大概去年的這個時候，業(yè)內(nèi)將目光集中在“DVR價格戰(zhàn)”上，時至今日談及此戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士依舊津津樂道。時值去年DVR價格戰(zhàn)近一年之際，業(yè)內(nèi)又傳來新一輪價格戰(zhàn)或?qū)⒈l(fā)的消息。

　　對企業(yè)而言，價格是一個敏感話題，價格戰(zhàn)更是一個讓企業(yè)決策者頭疼而又欲罷不能，必須面對的挑戰(zhàn)。

　　大概去年的這個時候，業(yè)內(nèi)將目光集中在“DVR價格戰(zhàn)”上，時至今日談及此戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士依舊津津樂道。時值去年DVR價格戰(zhàn)近一年之際，業(yè)內(nèi)又傳來新一輪價格戰(zhàn)或?qū)⒈l(fā)的消息。這個有待證實的消息的矛頭直指杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司(以下簡稱：?？低?和浙江大華技術(shù)股份有限公司(以下簡稱：大華)。不過，傳言中的價格戰(zhàn)發(fā)生的戰(zhàn)場不再在DVR領(lǐng)域，而是這兩家企業(yè)新增加的產(chǎn)品線——攝像機上。

　　近日，記者帶著滿腹疑問在業(yè)內(nèi)攝像機企業(yè)間進行多方打聽，調(diào)查該消息的可信度以及企業(yè)的反響。同時，記者也與?？低暫痛笕A的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，正面求證。調(diào)查結(jié)果表明，?？低暫痛笕A的攝像機并未出現(xiàn)降價現(xiàn)象，價格戰(zhàn)一說純屬子虛烏有。

　　牽動業(yè)內(nèi)攝像機企業(yè)敏感神經(jīng)的，其實只是?？低暫痛笕A相繼推出的一系列價格相對偏低的低端攝像機新品。至于業(yè)內(nèi)惶恐的原因，有人表示這與去年那場DVR價格戰(zhàn)有關(guān)。

　　恐慌：攝像機領(lǐng)域要打價格戰(zhàn)?

　　?？低暫痛笕A要發(fā)動攝像機價格戰(zhàn)?近日，本報記者在與相關(guān)行業(yè)人士交流時，獲悉?？低暫痛笕A部分?jǐn)z像機產(chǎn)品的價格在200元以內(nèi)。

　　對此，業(yè)內(nèi)甚至傳出種種傳言，這讓很多業(yè)內(nèi)人士感到恐慌。有業(yè)內(nèi)攝像機生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人擔(dān)心海康威視和大華會在攝像機領(lǐng)域上演去年的DVR價格戰(zhàn)。去年5月份，大華率先發(fā)起DVR產(chǎn)品大降價，隨后?？低?、漢邦高科等DVR主力品牌紛紛加入，在業(yè)內(nèi)上演了一場巨星云集的“DVR價格戰(zhàn)”(本報第262期焦點關(guān)注稿件曾對此進行詳細報道)。最終，不少山寨廠家和中小企業(yè)在這場價格戰(zhàn)中重則關(guān)門倒閉，輕則元氣大傷。

　　作為當(dāng)仁不讓的行業(yè)大佬，?？低暫痛笕A占據(jù)著國內(nèi)市場的絕大部分市場份額，而其每一步市場策略或多或少會對業(yè)內(nèi)其他企業(yè)造成一定影響，大有“?？?、大華打噴嚏，全行業(yè)跟著感冒”的陣勢。他們生產(chǎn)銷售的攝像機產(chǎn)品打出了200元左右的售價，著實讓很多攝像機廠家有些“丈二和尚摸不著頭腦”。[nextpage]

　　由于對此狀況缺乏足夠了解，業(yè)內(nèi)也逐漸出現(xiàn)以訛傳訛的現(xiàn)象，以致越來越多的人對?？低暫痛笕A會引發(fā)攝像機價格戰(zhàn)的可能性深信不疑。據(jù)記者在調(diào)查中了解到的情況來看，業(yè)內(nèi)希望以下疑問得到解答。

　　一是?？低暫痛笕A對攝像機的“降價”之舉，是其市場擴張的正常戰(zhàn)略，還是發(fā)動攝像機價格戰(zhàn)的前兆?二是業(yè)內(nèi)將受到的影響狀況到底如何?占攝像機生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)的二三線攝像機品牌生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前該如何應(yīng)對?三是海康威視和大華“低價”產(chǎn)品會不會加速新一輪洗牌，促使攝像機品牌走向更集中化的格局?

　　調(diào)查：一場以訛傳訛的虛驚

　　帶著上述的疑問，記者近日對?？低暫痛笕A以及部分?jǐn)z像機生產(chǎn)企業(yè)進行了采訪。在調(diào)查采訪中，記者聽到了兩個決然相反的聲音。

　　一種是相對消極的說法，這部分企業(yè)表示聽說過海康威視和大華攝像機產(chǎn)品降價的消息，擔(dān)心會引發(fā)類似去年的DVR價格戰(zhàn)。一種是相對樂觀的說法，這部分企業(yè)表示早期聽說過這一消息，但通過后來進一步了解，才知道原來只是?？低暫痛笕A相繼推出了一系列低價位的低端攝像機，并不是傳言中的“大降價”。

　　從記者調(diào)查了解到的情況來看，?？低暫痛笕A攝像機降價只是一場以訛傳訛的虛驚。 　新品何來“降價”一說

　　為弄清?？低暫痛笕A是否真大幅度降低攝像機產(chǎn)品價格，記者先后采訪了深圳、廣州、惠州多家企業(yè)。多數(shù)企業(yè)負責(zé)人的觀點表明，?？低暫痛笕A的攝像機并未“大降價”，而是推出了一系列低價的低端產(chǎn)品。

　　5月9日，廣州博翱電子有限公司總經(jīng)理毛家勇接受本報記者電話采訪時表示，?？低暫痛笕A并沒有降低其原有攝像機的價格，只是對幾個低端的經(jīng)濟型產(chǎn)品的定價較低。“每個企業(yè)都有自己的客戶渠道，定位也不一樣。在我看來，?？低暫痛笕A的做法只是一個正規(guī)的市場策略。”毛家勇說。

　　同一天，接受記者采訪的廣州龍洲電子有限公司總經(jīng)理黃耀明則對此事有另一番解讀。他表示，?？低?、大華的產(chǎn)品就好比iPhone手機。在他看來，沒有人不希望iPhone降價。?？低暫痛笕A這次新推出幾個低端產(chǎn)品擴充市場和消費群，正好滿足了這一市場需求。

　　迪威樂(中國)深圳科技有限公司(以下簡稱：迪威樂)總經(jīng)理侯剛長期高度關(guān)注整個攝像機行業(yè)的發(fā)展，對攝像機市場動態(tài)有著深刻的分析和理解。他告訴記者，其實早在今年2月份，業(yè)內(nèi)就傳出?？低暫痛笕A要推出低價產(chǎn)品的消息，當(dāng)時引起不少企業(yè)的恐慌。但到三四月份相關(guān)產(chǎn)品上市后，他觀察到行業(yè)并沒有產(chǎn)生很大的影響，心里又踏實了。

　　“降價是同一產(chǎn)品在原有價格的基礎(chǔ)上，將價格下調(diào)。而海康推出的低價產(chǎn)品是新產(chǎn)品，只是一上市就走低價路線，以前沒有同型號的產(chǎn)品，不叫降價。”侯剛還表示，?？低暫痛笕A推出的低端產(chǎn)品的價格其實屬于正常合理價位。

　　低端攝像機“只值那個價”

　　據(jù)惠州一家安防企業(yè)的工作人員江先生告訴記者，?？低曂瞥龅慕?jīng)濟型黃金眼系列產(chǎn)品價位在180元左右，不屬于降價行為。只能說是相對這個品牌而言，推出如此低價位的產(chǎn)品多少會讓業(yè)界有些議論。

　　據(jù)介紹，以?？低朁S金眼DIS系列的一款DS-2CE5512P型號的半球攝像機為例，其水平解析度只有500TVL，采用1∕4″DIS傳感器，只適用于如酒店、超市、辦公室、走廊、樓梯等安防要求不高的場所。

　　“這些產(chǎn)品的像素色彩在小環(huán)境中還可以應(yīng)用，到大環(huán)境中就無法滿足相關(guān)要求了。180元的價格相對于這個品牌來說算便宜的了，但是跟大多數(shù)的雜牌比起來，價格還是要高一些。江先生表示，上市企業(yè)都需要在報告中體現(xiàn)業(yè)績，?？低暫痛笕A推出低價位低端產(chǎn)品，搶占市場可能是他們提升業(yè)績的一種方式。同時，他還透露，他也聽到代理這些低價?？低暫痛笕A產(chǎn)品的代理商私下介紹，代理這些產(chǎn)品并非因為這些產(chǎn)品有多好，主要是借用海康大華的名氣增加客戶量。

　　侯剛也表示，據(jù)他了解海康威視和大華推出的低價低端產(chǎn)品主要是CMOS芯片攝像機。這類低端攝像機已經(jīng)沒有可降價的利潤空間了，誰也降不了價，再降企業(yè)只能造假做次了。

　　?？低暫痛笕A不知“降價”

　　記者分別向?？低暫痛笕A相關(guān)負責(zé)人發(fā)過采訪函，希望對方做出正面回應(yīng)。

　　?？低晱V宣部經(jīng)理劉寶林表示，自己在廣州出差，具體情況需向公司相關(guān)部門進行了解。同時，他表示記者采訪函中提到的?？低晹z像機降價一事，他沒聽說過。但他承認(rèn)，公司是推出了一系列面向低端市場的經(jīng)濟型產(chǎn)品。

　　記者通過大華的總機得到該公司國內(nèi)銷售部一陳姓銷售工程師的電話，他以“不方便說”為由婉拒記者的采訪。在記者的追問下，他也表示“低端機價格本來就低，不存在降價的問題，是新產(chǎn)品上市。”同時，他表示行業(yè)對此震驚很大。至于大華推出的低價新產(chǎn)品的具體信息，任憑記者怎么追問，他都三緘其口。

　　目前，雙方已表示接到記者采訪函，按照公司外宣程序需找相關(guān)負責(zé)人核實情況，稍后才能正式回復(fù)記者。

　　截至記者發(fā)稿，仍未收到海康威視和大華的相關(guān)回復(fù)。對此，記者將保持持續(xù)關(guān)注。 反響：不會引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)

　　事實上，并不存在?？低暫痛笕A的攝像機產(chǎn)品降價現(xiàn)象，受訪的企業(yè)負責(zé)人也排除了?？低暫痛笕A的低價低端產(chǎn)品會引發(fā)新一輪價格戰(zhàn)的可能。

　　盡管如此，?？低暫痛笕A以低價產(chǎn)品沖擊低端市場影響力也是不容小覷的。對此，受訪企業(yè)負責(zé)人表示就目前情況來看，海康威視和大華推出低價低端產(chǎn)品也不會對攝像機行業(yè)造成很大影響。

　　“對于中小企業(yè)而言，我認(rèn)為知名品牌推出較為低端的低價產(chǎn)品并不是一件壞事，甚至可以認(rèn)為，這對我們而言是一種肯定和促進。”黃耀明十分樂觀。

　　意在爭奪民用市場?

　　“這些低端產(chǎn)品主要是針對民用市場的，在一些工程項目上可能用不了。”侯剛分析，?？低曂瞥龅蛢r低端新產(chǎn)品說明了兩點：一是?？低暫痛笕A關(guān)注到民用市場容量大，想分享民用市場蛋糕;二是兩家行業(yè)老大意識到近年二線品牌給他們帶來的威脅，通過推出低端低價產(chǎn)品對二線品牌進行“打壓”，擠兌其市場發(fā)揮空間。

　　侯剛表示，海康威視和大華此舉沒有、也不可能起到DVR價格戰(zhàn)的效果。因為DVR降價是基于同一芯片和技術(shù)的基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品價格，是利潤空間上的降價，而這回并非如此。海康威視和大華不可能引發(fā)攝像機產(chǎn)品的價格戰(zhàn)，最后也只能在搶占民用市場份額和容量上得到好處。

　　對此，黃耀明也持同樣的觀點。他樂觀地告訴記者，知名品牌推出較為低端的低價產(chǎn)品，從側(cè)面而言也是對不少企業(yè)推出的中低端產(chǎn)品的認(rèn)可。同時，這也說明了二三線品牌所生產(chǎn)的中低端攝像機同樣有其市場和價值，也可以走進“平安城市”項目。海康威視和大華對這一領(lǐng)域有興趣，對二三線品牌而言是一種肯定，同時也可以進一步促進高端品牌走入尋常百姓家。[nextpage]

　　不注重品牌的企業(yè)最難熬

　　據(jù)了解，?？低暫痛笕A此次推出低價低端產(chǎn)品對以低端市場為主的攝像機企業(yè)以及生產(chǎn)山寨產(chǎn)品企業(yè)的沖擊最大。

　　“從多種因素考量和分析來看，不會引發(fā)價格戰(zhàn)，只會使價格更透明。”深圳市聯(lián)特微電腦信息技術(shù)開發(fā)有限公司(以下簡稱：聯(lián)特微)王義學(xué)表示，海康威視和大華的舉動主要針對的是生產(chǎn)廠家，對低端機和山寨攝像機生產(chǎn)商更是致命一擊，會讓他們越來越?jīng)]有市場。而對集成商和工程商來說倒是福音。同時，他表示目前尚不能判斷?？低暫痛笕A的低價策略持續(xù)到什么時候，但可以肯定的是持續(xù)時間越久，對行業(yè)的影響越大。據(jù)他推測，?？低暋⒋笕A此舉不排除通過“清洗”一批攝像機企業(yè)，給自己爭取最大市場空間的可能。如果真如此，兩家公司將會全力布局網(wǎng)絡(luò)攝像機市場。

　　“持續(xù)時間越久，將越發(fā)加劇市場恐慌。”侯剛表示，盡管海康威視和大華的此舉不會給行業(yè)造成較大的影響，但也會起到加速攝像機品牌的兩極化的積極影響。同時，他表示低端產(chǎn)品價格優(yōu)勢被打破了，沒有品牌和不注重品牌的企業(yè)將最難熬。

　　用田忌賽馬策略從容應(yīng)對

　　“我認(rèn)為各企業(yè)沒有必要跟風(fēng)降價。因為我們的產(chǎn)品價格本身很有優(yōu)勢。盲目降價只會損害自己的成長。”毛家勇表示，不認(rèn)同部分企業(yè)跟風(fēng)降價的行為。

　　黃耀明也持同樣觀點：“對于三線品牌而言，面對?？荡笕A這些知名安防企業(yè)，應(yīng)該多一些‘田忌賽馬’的策略，以自己的中端產(chǎn)品來和別人的低端產(chǎn)品比，避免硬碰硬。”

　　侯剛介紹，?？低暣舜瓮瞥龅牡蛢r產(chǎn)品采用的是CMOS芯片1∕4″系列，而迪威樂相應(yīng)地推出了性價比更高的采用CMOS芯片1∕3″系列產(chǎn)品，價格比?？低暜a(chǎn)品低40%左右。迪威樂已研發(fā)出4個型號的CMOS產(chǎn)品，足以應(yīng)對。