面對(duì)智慧樓宇的大融合趨勢(shì)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，廠商、解決方案提供商、工程商開始積極謀求轉(zhuǎn)型，以變制變。如廠商開始涉足工程，工程商或集成商建立產(chǎn)品線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，作為集成商或者廠商雙重身份的企業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)重要的補(bǔ)充，如IBM推出商業(yè)樓宇解決方案;華為，既有自己的產(chǎn)品，又有自己的解決方案;泰科(ADT)除了提供門禁、視頻、報(bào)警產(chǎn)品以及平臺(tái)，也參與集成;為了開拓中國(guó)市場(chǎng)，霍尼韋爾的產(chǎn)品采用OEM的模式，更貼近客戶需求，集成能力很強(qiáng)，工程經(jīng)驗(yàn)豐富。
但雙重角色在行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)應(yīng)該區(qū)分：廠商開始扮演SI的角色，這種成功的關(guān)鍵是其產(chǎn)品必須占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而SI大力發(fā)展做產(chǎn)品，則必須對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)有明確定位，一般的SI企業(yè)做產(chǎn)品，其產(chǎn)品更多的是在自己承建的項(xiàng)目中應(yīng)用為主。智能建筑行業(yè)的終極競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)是全能競(jìng)爭(zhēng)，具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的集成企業(yè)在博弈中籌碼更大。
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化，安防企業(yè)將來(lái)如何發(fā)展也是值得思考的問(wèn)題。英格索蘭安防技術(shù)商業(yè)系統(tǒng)集成銷售總監(jiān)張德義說(shuō)：“為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)進(jìn)行全方位的整合，并與一些較大的戰(zhàn)略合作伙伴合作，如大華股份、華為、東方網(wǎng)力等，通過(guò)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到一個(gè)較理想的市場(chǎng)占有率。”
轉(zhuǎn)的是型，不變的是心。志在樓宇，慧在謀略。通過(guò)抓住外在的發(fā)展機(jī)遇，緊握智慧樓宇發(fā)展趨勢(shì)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，并轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品或解決方案，有助于安防企業(yè)在智慧樓宇市場(chǎng)保持持久生命力。
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