明智的選擇，另外隨著政府政策的傾斜，非洲地區(qū)的市場(chǎng)潛力也很大。
針對(duì)中小安防企業(yè)銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，世界工廠網(wǎng)CEO表示，跨境電子商務(wù)已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新的方式和手段，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，從企業(yè)形象展示、商品展覽到買(mǎi)家詢(xún)價(jià)、下單、付款再到賣(mài)家發(fā)貨，企業(yè)和個(gè)人可以與國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家、賣(mài)家進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。這種全方位的電子商務(wù)服務(wù)極大節(jié)省了中小企業(yè)的跨境貿(mào)易成本。而世界工廠網(wǎng)的外銷(xiāo)通平臺(tái)，通過(guò)特色的至尊標(biāo)王、櫥窗推薦、行業(yè)專(zhuān)題推薦等推廣服務(wù)，可以進(jìn)一步幫助企業(yè)布局全球，獲取超高流量，成功轉(zhuǎn)化為詢(xún)盤(pán)訂單，對(duì)中小安防企業(yè)具有高性?xún)r(jià)比的吸引力。目前世界工廠網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)6大語(yǔ)種站，開(kāi)通外銷(xiāo)通服務(wù)，企業(yè)就可擁有雙語(yǔ)后臺(tái)，在專(zhuān)屬客服1對(duì)1的指導(dǎo)下，無(wú)障礙進(jìn)行溝通操作，將銷(xiāo)售范圍成功輻射至歐美、南美、中東、非洲、東南亞等全球市場(chǎng)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
