一二線城市安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，目前越來(lái)越多的廠商開(kāi)始把視線投向三四線城市安防市場(chǎng)。然而，相對(duì)一二線城市而言，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平欠佳，整體安防意識(shí)薄弱，安防技術(shù)水平有限。受這些因素的制約，三四線城市安防市場(chǎng)往往受價(jià)格因素影響較大。

　　基于此，在三四線城市安防市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品性能可能不會(huì)成為采購(gòu)者優(yōu)先考慮的因素。而價(jià)格實(shí)惠，能夠滿足用戶基本要求的產(chǎn)品才具有吸引力。在這類市場(chǎng)中，對(duì)于如何正確利用安防產(chǎn)品來(lái)滿足需求，如何優(yōu)化安防體系以達(dá)到更高的利益，這些似乎并不是用戶主要考慮的因素。

　　一線品牌也將進(jìn)入三四級(jí)安防市場(chǎng)

　　任何市場(chǎng)從初級(jí)階段向成熟階段發(fā)展都需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，初級(jí)市場(chǎng)始終無(wú)法擺脫低價(jià)低質(zhì)的印象。

　　與一二線城市安防市場(chǎng)相比，三四線城市安防市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，居民安防意識(shí)不高，對(duì)安防產(chǎn)品的接受程度有限。這些因素是否會(huì)影響一線大品牌進(jìn)入?基礎(chǔ)薄弱的安防市場(chǎng)是否會(huì)淪落為低價(jià)低質(zhì)市場(chǎng)?

　　深圳萬(wàn)僑鴻科技有限公司總經(jīng)理 張萬(wàn)勤：這些因素不會(huì)影響一線大品牌進(jìn)駐三四級(jí)安防市場(chǎng)。目前，一線市場(chǎng)日趨飽和，且管理成本高，一線大品牌在一二線城市安防市場(chǎng)的可發(fā)展空間越來(lái)越小，進(jìn)入三四線城市安防市場(chǎng)是必然趨勢(shì)。

　　三四線城市安防市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，一線品牌進(jìn)駐后，必然會(huì)投入技術(shù)力量來(lái)協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　深圳市億維銳創(chuàng)科技有限公司市場(chǎng)部 陳姣：我認(rèn)為這些因素會(huì)影響一線大品牌進(jìn)入三四線城市安防市場(chǎng)，但只是暫時(shí)的。隨著三四線城市安防市場(chǎng)的發(fā)展需求不斷擴(kuò)大，三四線城市的用戶對(duì)安防的認(rèn)知度會(huì)越來(lái)越高，用戶也會(huì)更樂(lè)意去接受擁有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，而不僅僅只關(guān)注價(jià)格。

　　隨著科技的不斷發(fā)展，核心技術(shù)的不斷突破，一線大品牌企業(yè)在保證同等技術(shù)含量的前提下，可以不斷地降低成本。而三四線城市安防市場(chǎng)就會(huì)把關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的性價(jià)比上。

　　深圳市東方威視科技有限公司總經(jīng)理 顧蘇通：我個(gè)人認(rèn)為，雖然三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，安防市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，但負(fù)責(zé)任的采購(gòu)方不會(huì)采用低質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。另外，一線大品牌企業(yè)的降價(jià)幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。

　　前些年，很多一二線城市在平安城市建設(shè)上投入了很大的精力，當(dāng)時(shí)的效果是不錯(cuò)的。但現(xiàn)在看來(lái)，平安城市建設(shè)中存在很多問(wèn)題，有些監(jiān)控設(shè)施形同虛設(shè)。問(wèn)題出在哪里?這就是三四線城市需要借鑒的。

　　深圳市翔飛科技有限公司企劃負(fù)責(zé)人 楊中華：三四線城市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，用戶安防意識(shí)不高，對(duì)安防產(chǎn)品的接受程度有限，這是因?yàn)槿木€城市治安狀況相對(duì)較好，并不意味著一線大品牌無(wú)法進(jìn)入這些城市。正因?yàn)槿木€城市對(duì)安防企業(yè)和安防品牌不是特別了解，才不敢選擇小品牌，只能選擇知名度很高的品牌，比如很多小縣城用的攝像機(jī)都是國(guó)內(nèi)某知名品牌的產(chǎn)品。這是影響地方城市選擇品牌的因素，但不是決定選擇品牌的因素。

　　深圳市豪威未來(lái)科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 彭選來(lái)：我認(rèn)為這種情況不會(huì)發(fā)生。三四線城市屬于安防市場(chǎng)的空白區(qū)，相對(duì)需求小但整體市場(chǎng)大，一線大品牌進(jìn)入會(huì)刺激三四線城市的消費(fèi)意識(shí)，喚醒他們對(duì)安防的認(rèn)識(shí)和需求。一線品牌可以研發(fā)出適合該市場(chǎng)需求的性價(jià)比高的產(chǎn)品，打開(kāi)廣闊的三四線城市安防市場(chǎng)。

　　與當(dāng)?shù)毓こ躺毯献饔兄陂_(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)

　　廠商在開(kāi)發(fā)三四線城市安防市場(chǎng)的同時(shí)也應(yīng)積極培育市場(chǎng)。

　　有廠商反映，在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)三四線城市安防市場(chǎng)時(shí)，有時(shí)會(huì)受到地方保護(hù)主義的阻撓。廠商在當(dāng)?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴是否有助于解決問(wèn)題?開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)是否需要培育市場(chǎng)?

　　張萬(wàn)勤：一線品牌進(jìn)入三四線城市安防市場(chǎng)，可以尋求與當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力有關(guān)系網(wǎng)的工程商合作。因?yàn)樗麄冊(cè)诋?dāng)?shù)刭Y源豐富，借助這股力量使得一線品牌進(jìn)入市場(chǎng)更有保障。進(jìn)入新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)與培育是必須的。

　　陳姣：在當(dāng)?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴固然可以緩解短時(shí)間內(nèi)的發(fā)展需求，但不是長(zhǎng)久之計(jì)。在科技及信息化發(fā)展迅速的今天，若企業(yè)僅僅依靠當(dāng)?shù)貐^(qū)域合作伙伴，不僅是無(wú)知和短視之舉，而且還會(huì)影響安防市場(chǎng)的發(fā)展。

　　地方保護(hù)保護(hù)主義不是“獨(dú)角戲”。當(dāng)大家競(jìng)相開(kāi)拓區(qū)域合作伙伴時(shí)，區(qū)域合作伙伴的地方保護(hù)主義便會(huì)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，導(dǎo)致市場(chǎng)失去良性競(jìng)爭(zhēng)。所以，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)也需要考慮培育市場(chǎng)，開(kāi)展有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　楊中華：三四線城市安防市場(chǎng)幾乎沒(méi)有生產(chǎn)廠家，所以不存在地方保護(hù)主義一說(shuō)。在當(dāng)?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴一方面是為了減少運(yùn)營(yíng)成本，用最小的代價(jià)占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)，提高品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也便于技術(shù)支持和售后服務(wù)的開(kāi)展。廠商在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)一方面可以通過(guò)提升品牌知名度，另外一方面可以通過(guò)技術(shù)支持以及后期配合，支持區(qū)域合作伙伴適度參與當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目的建設(shè)。

　　彭選來(lái)：我贊同此觀點(diǎn)。廠商和客戶的最終博弈就是能夠達(dá)到共贏，雙方共贏是合作的基礎(chǔ)。 廠商應(yīng)以三四級(jí)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向

　　主持人：成熟的三四線城市用戶已逐漸把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品性價(jià)比，但價(jià)格仍是其采購(gòu)時(shí)主要考慮的因素。面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，有些安防廠商開(kāi)始研發(fā)本土化產(chǎn)品，推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品。這種市場(chǎng)細(xì)分的經(jīng)營(yíng)策略是否可以避免企業(yè)卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)?[nextpage]

　　張萬(wàn)勤：此觀點(diǎn)正確。廠商研發(fā)適用于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，定價(jià)很重要。價(jià)格應(yīng)介于當(dāng)?shù)仄放婆c一線品牌價(jià)格之前，利用一線品牌的整體實(shí)力能爭(zhēng)奪一席之地。既能得到市場(chǎng)又能擴(kuò)大一線品牌的影響力。

　　陳姣：針對(duì)市場(chǎng)的需求不斷地升級(jí)產(chǎn)品，這是企業(yè)生存發(fā)展之道。面對(duì)價(jià)格的阻礙，安防廠商開(kāi)始研發(fā)本土化產(chǎn)品，在不斷研發(fā)新產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量不受到影響，必然能使自己的產(chǎn)品能更好地被用戶接受。但是，如果企業(yè)只是一味地追求客戶的低價(jià)要求，而不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，就會(huì)卷入惡性競(jìng)爭(zhēng)之中。

　　顧蘇通：首先，低價(jià)產(chǎn)品并不一定是劣質(zhì)產(chǎn)品。有些產(chǎn)品性價(jià)比高，技術(shù)含量也高。前段時(shí)間，我看到一家企業(yè)生產(chǎn)的視頻監(jiān)控主機(jī)，把硬盤錄像機(jī)、矩陣、編解碼器等所有的功能整合在一起，比單獨(dú)買硬盤錄像機(jī)、矩陣、編解碼器便宜很多，這樣一來(lái)銷售價(jià)就降下來(lái)了。這說(shuō)明安防廠商需要注重研發(fā)和創(chuàng)新，而不是在價(jià)格上做文章。

　　楊中華：生產(chǎn)廠家可以針對(duì)地域特點(diǎn)和項(xiàng)目需求，推出一些特定的機(jī)器和型號(hào)，形成與常規(guī)價(jià)格體系相對(duì)獨(dú)立的另一套產(chǎn)品體系。如此一來(lái)，既加大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也提高了產(chǎn)品的知名度。

　　彭選來(lái)：三四線城市安防市場(chǎng)需要低價(jià)產(chǎn)品，其深層原因是發(fā)展方向不明確，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，只注重眼前利益。做為廠商，在發(fā)展方向上應(yīng)對(duì)用戶進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三四級(jí)安防市場(chǎng)唯價(jià)格論不可取

　　主持人：在與安防廠商交流中獲悉，產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品性能都不是三四線城市安防用戶的首選，唯獨(dú)價(jià)格才是用戶最看重的因素。如果一味地追求低價(jià)格，是否會(huì)形成低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的局面?

　　張萬(wàn)勤：這種情況確實(shí)存在。結(jié)合現(xiàn)有三四線城市安防市場(chǎng)的實(shí)際情況，價(jià)格低的產(chǎn)品質(zhì)量一般，很多用戶或工程商對(duì)此苦不堪言。一線品牌價(jià)格高，但質(zhì)量有保證。

　　陳姣：三四線城市用戶在產(chǎn)品意識(shí)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的約束下，價(jià)格將成為重要因素。劣質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)，即使再低價(jià)，如果當(dāng)產(chǎn)品買回來(lái)連用戶最基本的需求都無(wú)法滿足時(shí)，還有誰(shuí)愿意一味地追求低價(jià)?追求低價(jià)只是暫時(shí)的，久而久之，用戶的意識(shí)和承載能力提升后，都會(huì)追求以性價(jià)比和良好的售后保障。

　　顧蘇通：短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不必過(guò)分擔(dān)憂。

　　楊中華：我不認(rèn)為價(jià)格才是三四線城市安防用戶最看重的因素。由于受安防廠家和品牌了解程度的限制，用戶可能不會(huì)選擇性價(jià)比最高的品牌和產(chǎn)品，也不會(huì)一味地去選擇價(jià)格最低的品牌。

　　據(jù)我了解，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的局面在西南地區(qū)安防市場(chǎng)容易出現(xiàn)，這與三四線城市無(wú)關(guān)，而是與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，該區(qū)域即便是一線城市也是低價(jià)品牌最有市場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)和安防行業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的華南和東南地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)的許多小縣城都是國(guó)內(nèi)一線大品牌產(chǎn)品。因此，一二線城市還是三四線城市并不是大品牌和低價(jià)品牌的分水嶺。 三四級(jí)安防市場(chǎng)潛力值得期待

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，任何初級(jí)市場(chǎng)都是從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)的，用戶側(cè)重價(jià)格，無(wú)疑會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)逐漸成熟，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求不斷提高，這種低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)得到改善。從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，這種分析是否客觀?如何看待三四線城市安防市場(chǎng)的成長(zhǎng)性?

　　張萬(wàn)勤：這個(gè)觀點(diǎn)不準(zhǔn)確，初級(jí)市場(chǎng)不全都是從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始成長(zhǎng)的，價(jià)格與行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。在安防行業(yè)新興時(shí)期，物以稀為貴，價(jià)格當(dāng)然不會(huì)低。發(fā)展到一定階段后，市場(chǎng)技術(shù)與需求都達(dá)到一個(gè)高峰期。

　　三四線城市安防市場(chǎng)不是不需要一線品牌，安防產(chǎn)品是以日趨“簡(jiǎn)易化”為目標(biāo)。當(dāng)一線品牌降價(jià)進(jìn)入三四級(jí)城市安防市場(chǎng)，這樣會(huì)導(dǎo)致二三線品牌逐漸退出市場(chǎng)，這對(duì)一線品牌來(lái)說(shuō)也是商機(jī)。

　　陳姣：價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)行業(yè)不成熟的標(biāo)志之一。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及發(fā)展中企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)甚至倒閉，這樣，就會(huì)出現(xiàn)所謂的優(yōu)勝劣汰。

　　其實(shí)，安防行業(yè)中的價(jià)格戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)都掌握在一些大牌企業(yè)手里，他們擁有成熟的產(chǎn)業(yè)集群及充足的周轉(zhuǎn)資金，可以不斷地優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)降低成本。但是，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和發(fā)展中企業(yè)在面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)都會(huì)受到巨大重創(chuàng)甚至倒閉，整個(gè)市場(chǎng)很可能面臨壟斷，甚至陷入低質(zhì)產(chǎn)品和無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中。

　　三四線城市安防市場(chǎng)應(yīng)該追求一個(gè)良性的發(fā)展。首先讓用戶先了解到產(chǎn)品的性能及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所有安防企業(yè)應(yīng)該不斷地培養(yǎng)市場(chǎng)，不應(yīng)一味地迎合用戶的需求而打價(jià)格戰(zhàn)，到最后受傷的是企業(yè)自己。

　　顧蘇通：安防廠商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注重經(jīng)營(yíng)理念和方法。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中要注重研發(fā)和質(zhì)量，不能跟風(fēng)隨大流。市場(chǎng)會(huì)慢慢地淘汰一些不正規(guī)的企業(yè)。

　　三四線城市安防需求非常大，起步較晚，可以多借鑒一二線城市的經(jīng)驗(yàn)。

　　楊中華：理論上該觀點(diǎn)成立，但是目前三四線城市對(duì)安防品牌和企業(yè)的了解需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。其市場(chǎng)潛力巨大。