隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場環(huán)境的不斷變化，各方面的經(jīng)營問題也隨之而來，如提升管理效率、保證利潤率、運營平衡等，為了能夠使得企業(yè)的順利發(fā)展，適應(yīng)新的市場環(huán)境，許多企業(yè)從內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)都進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。本次福建安防市場走訪中，我們也觀察到當(dāng)?shù)氐?span style="color: rgb(0, 0, 255); ">安防企業(yè)在不斷探索各種有效的管理手段，從這些經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變過程中，我們可以略窺出產(chǎn)業(yè)的動態(tài)走向。
企業(yè)處在不同競爭階段，面臨的經(jīng)營問題、經(jīng)營決策、方向也會截然不同，如同廈門萬安智能研發(fā)中心總經(jīng)理李文慶所談到的，2006年以前企業(yè)處于快速擴(kuò)張階段，我們接項目的數(shù)量也不斷增長，隨著整個智能建筑行業(yè)進(jìn)入激烈競爭的無序階段，同時企業(yè)規(guī)模發(fā)展到了一定的階段，也面臨更多的問題，如信息是否對稱、管理是否到位等等，都對企業(yè)在新一階段穩(wěn)定發(fā)展提出挑戰(zhàn)，我們需要將公司的管理流程進(jìn)行梳理，提高管理效率，降低回款呆賬率、嚴(yán)格慎選客戶、降低項目風(fēng)險等等。另外，李文慶還特別強(qiáng)調(diào)，企業(yè)規(guī)模經(jīng)營2個億到4個億差別是非常大的，企業(yè)需要找到投入與產(chǎn)出的最佳比，使得企業(yè)規(guī)模在一個可控的范圍內(nèi)，這也是我們近年在努力做的一個事情。
值得關(guān)注的是，在產(chǎn)業(yè)鏈渠道鏈不斷擠壓下，許多廠商都在不同程度上對渠道進(jìn)行調(diào)整。以對講廠商為例，除了與工程商聯(lián)系較為緊密外，亦加強(qiáng)與廠商直接洽談項目的力度。“我們現(xiàn)在比較專注地產(chǎn)市場，所以會更傾向和地產(chǎn)商建立直接聯(lián)系，項目談定以后再去找下面的工程商合作，這是我們過去幾年在渠道的改變，更側(cè)重以企業(yè)自身為主，而不是工程商，另外，我們認(rèn)為還是要保護(hù)渠道商的利益，因此我們?nèi)匀粫煞N渠道兼之，共同分享產(chǎn)業(yè)的成長。”立林楊旭談到。
此外，慎選客戶也是目前產(chǎn)業(yè)非?？粗氐囊幻?。“在房地產(chǎn)調(diào)控過程中，我們會特別篩選掉一些合同，考慮到資金鏈斷裂的問題，我們在簽合同過程中會非常謹(jǐn)慎，而且顧及行業(yè)的風(fēng)險性，工程商是否具備良好的信譽(yù)也非常關(guān)鍵，許多工程商是一個空殼，所以與工程商的合作是我們最謹(jǐn)慎的環(huán)節(jié)。”冠林朱瑩表示。
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