受歐債危機(jī)和人民幣升值等因素影響。2012年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境雖談不上太壞，但總歸跟好字沾不上邊。無論種種，2012年終歸已接近句號(hào)終點(diǎn)，2013年安防產(chǎn)業(yè)環(huán)境的情況成為整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。隨著十八大會(huì)議的推動(dòng)以及眾業(yè)內(nèi)人士的多方探討和研究，可以肯定的是：2013年整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境會(huì)是多云轉(zhuǎn)大晴的狀態(tài)，換言之，值得眾企業(yè)一搏!

　　2013，安防普遍看漲!

　　HIS IMS Research 安防與消防亞太研究組研究副總監(jiān)張博在報(bào)告中指出，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2012年中國整個(gè)安防市場容量達(dá)到350億人民幣，增速18.7%;而從終端用戶角度來看，包括分銷商提供的對(duì)設(shè)備的銷售加成，以及不同的市場集成商，工程商以及服務(wù)提供商所產(chǎn)生的服務(wù)加成， 達(dá)到了800億人民幣容量，增速達(dá)到了21.1%。此增長速度在整個(gè)中國的行業(yè)中都是佼佼者。

　　在歐債危機(jī)和人民幣升值影響下，2012年都能保持如此良好的增速，2013年定不會(huì)失望，張博認(rèn)為至少安防增長量至少達(dá)到20%。而天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司董事長戴林則認(rèn)為增量遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)?！笆紫任覈繉眯骂I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)之后都會(huì)有強(qiáng)力的促進(jìn)措施，這是中國的一個(gè)習(xí)慣;其次根據(jù)張立群教授的分析，中國經(jīng)濟(jì)的基本量增長率能達(dá)到7.5%以上，這是必保的數(shù)字。而作為安防行業(yè)的增長量，其一直保證在基本量增長率5倍以上的額度。比方說，每年國家正常增長百分之十幾的時(shí)候，我們安防產(chǎn)業(yè)都增長百分之五十。也就是說，當(dāng)國家經(jīng)濟(jì)達(dá)7.5%的增長率時(shí)，再乘以5，就是安防增長量結(jié)果百分之三十多?！?/P>

　　對(duì)此，泰科安防設(shè)備中國區(qū)總經(jīng)理兼亞太區(qū)高級(jí)銷售總監(jiān)John Becker同樣認(rèn)為：“隨著外資投入及政府投入的持續(xù)增加，明年的安防市場增長依然會(huì)非常的強(qiáng)勁，當(dāng)然主要還是視頻監(jiān)控類的產(chǎn)品，以及私人住宅安防的需求引發(fā)的報(bào)警中心的業(yè)務(wù)增長?！倍鴮?duì)于2013年安防行業(yè)的主要市場需求，天地偉業(yè)戴總認(rèn)為主要有兩個(gè)：首先國家富裕之后，會(huì)增加對(duì)安防市場的投入;其次，十八大會(huì)議也強(qiáng)調(diào)會(huì)明確把經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)放在城鎮(zhèn)化，從西部-東北-中部-沿海地區(qū)依次入手，那么由此也會(huì)帶來安防的巨大市場，尤其是門禁廠商的企業(yè)獲利最為明顯。

　　平安城市，持續(xù)發(fā)酵

　　中信建投證券股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理張慶升認(rèn)為：平安城市未來將會(huì)迎來千億級(jí)規(guī)模增長前景，特別有可能發(fā)展成為繼廣電、互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)支付，全國第四張網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心。

　　回顧過去，東方網(wǎng)力科技股份有限公司董事長劉光談到：2008年正值奧運(yùn)之后的市場萎縮期，很多廠商選擇退出平安城市行業(yè)，在他們看來，一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的城市，即使花上億的資金來建平安城市、后續(xù)的運(yùn)營能不能跟上、資金三年五年的BT會(huì)不會(huì)如期支付、這么大的一個(gè)投入，政府的態(tài)度到底怎樣……一系列的問題導(dǎo)致他們不敢再冒險(xiǎn)前行，直至2012年2月10日，國家公安機(jī)關(guān)下達(dá)任務(wù)說明書，規(guī)定在2013年底要完成絕大部分地市縣的平臺(tái)建設(shè)。由此引發(fā)出今年平安城市的增量，而隨后出臺(tái)的GB28181標(biāo)準(zhǔn)，更是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的市場集中度發(fā)展。

　　目前公安部已經(jīng)把圖偵列為刑偵四大手段之一，且很多部門開始組建圖偵支隊(duì)或視偵支隊(duì)，由此也帶來視頻監(jiān)控系統(tǒng)的大需求，可見平安城市新的一輪已經(jīng)展開。劉總更強(qiáng)調(diào)未來四部分會(huì)在平安城市實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用：一是視頻濃縮，就是能夠把一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)的圖像凝縮為幾分鐘更便于觀看;二是車的特征識(shí)別。除了車牌還能知道車身的顏色、擋光板，前座人的人臉都能探測出來;三是人臉定位以及特定組群的人臉識(shí)別，當(dāng)然上萬人的人臉識(shí)別準(zhǔn)確率是達(dá)不到公安部的要求，但是一萬人以下的人臉識(shí)別，待到高清化實(shí)現(xiàn)，難度不大;四是IVS智能算法，此應(yīng)用只作為補(bǔ)償手段，相信未來會(huì)有不斷的新技術(shù)冒出頭，行業(yè)或要持續(xù)關(guān)注新技術(shù)，加速平安城市建設(shè)。

　　洗牌加速，企業(yè)生存靠實(shí)力

　　a&s<安全自動(dòng)化>編輯總監(jiān)侍家驊指出，對(duì)企業(yè)來說，如何為企業(yè)尋找價(jià)值存活至關(guān)重要，如泰國的一個(gè)經(jīng)銷商，以往只代理高端的視頻產(chǎn)品，但今年開始強(qiáng)調(diào)門禁，因?yàn)樗J(rèn)為門禁門檻高，軟件集成要求比較高，附加價(jià)值也高;泰國另一個(gè)有十年豐富經(jīng)驗(yàn)的集成商，過去只專注CCTV的部分，近幾年因獲利不斷下降，順應(yīng)形勢，今年其做了非常大的改變：放棄了集成的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做經(jīng)銷代理的業(yè)務(wù)……

　　種種例子可見，企業(yè)要存活，就得不斷按局勢轉(zhuǎn)型，當(dāng)然此現(xiàn)象的直接效應(yīng)是行業(yè)市場開始重組和洗牌。

　　來到國內(nèi)企業(yè)，IMS張博也提道：2012年不乏一些比較著名的國外品牌取得了非常矚目的成就，但整體來講，確實(shí)本土品牌獲取了更多的市場份額，一個(gè)是在高清的基礎(chǔ)上，中國的本土產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢;此外對(duì)于模擬產(chǎn)品、模擬系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的銷售渠道來講，客戶對(duì)渠道的要求是不同的，而絕大多數(shù)國外品牌采取的銷售渠道，還無法滿足終端用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求，因此國內(nèi)廠商在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占盡先機(jī)。加上中國制造在全球市場的火熱升級(jí)，過硬產(chǎn)品及低廉的價(jià)格，逐步倍受歡迎。

　　此外，隨著市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，有產(chǎn)品實(shí)力的大企業(yè)逐步推出性價(jià)比較高的產(chǎn)品，勢必會(huì)沖擊無產(chǎn)品競爭力的中小型制造型企業(yè)，使其生存狀況堪憂。而天地偉業(yè)戴總談到未來國內(nèi)安防企業(yè)的前景時(shí)指出，國內(nèi)的安防企業(yè)會(huì)逐步占據(jù)越來越大的市場，企業(yè)要想在激烈的競爭中脫穎而出，不僅需要強(qiáng)大的公司背景和實(shí)力，且所經(jīng)營的領(lǐng)域也必須是國家政府強(qiáng)力支持的。

　　如何應(yīng)對(duì)下一輪成長?

　　如此大的安防增長量，如何能從中分得一杯羹，或許也是企業(yè)最下全力去爭取的工作。東方網(wǎng)力劉總認(rèn)為2015年前，安防行業(yè)的增速都是驚人的，也是毋容置疑的，故國內(nèi)外企業(yè)最關(guān)心的應(yīng)該是如何在高速增長的量中拿到最大的份額。

　　侍總補(bǔ)充道，國內(nèi)安防企業(yè)快速發(fā)展，業(yè)績翻倍的同時(shí)，企業(yè)人員也在相應(yīng)增加。那么，如何讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)跟上市場成長的腳步，如何管理團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，這是值得全球企業(yè)思考的問題。

　　鐵打的營盤，流水的兵!

　　做企業(yè)，不僅抓產(chǎn)品，還得抓管理。如何把公司的政策或者定位執(zhí)行出來，對(duì)團(tuán)隊(duì)的分工、每個(gè)部門角色的扮演、人才的培養(yǎng)以及整個(gè)部門的分工都是一個(gè)有訣竅的部分。

　　天地偉業(yè)戴總總結(jié)了天地偉業(yè)固有的四類人才：人才表率。帶頭人必須是真正有能力有經(jīng)驗(yàn)的高層;事業(yè)牛人，每年新招近200余大學(xué)生，先下放到各個(gè)部門做兼職，歷練成熟后，再分配到具體的部門，使其逐步成長，培養(yǎng)事業(yè)感和成就感;文化牛人，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，從而塑造一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境。而對(duì)于行業(yè)線和產(chǎn)品種類較多的天地偉業(yè)而言，矩陣式管理模式是其特有的管理方式(在此不多贅述)。

　　發(fā)展迅猛的東方網(wǎng)力劉總則強(qiáng)調(diào)，管理的基礎(chǔ)是以身作則。如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不做好榜樣，企業(yè)管理無從談起。作為領(lǐng)導(dǎo)人要不斷的學(xué)習(xí)、變化和成長，要有愿景、有追求，樹立正確的價(jià)值觀，創(chuàng)造良好的氛圍，才能吸引更多的人才加入。

　　而國內(nèi)安防監(jiān)控領(lǐng)頭羊海康威視也自有一套管理模式?！敖^不能通過簡單的增加人力做產(chǎn)品，提高人均產(chǎn)值是根本之道。企業(yè)自身要不斷向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)或找一些優(yōu)秀的公司合作，幫公司診斷產(chǎn)品線等。此外還得定期開設(shè)培訓(xùn)，如項(xiàng)目培訓(xùn)，商務(wù)培訓(xùn)，客戶管理培訓(xùn)，研發(fā)培訓(xùn)等?？傮w來說，任何發(fā)展或者管理，都要舍得前期投入，然后才能借由外界力量，逐步提高?！?/P>

　　此外，作為外商代表之一的泰科安防設(shè)備，John Becker也提出了自身的觀點(diǎn)：“作為企業(yè)而言，隨著組織的強(qiáng)大，最重要的是必須持續(xù)保持企業(yè)核心的價(jià)值，以及持續(xù)不斷的培訓(xùn)員工，從而培養(yǎng)員工的責(zé)任感和使命感，讓員工和管理層均朝同一個(gè)目標(biāo)努力?！盵nextpage]

　　自我定位很關(guān)鍵!

　　天地偉業(yè)戴總論壇中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：安防行業(yè)已進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重。

　　a&s《安全&自動(dòng)化》侍總也指出：“同質(zhì)化帶來的最大問題就是拼價(jià)錢。事實(shí)上，產(chǎn)品的同質(zhì)性太高。對(duì)經(jīng)銷商來說，有無特色才是他們考量的標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)查顯示，如果IT集成商進(jìn)入安防，他們會(huì)利用它的服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。比如設(shè)計(jì)和顧問服務(wù)，不是賣產(chǎn)品和設(shè)備，而是從客戶需求定決策，從服務(wù)先切入，再提供方案，服務(wù)部分大概可以創(chuàng)造30%的利潤，產(chǎn)品設(shè)備大概貢獻(xiàn)10%。” 同時(shí)，侍總再次強(qiáng)調(diào)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品較成熟了，技術(shù)不再是明顯的門檻時(shí)，這就代表價(jià)格競爭會(huì)加劇。再比較，應(yīng)該是拼產(chǎn)品品牌及市場定位，包括通路怎么選擇、行銷怎么做等。

　　IMS張總贊同道：“今后的市場將會(huì)是需求差異化市場，不同行業(yè)不同區(qū)域的客戶將會(huì)有不同的需求。作為廠商，滿足客戶真實(shí)需求，為他們提供合適的解決方案。做出差異化，這才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之道。

　　總體來看，每個(gè)公司必須思考清楚，在整個(gè)未來的世界和安防領(lǐng)域里，該以怎樣的面貌進(jìn)入，又該如何定位公司，才能集中資源把企業(yè)做的更清晰，也才更容易勝出。猶如IMS張博強(qiáng)調(diào)，之前中國很多企業(yè)都是復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)用在自己公司的身上。但未來由于客戶需求的差異化，客戶的需求在提高，如果一味地生硬地搬照別人的經(jīng)驗(yàn)，而不考慮自己公司的優(yōu)勢和客戶特點(diǎn)，這樣的企業(yè)很難取得更高的進(jìn)步。換言之，在今后的中國不再會(huì)有一個(gè)萬能的企業(yè)戰(zhàn)略，所以廠商必須去發(fā)展自己公司的特色，才能健康有序的推進(jìn)。

　　資本市場，企業(yè)提升通道之一

　　近幾年，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，企業(yè)開始利用資本市場來獲得資金，從而迅速提升自己。談到這個(gè)問題，東方網(wǎng)力劉總深有感觸：對(duì)于平臺(tái)軟件公司而言，能否快速的融資，快速的上市，是至關(guān)重要的，因?yàn)樾袠I(yè)本身變化較快，所以超前的投資非常必要?！?/P>

　　是否要IPO ?

　　中信建投張總談到：“安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有幾千億的規(guī)模，但是安防行業(yè)的上市公司，只占整個(gè)行業(yè)份額的4%，可見上市空間是巨大的。以海康威視、大華股份為例，這兩家上市公司正是通過資本市場在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了公司價(jià)值及公司規(guī)模的成倍增長?！?/P>

　　那么，這是否意味著企業(yè)要發(fā)展，就必須上市呢，張總給出了這樣一番建議?！霸谖铱磥恚呷胭Y本市場是必定的，只是企業(yè)并非都要去IPO(上市)。從十八大之后我們也在構(gòu)建這種金字塔式的多層次的市場結(jié)構(gòu)，包括IPO、主版，創(chuàng)業(yè)版、中小版、三版四版以及債券市場，供企業(yè)發(fā)展各個(gè)階段選擇，很多企業(yè)問我，‘我是否要上市?’其實(shí)，是否上市不光只從企業(yè)面出發(fā)，還得參考幾個(gè)方面：首先，企業(yè)未來的增長空間是否真的無限大?其次，企業(yè)是否有自身的亮點(diǎn)，在未來足以展示給投資者和各個(gè)融資機(jī)構(gòu)?其次，企業(yè)自身的架構(gòu)、業(yè)務(wù)、人員、產(chǎn)品與市場結(jié)構(gòu)都達(dá)到了穩(wěn)定的狀態(tài)?如果一切是YES，OK，上吧，反之則依然。如若不然，IPO也不是獨(dú)木橋，如果能通過好的產(chǎn)業(yè)并購，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的價(jià)值，也未嘗不是好手段。中信建投張總表示。

　　張總同樣表示，IPO也不是獨(dú)木橋，如果能通過好的產(chǎn)業(yè)并購，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的價(jià)值，也未嘗不是好手段，這種方式未來也可能成為趨勢和方向。

　　選擇合適的資本工具

　　如何與資本市場合作，收獲足夠的資金。在企業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段，資本市場都有相應(yīng)的工具位可利用。中信建投張總詳細(xì)做了介紹。

　　1、初創(chuàng)期。企業(yè)會(huì)有非常迫切的資金需求，這時(shí)候有兩種選：股權(quán)融資和債券融資。股權(quán)融資企業(yè)接觸較多的是三版四版，即所謂的場外交易市場，其優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、對(duì)經(jīng)營業(yè)績和規(guī)模都無硬性要求，另外幾乎零成本，因各地政府都推出較多優(yōu)惠政策，足以覆蓋前期支付的各種中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用;債權(quán)融資，較推薦中小企業(yè)私募債，對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè)，擁有自己的股權(quán)，在未來十到十五年或可能獲得較大的收益，且操作簡便。

　　2、成長期。這時(shí)期推薦引進(jìn)債投和采用股權(quán)激勵(lì)制度。引進(jìn)債投可以較快的圓上市之夢，當(dāng)然選擇債投方面要非常注意，選擇專業(yè)性和互補(bǔ)性的債投要優(yōu)于募集資金。股權(quán)激勵(lì)注意的是，和核心團(tuán)隊(duì)分享股權(quán)的時(shí)要有合理的支付價(jià)格，過低或是零成本會(huì)導(dǎo)致較大的成本費(fèi)用，沖銷掉較多的利潤，故及早確定實(shí)際控制人，保持股權(quán)穩(wěn)定非常重要。

　　培養(yǎng)企業(yè)健康體質(zhì)

　　企業(yè)發(fā)展要有一個(gè)良好的心態(tài)，足夠的耐力以及不斷培養(yǎng)一個(gè)健康的發(fā)展體質(zhì)。急功近利或者不能保持循序漸進(jìn)的心態(tài)，都不能走得長遠(yuǎn)。

　　首先，正確對(duì)待上市話題。東方網(wǎng)力劉總認(rèn)為：資本也是雙刃劍，比如未上市的華為戰(zhàn)敗了上市的許多公司;而上市之后，企業(yè)得到了資金和品牌，但同時(shí)每個(gè)季度就要關(guān)注業(yè)績，很容易進(jìn)入績效主義的怪圈。所以說，上市只是企業(yè)在融資方面的一個(gè)盈利較高的經(jīng)銷手段，在技術(shù)變革快速時(shí)期，如果企業(yè)是一個(gè)難守易攻的行業(yè)，如經(jīng)營范圍是安防運(yùn)營服務(wù)，那么上市水到渠成;如果是平臺(tái)軟件，則需慎重考慮。所以說，切忌盲目上市。

　　當(dāng)然上市成功后，健康良好的心態(tài)更是不可少。中信建投張總告誡道：相對(duì)其他行業(yè)，安防業(yè)的特征較突出，首先客戶都是機(jī)關(guān)、政府，加上多半是上半年做預(yù)算，下半年實(shí)現(xiàn)。故很大程度上就會(huì)影響市場，影響監(jiān)管層的看法。所以企業(yè)要把上市當(dāng)成項(xiàng)目來做，保持專業(yè)的態(tài)度，接一個(gè)單子，和同行去認(rèn)真討論，并且考慮會(huì)不會(huì)對(duì)經(jīng)營模式有影響，對(duì)現(xiàn)金流有影響，對(duì)收入確認(rèn)有影響，甚至單子的條款會(huì)不會(huì)有法律隱患等，都是需要特別考慮的。把上市當(dāng)成項(xiàng)目來做，就可避免許多不成功的因素，可保持健康有序的企業(yè)發(fā)展。

　　修身齊家達(dá)天下

　　“做安防可能沒有意思，但要有意義。企業(yè)要想做大或者做小，完全取決于自己?！睎|方網(wǎng)力劉總的話言簡意賅，卻道了安防企業(yè)要做強(qiáng)、做大、做遠(yuǎn)的根本之道。

　　的確，沒有企業(yè)可以復(fù)制別人的成功，哪怕可以復(fù)制一時(shí)的輝煌;未來產(chǎn)品成熟了，技術(shù)成熟了，拼價(jià)格或許可以背水一戰(zhàn)，但絕非長久之計(jì)。所有訪談嘉賓均認(rèn)為至少未來十到十五年，安防行業(yè)都是一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。筆者認(rèn)為，有市場必定有競爭，有競爭就會(huì)有優(yōu)勝劣汰。企業(yè)如果想在商機(jī)和挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，不被淘汰出局，“修身”——修定位、修管理、修資本、修規(guī)劃!絕對(duì)是不敗之道。